Căutăm un Director de dezvoltare care să identifice și să transforme oportunitățile din piață în proiecte concrete pentru companie.

Rolul este concentrat pe dezvoltarea lucrărilor de reabilitare conducte de canalizare și apă potabilă, decolmatarea colectoarelor mari, proiecte complexe din domeniul infrastructurii de apă și canalizare.

Candidatul potrivit trebuie să poată construi o strategie comercială, dar și să se implice direct în identificarea clienților, întâlniri, ofertare, negociere și contractare.

CANDIDATUL IDEAL

• Are minimum 5 ani de experiență în vânzări B2B, dezvoltare de afaceri sau proiecte tehnice;
• Are experiență în infrastructură, construcții, utilități, apă-canal, instalații, echipamente industriale sau domenii similare;
• A participat la vânzarea și negocierea unor proiecte complexe și cu valoare ridicată;
• Poate discuta atât cu specialiștii tehnici, cât și cu managementul beneficiarului;
• Înțelege costurile, marja și riscurile comerciale ale unui proiect;
• Știe să identifice factorii de decizie și să construiască relații pe termen lung;
• Este capabil să urmărească o oportunitate de la identificare până la semnarea contractului;
• Este proactiv, perseverent, organizat și orientat către rezultate;
• Poate lucra autonom și își asumă obiective comerciale clare;
• Are disponibilitate pentru deplasări la nivel național;
• Deține permis de conducere categoria B.

• Identificarea și dezvoltarea proiectelor noi la nivel național;
• Dezvoltarea vânzărilor pentru lucrările de reabilitare, lucrări grele etc;
• Dezvoltarea relațiilor cu operatorii de apă-canal, autoritățile, antreprenorii, constructorii, proiectanții și consultanții;
• Identificarea factorilor de decizie și organizarea întâlnirilor comerciale și tehnice;
• Înțelegerea nevoilor clientului și construirea soluției împreună cu echipa tehnică;
• Pregătirea ofertelor împreună cu Specialistul de ofertare;
• Prezentarea și negocierea ofertelor comerciale;
• Urmărirea oportunităților până la contractare și încasare;
• Construirea și administrarea permanentă a portofoliului de oportunități;
• Monitorizarea proiectelor, investițiilor și licitațiilor relevante;
• Dezvoltarea unor parteneriate comerciale și tehnice;
• Elaborarea strategiei și a planului anual de dezvoltare;
• Realizarea rapoartelor și estimărilor periodice privind vânzările.

CE OFERIM

• Pachet salarial motivant;
• Sistem de bonusare și comisionare în funcție de rezultate;
• Autoturism de serviciu, telefon și laptop;
• Acces la echipe tehnice și echipamente specializate;
• Autonomie în dezvoltarea strategiei comerciale;
• Susținere pentru pregătirea ofertelor și dezvoltarea proiectelor;
• Stabilitate și posibilitatea de a dezvolta linii importante de business în cadrul companiei.

Căutăm un profesionist care nu se limitează la realizarea unor planuri și prezentări. Persoana potrivită identifică proiectele, deschide relația cu beneficiarul, construiește soluția împreună cu echipa tehnică și conduce negocierea până la contractare.