Candidatul Ideal
* Are minimum 3-5 ani experiență în vânzări complexe B2B.
* Are experiență în domeniul energiei regenerabile, EPC, construcții industriale, infrastructură sau alte domenii tehnice similare.
* Poate demonstra un istoric clar de contracte mari negociate și încheiate.
* Are experiență în dezvoltarea relațiilor comerciale cu clienți corporate și instituționali.
* Poate comunica și negocia la nivel executiv cu directori generali, directori financiari, directori tehnici, proprietari de companii și investitori.
* Înțelege atât aspectele comerciale, cât și cele tehnice și financiare ale unui proiect de investiții.
* Are capacitate de analiză financiară și poate susține argumente economice solide în fața clientului.
* Are excelente abilități de comunicare, negociere și prezentare.
* Este organizat, disciplinat și orientat către rezultate.
* Dă dovadă de integritate, responsabilitate, asumare și perseverență.
* Își organizează eficient activitatea și își gestionează profesionist portofoliul de clienți.
* Lucrează bine atât independent, cât și împreună cu echipele tehnice și comerciale.
* Înțelege că proiectele mari presupun cicluri lungi de vânzare și știe să gestioneze aceste procese până la semnarea contractului.
* Este motivat de performanță și de rezultate măsurabile.
Clarificare importantă
Acest rol nu este destinat persoanelor care mizează pe impresie, ci celor care pot demonstra rezultate reale.
Nu aplica dacă:
* nu poți prezenta clar contribuțiile tale la proiectele și contractele pe care le-ai gestionat;
* eviți responsabilitatea și asumarea obiectivelor;
* preferi un rol fără presiunea rezultatelor;
* urmărești doar un titlu sau o funcție fără performanță demonstrabilă;
* consideri că imaginea personală este mai importantă decât rezultatele obținute.
Pe noi ne interesează faptele, nu afirmațiile.
Evaluăm în profunzime fiecare candidat, punem întrebări precise, analizăm experiența profesională și verificăm referințele.
Cultura companiei noastre este construită pe:
* rezultate;
* respect;
* responsabilitate;
* profesionalism;
* integritate;
* performanță.
Dacă te regăsești în aceste valori, vei avea toate resursele pentru a reuși.
* Are experiență în domeniul energiei regenerabile, EPC, construcții industriale, infrastructură sau alte domenii tehnice similare.
* Poate demonstra un istoric clar de contracte mari negociate și încheiate.
* Are experiență în dezvoltarea relațiilor comerciale cu clienți corporate și instituționali.
* Poate comunica și negocia la nivel executiv cu directori generali, directori financiari, directori tehnici, proprietari de companii și investitori.
* Înțelege atât aspectele comerciale, cât și cele tehnice și financiare ale unui proiect de investiții.
* Are capacitate de analiză financiară și poate susține argumente economice solide în fața clientului.
* Are excelente abilități de comunicare, negociere și prezentare.
* Este organizat, disciplinat și orientat către rezultate.
* Dă dovadă de integritate, responsabilitate, asumare și perseverență.
* Își organizează eficient activitatea și își gestionează profesionist portofoliul de clienți.
* Lucrează bine atât independent, cât și împreună cu echipele tehnice și comerciale.
* Înțelege că proiectele mari presupun cicluri lungi de vânzare și știe să gestioneze aceste procese până la semnarea contractului.
* Este motivat de performanță și de rezultate măsurabile.
Clarificare importantă
Acest rol nu este destinat persoanelor care mizează pe impresie, ci celor care pot demonstra rezultate reale.
Nu aplica dacă:
* nu poți prezenta clar contribuțiile tale la proiectele și contractele pe care le-ai gestionat;
* eviți responsabilitatea și asumarea obiectivelor;
* preferi un rol fără presiunea rezultatelor;
* urmărești doar un titlu sau o funcție fără performanță demonstrabilă;
* consideri că imaginea personală este mai importantă decât rezultatele obținute.
Pe noi ne interesează faptele, nu afirmațiile.
Evaluăm în profunzime fiecare candidat, punem întrebări precise, analizăm experiența profesională și verificăm referințele.
Cultura companiei noastre este construită pe:
* rezultate;
* respect;
* responsabilitate;
* profesionalism;
* integritate;
* performanță.
Dacă te regăsești în aceste valori, vei avea toate resursele pentru a reuși.
Descrierea jobului
Misiunea rolului
Vei identifica oportunități de investiții și vei dezvolta relații comerciale strategice, gestionând întregul ciclu de vânzare pentru proiecte fotovoltaice de amploare, atât rooftop, cât și ground-mounted.
Responsabilități
* Prospectare activă și generare de lead-uri noi.
* Identificarea oportunităților de investiții pentru proiecte fotovoltaice corporate și utility scale.
* Dezvoltarea relațiilor comerciale strategice cu clienți industriali și instituționali.
* Organizarea și desfășurarea întâlnirilor comerciale la nivel executiv.
* Înțelegerea nevoilor tehnice și financiare ale fiecărui client.
* Coordonarea procesului de ofertare împreună cu echipele tehnice și financiare.
* Susținerea prezentărilor tehnico-comerciale.
* Negocierea contractelor comerciale.
* Participarea la licitații și proceduri competitive.
* Managementul relației cu clientul pe termen lung.
* Administrarea pipeline-ului comercial și realizarea forecast-urilor.
* Monitorizarea concurenței și a evoluției pieței.
