Manager Vanzari - Casa de Expeditii

Manager Vânzări – Crystal Logistics Services
Crystal Logistics Services caută un Manager Vânzări dinamic și strategic, capabil să conducă echipa de vânzări și să contribuie semnificativ la creșterea portofoliului de clienți. Dacă ești un lider cu experiență în vânzări B2B, cu o viziune clară asupra dezvoltării afacerilor și abilități excepționale de coordonare, te invităm să te alături echipei noastre.

Candidatul Ideal
• Leadership și Coordonare: Abilități demonstrate de a motiva, ghida și dezvolta o echipă de vânzări, oferind feedback constructiv și stabilind obiective clare.
• Experiență în Vânzări B2B: Minim 3-5 ani experiență relevantă în vânzări, preferabil în domeniul transporturilor și logisticii, cu un istoric dovedit de atingere și depășire a targeturilor.
• Abilități Comerciale și de Negociere: Excelent negociator, orientat spre rezultate, cu o capacitate dovedită de a încheia contracte complexe și de a construi relații comerciale durabile.
• Orientare către Client: Abilitatea de a înțelege nevoile complexe ale clienților și de a propune soluții personalizate, menținând o relație solidă pe termen lung.
• Gândire Strategică: Capacitatea de a elabora și implementa strategii de vânzări eficiente, adaptate la dinamica pieței.
• Organizare și Proactivitate: Riguros în respectarea termenelor, atent la detalii, proactiv și capabil să gestioneze priorități multiple.
• Competențe Tehnice: Cunoștințe avansate de MS Office și experiență solidă în utilizarea sistemelor CRM pentru gestionarea activităților de vânzări.

Descrierea postului (scop)
Rolul principal al Managerului de Vânzări este de a coordona strategia departamentului de vânzări, asigurând atingerea obiectivelor de business prin atragerea de noi clienți și menținerea relațiilor strategice cu aceștia. Această poziție implică atât un rol activ în procesul de vânzare consultativă, cât și responsabilități extinse de management al echipei, de la recrutare și training, până la evaluare și dezvoltare profesională.

Responsabilități principale
• Elaborarea și Implementarea Strategiei de Vânzări: Definirea obiectivelor, tacticilor și planurilor de acțiune pentru departamentul de vânzări, în linie cu strategia generală a companiei.
• Managementul Echipei de Vânzări: Recrutarea, formarea, motivarea și evaluarea performanței agenților de vânzări (Junior, Senior, Specialist), asigurând dezvoltarea continuă a acestora.
• Dezvoltarea Portofoliului de Clienți: Prospectarea activă a pieței, identificarea și atragerea de noi clienți B2B, extinderea bazei de clienți a companiei.
• Gestionarea Relațiilor cu Clienții: Consolidarea și menținerea relațiilor pe termen lung cu clienții existenți, asigurând satisfacția acestora și identificând oportunități de cross-selling/up-selling.
• Vânzare Consultativă: Înțelegerea aprofundată a nevoilor de logistică ale clienților și propunerea de soluții personalizate (transport rutier, aerian, maritim, feroviar).
• Negociere și Contractare: Gestionarea procesului complet de ofertare, negociere a termenilor comerciali și încheierea contractelor.
• Monitorizare și Raportare: Urmărirea indicatorilor cheie de performanță (KPIs), analiza rezultatelor și elaborarea rapoartelor periodice pentru management.
• Utilizarea CRM: Asigurarea unei gestionări riguroase și actualizate a tuturor informațiilor și activităților în sistemul CRM.
• Colaborare Interdepartamentală: Coordonarea eficientă cu departamentul operațional pentru a asigura livrarea serviciilor la standardele de calitate promise.

Oferta Noastră
Crystal Logistics Services oferă un pachet de beneficii competitiv și un mediu de lucru stimulant, orientat spre performanță și dezvoltare profesională.
• Pachet Salarial Atractiv: Salariu fix corelat cu experiența și un sistem de bonusare performant, incluzând 20% din profitul propriu realizat peste target, plus bonusuri de echipă.
• Beneficii Suplimentare: Tichete de masă (30 lei/zi lucrătoare) și abonament medical Regina Maria – pachet Plus.
• Dezvoltare Profesională: Acces la traininguri specializate în logistică și vânzare consultativă (metodologii, proceduri, noțiuni teoretice și practice despre transporturi și supply chain).
• Mediu de Lucru Modern: Integrare completă într-o echipă tânără și dinamică, cu proceduri clare și suport constant, într-un birou modern în București (Cotroceni Business Center).
• Oportunități de Avansare: Oportunități reale de promovare și dezvoltare într-o companie modernă, bine organizată, cu un traseu de carieră definit.

Traseul Tău de Carieră la Crystal
La Crystal Logistics Services, credem în dezvoltarea continuă a angajaților noștri.
Postul de Manager Vânzări oferă o perspectivă clară spre management superior, bazată pe rezultate și implicare. Evoluția rapidă este o realitate, mulți dintre colegii noștri avansând semnificativ în doar 1-2 ani.

Cum Aplici
Dacă te regăsești în descrierea de mai sus și îți dorești o carieră de succes în managementul vânzărilor B2B în domeniul transporturilor, te invităm să aplici direct prin platforma pe care vezi acest anunț. Hai să ne cunoaștem și să construim
împreună viitorul logisticii!