Candidatul Ideal
În calitate de Manager de Vânzări – România, veți fi responsabil de dezvoltarea activităților de vânzare ale STAMH pe întreaga piață din România.
Aceasta este o poziție de dezvoltare a afacerii (business development) și de vânzare de proiecte, având un accent puternic pe achiziția de noi clienți și pe creșterea veniturilor.
Veți gestiona procesul complet de vânzare:
Prospectare → Generare de oportunități (Lead Generation) → Întâlniri cu clienții → Analiza nevoilor → Dezvoltarea soluției → Ofertă → Negociere → Contract → Predare
RESPONSABILITĂȚI PRINCIPALE
Principalele dumneavoastră responsabilități vor include:
Aceasta este o poziție de dezvoltare a afacerii (business development) și de vânzare de proiecte, având un accent puternic pe achiziția de noi clienți și pe creșterea veniturilor.
Veți gestiona procesul complet de vânzare:
Prospectare → Generare de oportunități (Lead Generation) → Întâlniri cu clienții → Analiza nevoilor → Dezvoltarea soluției → Ofertă → Negociere → Contract → Predare
RESPONSABILITĂȚI PRINCIPALE
Principalele dumneavoastră responsabilități vor include:
- Dezvoltarea și executarea activităților de vânzări pentru piața din România;
- Identificarea și atragerea de noi clienți și oportunități de afaceri;
- Construirea și gestionarea unui flux puternic de oportunități (sales pipeline);
- Stabilirea de relații cu factorii de decizie și cu managementul de nivel senior;
- Efectuarea de întâlniri cu clienții și vizite pe teren în întreaga Românie;
- Înțelegerea cerințelor logistice și operaționale ale clienților;
- Prezentarea produselor, tehnologiilor și soluțiilor STAMH;
- Dezvoltarea oportunităților pentru proiecte de depozitare și intralogistică;
- Coordonarea cu echipele de inginerie, estimare (bugetare) și management de proiect;
- Pregătirea și prezentarea ofertelor comerciale;
- Conducerea negocierilor comerciale în limitele politicii comerciale a companiei;
- Urmărirea oportunităților de la contactul inițial până la semnarea contractului;
- Dezvoltarea conturilor de clienți existenți și identificarea de oportunități suplimentare de afaceri;
- Monitorizarea concurenților și a evoluției pieței;
- Identificarea de noi segmente de piață și potențiali parteneri strategici;
- Menținerea unor informații corecte și la zi în sistemul CRM;
- Pregătirea prognozelor de vânzări periodice, a rapoartelor de pipeline și a actualizărilor pentru management;
- Reprezentarea STAMH la evenimente din industrie, expoziții și întâlniri cu clienții.
Descrierea jobului
CERINȚE:
Căutăm un profesionist în vânzări cu o mentalitate de „vânător” (hunter mentality), căruia îi place să dezvolte afaceri noi și este motivat de rezultate măsurabile.
Sunt necesare:
În timpul primelor luni, atenția dumneavoastră se va concentra pe înțelegerea portofoliului STAMH, a pieței din România și a procesului nostru de vânzare, construind în același timp o rețea puternică de clienți potențiali.
Pe măsură ce evoluați în acest rol, se va aștepta de la dumneavoastră să construiți un flux de vânzări calificat, să generați noi oportunități de afaceri, să atrageți clienți noi și să convertiți oportunitățile în proiecte profitabile.
Performanța dumneavoastră va fi măsurată prin indicatori de performanță (KPIs) clar definiți, incluzând:
Alăturați-vă STAMH și deveniți o parte esențială a creșterii noastre în România.
Aplică acum și spune-ne de ce ești persoana potrivită pentru a dezvolta afacerea STAMH pe piața din România.
Căutăm un profesionist în vânzări cu o mentalitate de „vânător” (hunter mentality), căruia îi place să dezvolte afaceri noi și este motivat de rezultate măsurabile.
Sunt necesare:
- 3+ ani de experiență în vânzări B2B sau dezvoltarea afacerilor (business development);
- Rezultate dovedite în atragerea de noi clienți și generarea de afaceri;
- Experiență în gestionarea ciclului complet de vânzare;
- Abilități puternice de negociere și comunicare;
- Abilități excelente de prezentare și relaționare;
- Mentalitate comercială și orientată spre business;
- Capacitatea de a comunica cu factorii de decizie și managementul de nivel senior;
- Abilități organizatorice și analitice puternice;
- Capacitatea de a lucra independent și de a gestiona prioritățile;
- Disponibilitate de a călători intens în România;
- Bună stăpânire a limbii engleze;
- Abilități bune de operare pe calculator și experiență cu sistemele CRM.
- Soluții pentru depozite;
- Sisteme de rafturi și depozitare;
- Automatizarea depozitelor;
- Robotică;
- Manipularea materialelor (material handling);
- WMS / software pentru depozite;
- Echipamente industriale;
- Logistică sau 3PL;
- Producție (manufacturing);
- Auto (automotive);
- Logistică pentru e-commerce.
- Oportunitatea de a vă alătura unei companii internaționale în plină dezvoltare;
- Un rol comercial cheie în dezvoltarea afacerii STAMH în România;
- Un nivel ridicat de autonomie și responsabilitate;
- Salariu fix atractiv;
- Schemă de bonusare bazată på performanță, corelată cu rezultatele obținute;
- Mașină de serviciu și suport pentru călătoriile de afaceri;
- Integrare profesională (onboarding) și instruire pe produse;
- Cooperare directă cu echipe experimentate de inginerie și management de proiect;
- Oportunitatea de a lucra la proiecte industriale și logistice de mare anvergură;
- Oportunități de dezvoltare a carierei în cadrul STAMH Group;
- Mediu de lucru dinamic și antreprenorial.
În timpul primelor luni, atenția dumneavoastră se va concentra pe înțelegerea portofoliului STAMH, a pieței din România și a procesului nostru de vânzare, construind în același timp o rețea puternică de clienți potențiali.
Pe măsură ce evoluați în acest rol, se va aștepta de la dumneavoastră să construiți un flux de vânzări calificat, să generați noi oportunități de afaceri, să atrageți clienți noi și să convertiți oportunitățile în proiecte profitabile.
Performanța dumneavoastră va fi măsurată prin indicatori de performanță (KPIs) clar definiți, incluzând:
- Noi afaceri generate;
- Volumul de comenzi atrase / venituri din vânzări (order intake);
- Marja brută;
- Numărul de clienți noi;
- Fluxul de vânzări calificat (qualified sales pipeline);
- Rata de conversie;
- Întâlnirile cu clienții și activitatea de dezvoltare a afacerii.
Alăturați-vă STAMH și deveniți o parte esențială a creșterii noastre în România.
Aplică acum și spune-ne de ce ești persoana potrivită pentru a dezvolta afacerea STAMH pe piața din România.
Descrierea companiei
STAMH este o companie internațională specializată în intralogistică, soluții pentru depozite, sisteme de stocare, automatizarea depozitelor, robotică și soluții software. Lucrăm cu companii din sectoarele industrial, logistic, producție, retail, FMCG, auto (automotive) și e-commerce, oferind soluții complete adaptate nevoilor lor operaționale.
Joburi similare
