Candidatul Ideal
Criterii de calificare (Executive Level)
Studii superioare (economie, management, marketing – avantaj)
Minimum 7 ani experiență în vânzări B2B, preferabil servicii corporate / travel / tehnologie
Minimum 3–5 ani într-o poziție de leadership comercial
Experiență în vânzări consultative și negocieri complexe
Limba engleză – nivel avansat
Experiență cu CRM și instrumente de raportare
Descrierea jobului
Organizația oferă servicii complete de business travel, consultanță 360° și soluții tehnologice avansate, dezvoltate pentru a optimiza procesul de planificare și derulare a călătoriilor corporate.
Responsibilities
1. Scopul strategic al poziției (Executive Role)
Directorul de Vânzări este responsabil de conducerea strategică a activității comerciale, având rolul de a dezvolta sustenabil portofoliul de clienți corporate, de a crește profitabilitatea și de a poziționa compania ca partener strategic de Business Travel Management, nu doar ca furnizor de servicii.
Poziția are un rol executiv, cu impact direct asupra direcției de creștere, modelului comercial și culturii de vânzări.
2. Responsabilități executive și operaționale
2.1 Strategie comercială & guvernanță
Definește și implementează strategia de vânzări pentru segmentul corporate (SME, mid-market, multinaționale)
Traduce obiectivele de business în planuri comerciale clare, măsurabile și scalabile
Contribuie activ la strategia generală a companiei și la deciziile de top management
Analizează piața de business travel, concurența, tendințele globale (digitalizare, sustainability, cost control)
2.2 Leadership & managementul echipei de vânzări
Conduce, dezvoltă și motivează echipa de vânzări, promovând o cultură de vânzare consultativă și performanță
Stabilește obiective individuale și de echipă (KPI-uri, targete, forecast)
Asigură coaching continuu, evaluări de performanță și planuri de dezvoltare
Participă direct la recrutarea și integrarea pozițiilor-cheie din zona comercială
2.3 Dezvoltare business & vânzări strategice
Identifică și dezvoltă oportunități noi de business în segmentul corporate
Se implică direct în vânzările strategice, negocierile complexe și contractele-cheie
Coordonează procesele de RFP, licitații și propuneri comerciale personalizate
Construiește relații de lungă durată cu decidenți C-level, Procurement și Travel Managers
2.4 Managementul portofoliului de clienți (Retention & Growth)
Asigură retenția clienților existenți și dezvoltarea acestora (cross-sell / up-sell)
Colaborează strâns cu echipele operaționale pentru livrarea serviciilor promise
Monitorizează satisfacția clienților și intervine în situații de escaladare
Susține poziționarea ca advisor strategic în travel management
2.5 Tehnologie, produse & inovație
Promovează soluțiile digitale : OBT (ex. Cytric), automatizare, reporting avansat
Susține integrarea politicilor de călătorie, controlul costurilor și sustainability
Colaborează cu parteneri strategici (GDS, OBT, airlines, hotel chains)
Contribuie la dezvoltarea ofertei comerciale și a pachetelor de servicii
2.6 Raportare, analiză & performanță
Monitorizează rezultatele de vanzare, pipeline-ul și forecast-ul de vânzări
Prezintă rapoarte periodice către Directorul General
Analizează deviațiile față de buget și propune acțiuni corective
Asigură acuratețea datelor comerciale și utilizarea CRM
3. Indicatori de performanță (KPI – orientativi)
Cifra de afaceri și creșterea anuală
Marja de profit
Număr și valoare clienți noi câștigați
Rata de retenție a clienților
Valoarea și calitatea pipeline-ului
Gradul de adopție a soluțiilor digitale (OBT, reporting)
Descrierea companiei
Cine este Adecco? Adecco Romania este parte a The Adecco Group, lider local si mondial in furnizarea de servicii de resurse umane. Cu peste 33.000 de angajati full time si aproximativ 5.100 de sucursale, Adecco este prezent in peste 60 de tari si teritorii. În Romania, compania gestionează peste 8.000 de persoane plasate, are o baza de date cu peste 500.000 de candidaţi şi deserveste zilnic peste 600 de clienţi, toate acestea prin intermediul colegilor din cele 15 sucursale raspandite in intreaga tara.
Misiunea noastra este sa oferim oamenilor oportunități de angajare în orice etapă a carierei profesionale, iar companiilor, talentele de care au nevoie. Consultantii nostri sunt entuziasti si pasionati, sunt profesionisti specializati in domenii si industrii multiple, au experienta si capacitatea de a-ti intelege dorintele si planurile de cariera si de a gasi job-ul potrivit pentru tine. Credem in tine! Construirea unei cariere durabile este un proces continuu in care ai nevoie de motivatie, un plan de actiune, flexibilitate si disciplina. Succesul inseamna cunoasterea calitatilor personale si increderea in acestea. Descopera Adecco si vino sa desenam calea in cariera impreuna. Noi si voi, suntem Adecco. Daca nu ai gasit un rol potrivit experientei tale, dar vrei sa fii la curent cu job-urile din piata, viziteaza website-ul adecco.ro, sectiunea RESURSE, unde iti poti inregistra CV-ul în baza de date Adecco. Ai vrea ca totul sa fie mai rapid si mai simplu de atat? Atunci descarca aplicația Adecco Jobs valabilă în AppStore și GooglePlay si fii la curent cu noile job-uri.
Ne gasesti si pe Facebook, Linkedin, Twitter si Instagram ! Toate datele și CV-urile sunt tratate cu confidențialitate si vor fi luate în considerare în proiectele ce corespund experienței tale profesionale.
- 27 Sept. 2026
