Căutăm un profesionist cu experiență în vânzarea serviciilor de transport și logistică,

care să construiască și să conducă departamentul nostru de vânzări.

Rolul poate fi desfășurat din Oradea sau Timișoara, în funcție de localizarea candidatului, și

vizează dezvoltarea comercială a serviciilor companiei, în colaborare cu ambele baze

operaționale.

Ce vei face:

• Analizezi activitatea comercială existentă și construiești un plan de dezvoltare cu obiective,

priorități și termene clare.

• Atragi clienți noi pentru transport, depozitare și distribuție, pe piața internă și pe piețele

europene.

• Gestionezi întregul proces de vânzare: prospectare, întâlniri, ofertare, negociere și contractare,

inclusiv participarea la licitații.

• Colaborezi cu echipele operaționale pentru elaborarea unor oferte rentabile, adaptate

capacității companiei.

• Stabilești procesele departamentului și organizezi evidența oportunităților comerciale într-un

CRM.

• Propui structura echipei de vânzări și participi la recrutarea, formarea și coordonarea acesteia.

• Urmărești rezultatele comerciale și propui acțiuni concrete de îmbunătățire.

Profilul candidatului

• Experiență solidă în vânzări B2B în transport rutier sau logistică.

• Rezultate demonstrabile în atragerea clienților noi și dezvoltarea unor contracte recurente.

• Experiență în construirea sau dezvoltarea unei echipe, a unui departament ori a unei activități

comerciale.

• Înțelegerea costurilor, tarifelor și rentabilității serviciilor de transport.

• Abilități de negociere și experiență în relația cu decidenți și departamente de achiziții.

• Capacitatea de a transforma un plan comercial în acțiuni și rezultate măsurabile.

• Limba engleză la nivel avansat. Cunoașterea limbii maghiare reprezintă un avantaj

important, iar limba germană constituie un avantaj suplimentar.

• Disponibilitate pentru întâlniri cu clienții și deplasări între bazele operaționale, în funcție de

necesități.

Experiența în transport internațional, transport frigorific, FMCG, retail sau industrie reprezintă un

avantaj.

Ce îți oferă acest rol

• Posibilitatea de a construi și conduce departamentul de vânzări al unei companii cu peste 30 de

ani de experiență.

• O infrastructură operațională existentă: flotă proprie, depozitare și distribuție, alături de un

portofoliu diversificat de servicii.

• Colaborare directă cu managementul și implicare în deciziile de dezvoltare comercială.

• Posibilitatea de a desfășura activitatea din Oradea sau Timișoara.

Pachetul salarial și condițiile colaborării vor fi discutate în cadrul interviului, în funcție de

experiență și responsabilitățile agreate.

Cum definim rezultatele

Urmărim atragerea clienților noi, dezvoltarea contractelor recurente, contribuția la profitabilitate

și construirea unui departament de vânzări funcțional. Obiectivele și etapele vor fi stabilite

împreună cu managementul.

Aplică

Trimite CV-ul prin eJobs și menționează orașul din care dorești să lucrezi: Oradea sau

Timișoara. Ne-ar ajuta să incluzi un exemplu de proiect în care ai dezvoltat vânzările: ce ai

construit și ce rezultate ai obținut, fără informații confidențiale.