* Colaborarea permanentă cu echipele interne pentru implementarea proiectelor.
* Reprezentarea companiei în relația cu partenerii strategici și investitorii.
Ce oferim
* Acces la proiecte fotovoltaice de mare anvergură.
* Posibilitatea de a lucra cu un portofoliu important de clienți corporate.
* Autonomie în activitatea comercială.
* Un mediu în care performanța este recunoscută și recompensată.
* Bonusuri fără plafon, corelate direct cu rezultatele.
* Posibilități reale de promovare.
* O cultură organizațională bazată pe profesionalism, responsabilitate și performanță.
* Sprijinul echipelor tehnice și operaționale pentru dezvoltarea proiectelor.
* Posibilitatea de a construi o carieră pe termen lung într-un domeniu aflat în plină dezvoltare.
Procesul de selecție
* Analiza CV-ului și a experienței relevante.
* Discuție telefonică.
* Interviu cu Directorul Comercial.
* Interviu cu CEO-ul companiei.
* Studiu de caz.
* Simulare de negociere.
* Verificarea referințelor profesionale.
* Ofertă finală.
Salariu este FIX dar comisioanele TE urca la CER.
⸻
Aplică dacă…
Ai rezultate demonstrabile, experiență în vânzări complexe B2B și îți dorești să contribui la dezvoltarea unor proiecte fotovoltaice majore.
Dacă te regăsești în descrierea de mai sus, te invităm să aplici.
Dacă nu te regăsești în acest profil, este perfect în regulă să nu aplici. Respectăm timpul fiecărui candidat și îl apreciem pe al nostru în aceeași măsură, motiv pentru care dorim să discutăm exclusiv cu profesioniști care pot demonstra prin rezultate că sunt pregătiți pentru un rol de acest nivel.
Vei identifica oportunități de investiții și vei dezvolta relații comerciale strategice, gestionând întregul ciclu de vânzare pentru proiecte fotovoltaice de amploare, atât rooftop, cât și ground-mounted.
Responsabilități
* Prospectare activă și generare de lead-uri noi.
* Identificarea oportunităților de investiții pentru proiecte fotovoltaice corporate și utility scale.
* Dezvoltarea relațiilor comerciale strategice cu clienți industriali și instituționali.
* Organizarea și desfășurarea întâlnirilor comerciale la nivel executiv.
* Înțelegerea nevoilor tehnice și financiare ale fiecărui client.
* Coordonarea procesului de ofertare împreună cu echipele tehnice și financiare.
* Susținerea prezentărilor tehnico-comerciale.
* Negocierea contractelor comerciale.
* Participarea la licitații și proceduri competitive.
* Managementul relației cu clientul pe termen lung.
* Administrarea pipeline-ului comercial și realizarea forecast-urilor.
* Monitorizarea concurenței și a evoluției pieței.
* Colaborarea permanentă cu echipele interne pentru implementarea proiectelor.
* Reprezentarea companiei în relația cu partenerii strategici și investitorii.
Ce oferim
* Acces la proiecte fotovoltaice de mare anvergură.
* Posibilitatea de a lucra cu un portofoliu important de clienți corporate.
* Autonomie în activitatea comercială.
* Un mediu în care performanța este recunoscută și recompensată.
* Bonusuri fără plafon, corelate direct cu rezultatele.
* Posibilități reale de promovare.
* O cultură organizațională bazată pe profesionalism, responsabilitate și performanță.
* Sprijinul echipelor tehnice și operaționale pentru dezvoltarea proiectelor.
* Posibilitatea de a construi o carieră pe termen lung într-un domeniu aflat în plină dezvoltare.
Procesul de selecție
* Analiza CV-ului și a experienței relevante.
* Discuție telefonică.
* Interviu cu Directorul Comercial.
* Interviu cu CEO-ul companiei.
* Studiu de caz.
* Simulare de negociere.
* Verificarea referințelor profesionale.
* Ofertă finală.
Salariu este FIX dar comisioanele TE urca la CER.
⸻
Aplică dacă…
Ai rezultate demonstrabile, experiență în vânzări complexe B2B și îți dorești să contribui la dezvoltarea unor proiecte fotovoltaice majore.
Dacă te regăsești în descrierea de mai sus, te invităm să aplici.
Dacă nu te regăsești în acest profil, este perfect în regulă să nu aplici. Respectăm timpul fiecărui candidat și îl apreciem pe al nostru în aceeași măsură, motiv pentru care dorim să discutăm exclusiv cu profesioniști care pot demonstra prin rezultate că sunt pregătiți pentru un rol de acest nivel.
Descrierea companiei
Locație: Timișoara / București / Hibrid - sau ORIUNDE din tara pentru ca deplasarile in tara si strainatate sunt biroul tau.
Tip contract: Full-time
Industrie: Energie Regenerabilă – Proiecte Fotovoltaice Industriale și Utility Scale
Despre noi
Suntem o companie specializată în proiectarea, execuția și mentenanța sistemelor fotovoltaice pentru clienți industriali și instituționali. Creșterea accelerată ne aduce în punctul în care căutăm un profesionist capabil să dezvolte relații strategice și să închidă contracte de impact.
Misiunea acestui rol este de a identifica oportunități de investiții și de a dezvolta relații comerciale strategice, gestionând întregul ciclu de vânzare pentru proiecte fotovoltaice de amploare.
Joburi similare
