Candidatul Ideal
Cerințe
- Studii superioare finalizate (studii în Medicină Veterinară reprezinta avantaj).
- Minimum 3–4 ani experiență în Key Account Management / Sales B2B, preferabil în domeniul farmaceutic veterinar sau distribuție de produse medicale.
- Experiență în colaborarea cu clinici veterinare, farmacii veterinare sau lanțuri de distribuție, reprezintă un avantaj.
- Abilități solide de negociere și orientare către rezultate comerciale.
- Excelente abilități de comunicare, relaționare si capacitate de analiză financiară (marjă, forecast, stocuri, KPI).
- Autonomie, organizare și gândire strategică.
- Cunoștințe bune de MS Office, în special Excel.
- Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.
Descrierea jobului
Responsabilități:
Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți cheie (lanțuri veterinare, farmacii veterinare, petshopuri, distribuitori).
Construirea și consolidarea parteneriatelor comerciale pe termen lung.
Dezvoltarea clienților existenți prin creșterea volumelor și introducerea de produse noi.
Identificarea și atragerea de noi clienți strategici în zona alocată.
Analiza performanței produselor, optimizarea portofoliului și propunerea de acțiuni pentru creșterea vânzărilor.
Negocierea și administrarea contractelor comerciale, monitorizarea implementării condițiilor agreate.
Realizarea și depășirea obiectivelor de vânzări și marjă brută.
Supravegherea situației financiare a clienților și gestionarea creanțelor.
Monitorizarea competiției și identificarea oportunităților de dezvoltare pe piața veterinară.
Îți oferim:
Beneficii materiale: salariu fix + bonus lunar în funcție de realizarea indicatorilor de performanță
Asigurare de sănătate privată
Card discount în Farmaciile DONA
Reduceri la diverși parteneri DONA
Echipă dornică să îți ofere suport pentru atingerea obiectivelor profesionale
Descrierea companiei
Dona Logistica, parte a grupului DONA, este unul dintre cei mai mari jucatori de pe piata de distributie produse farmaceutice din Romania, asigura distributia echilibrata la nivel national catre farmacii independente, spitale si farmacii proprii. Dona Logistica a demonstrat ca este capabila de o evolutie foarte rapida, ajungand in prezent in topul primilor 5 distribuitori de medicamente (uman si veterinar) la nivel national, anul acesta indreptandu-se catre o cifra de afaceri de peste 700 milioane euro.
Dona Logistica dispune de propriile capacitati de depozitare a marfurilor, avand in momentul de fata trei centre logistice mari în Ilfov, Cluj și Bacau.
Alatura-te si tu echipei DONA!
