Experiență de minimum 2 ani în vânzări B2B, preferabil în IT, cybersecurity, software, servicii tehnice sau consultanță;
Experiență în prospectare, cold calling, lead generation și negociere;
Abilități foarte bune de comunicare, prezentare și negociere;
Capacitatea de a discuta cu factori de decizie și de a înțelege nevoile unei organizații;
Interes pentru domeniul cybersecurity și regulatory compliance;
Reprezintă un avantaj experiența sau cunoștințele despre NIS2, ISO 27001, cybersecurity, risk management sau GRC;
Experiența în utilizarea unui CRM reprezintă un avantaj;

Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de business în zona de cybersecurity, NIS2 și compliance;
Prospectarea activă a companiilor și identificarea organizațiilor care intră sub incidența Directivei NIS2;
Gestionarea întregului proces de vânzare, de la prospectare și calificarea lead-urilor până la negociere și încheierea contractelor;
Înțelegerea nevoilor clienților și prezentarea soluțiilor și serviciilor de cybersecurity într-un mod relevant pentru business;
Organizarea și susținerea întâlnirilor cu factori de decizie: IT Managers, CIO, CISO, CTO, Security Managers și top management;
Colaborarea cu echipele tehnice și de cybersecurity pentru pregătirea ofertelor și a propunerilor comerciale;
Menținerea și dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți, precum și identificarea oportunităților de upselling și cross-selling;
Gestionarea pipeline-ului de vânzări și actualizarea constantă a activității în CRM;
Atingerea obiectivelor de vânzări și a KPI-urilor stabilite.

Recrutăm pentru un partener specializat în soluții IT și cybersecurity, cu experiență în sprijinirea companiilor în protejarea infrastructurii și a datelor, precum și în adaptarea la cerințele tot mai complexe din zona de securitate cibernetică și conformitate.