Candidatul Ideal
🔹 Cerințe obligatorii
• 6–10 ani experiență în vânzări de servicii de transport / logistică (rutier, aerian, maritim sau multimodal).
• Istoric dovedit de atingere și depășire a targeturilor de vânzări.
• Cunoștințe avansate MS Office și experiență cu sisteme CRM
• Cunoștințe foarte bune de limba engleză; alte limbi sunt un avantaj.
• Permis de conducere
🔹 Competențe și abilități
• Cunoștințe solide despre lanțuri logistice, fluxuri operaționale și tipuri de transport.
• Abilități excelente de prezentare, comunicare și negociere.
• Gândire strategică, orientare spre rezultate și autonomie în execuție.
• Reziliență, tenacitate și perseverență în procesul de vânzare.
• Abilități analitice pentru înțelegerea nevoilor clienților și propunerea de soluții adecvate.
• Profesionalism, integritate și orientare către satisfacția clientului.
• 6–10 ani experiență în vânzări de servicii de transport / logistică (rutier, aerian, maritim sau multimodal).
• Istoric dovedit de atingere și depășire a targeturilor de vânzări.
• Cunoștințe avansate MS Office și experiență cu sisteme CRM
• Cunoștințe foarte bune de limba engleză; alte limbi sunt un avantaj.
• Permis de conducere
🔹 Competențe și abilități
• Cunoștințe solide despre lanțuri logistice, fluxuri operaționale și tipuri de transport.
• Abilități excelente de prezentare, comunicare și negociere.
• Gândire strategică, orientare spre rezultate și autonomie în execuție.
• Reziliență, tenacitate și perseverență în procesul de vânzare.
• Abilități analitice pentru înțelegerea nevoilor clienților și propunerea de soluții adecvate.
• Profesionalism, integritate și orientare către satisfacția clientului.
Descrierea jobului
Căutăm un Senior Sales Executive cu experiență de 6-10 ani în transporturi și logistică, capabil să gestioneze ciclul complet de vânzare: prospectare → întâlniri → propuneri comerciale → negociere → contractare → dezvoltare conturi.
Candidatul ideal este orientat spre rezultate, are abilități puternice de comunicare și negociere, un stil consultativ și o înțelegere solidă a mecanismelor operaționale dintr-o casă de expediții.
RESPONSABILITĂȚI
🔹 Dezvoltarea portofoliului de clienți
• Identifici și abordezi clienți noi în industrii precum pharma, automotive, retail, FMCG, industrial, military, air & sea import/export.
• Construiești relații comerciale durabile și creezi oportunități recurente, cu accent pe contracte pe termen lung.
• Vizite la sediul potențialilor clienți în țară și extern.
• Monitorizezi permanent satisfacția clienților existenți și crești volumele prin cross-sell și upsell.
• Menții o comunicare constantă și profesionistă cu stakeholderii clienților din portofoliu.
🔹 Managementul întregului ciclu de vânzări
• Planifici și susții întâlniri cu clienți corporate.
• Creezi și prezinți propuneri comerciale adaptate nevoilor clientului.
• Negociezi termeni contractuali și finalizezi acorduri.
🔹 Raportare & Strategie
• Menții pipeline-ul actualizat în CRM.
• Contribui la analiza pieței și la îmbunătățirea strategiei comerciale.
• Participi la întâlniri interne cu managementul pentru aliniere comercială și direcții strategice.
PACHET SALARIAL & BENEFICII
• Salariu fix (în funcție de experiență)
• Sistem de bonusare în funcție de performanță
• Tichete de masă și asigurare medicală privată
• Mașină de serviciu , laptop, telefon, sisteme profesionale
• Mediu de lucru dinamic, stabil, orientat spre performanță și rezultate
Candidatul ideal este orientat spre rezultate, are abilități puternice de comunicare și negociere, un stil consultativ și o înțelegere solidă a mecanismelor operaționale dintr-o casă de expediții.
RESPONSABILITĂȚI
🔹 Dezvoltarea portofoliului de clienți
• Identifici și abordezi clienți noi în industrii precum pharma, automotive, retail, FMCG, industrial, military, air & sea import/export.
• Construiești relații comerciale durabile și creezi oportunități recurente, cu accent pe contracte pe termen lung.
• Vizite la sediul potențialilor clienți în țară și extern.
• Monitorizezi permanent satisfacția clienților existenți și crești volumele prin cross-sell și upsell.
• Menții o comunicare constantă și profesionistă cu stakeholderii clienților din portofoliu.
🔹 Managementul întregului ciclu de vânzări
• Planifici și susții întâlniri cu clienți corporate.
• Creezi și prezinți propuneri comerciale adaptate nevoilor clientului.
• Negociezi termeni contractuali și finalizezi acorduri.
🔹 Raportare & Strategie
• Menții pipeline-ul actualizat în CRM.
• Contribui la analiza pieței și la îmbunătățirea strategiei comerciale.
• Participi la întâlniri interne cu managementul pentru aliniere comercială și direcții strategice.
PACHET SALARIAL & BENEFICII
• Salariu fix (în funcție de experiență)
• Sistem de bonusare în funcție de performanță
• Tichete de masă și asigurare medicală privată
• Mașină de serviciu , laptop, telefon, sisteme profesionale
• Mediu de lucru dinamic, stabil, orientat spre performanță și rezultate
Descrierea companiei
OEPIA este o casă de expediții cu 18 ani de experiență în industrie, poziționată în top 30 companii de transport & logistică din România, cu o rețea extinsă de parteneri în întreaga Uniune Europeană.
Operăm cu flotă proprie și avem divizii dedicate pentru:
• Transport rutier internațional (FTL / PTL / grupaj)
• Transport aerian (IATA certified)
• Transport maritim (FCL / LCL, global coverage)
• Transport feroviar (China–Europa și rute interne)
• Transport farmaceutic (certificare GDP)
• Servicii logistice (depozitare + cross-dock + distribuție națională).
Suntem într-o etapă accelerată de scalare și căutăm un profesionist de top care să contribuie direct la dezvoltarea portofoliului de clienți corporate și la creșterea companiei către nivelul următor.
Operăm cu flotă proprie și avem divizii dedicate pentru:
• Transport rutier internațional (FTL / PTL / grupaj)
• Transport aerian (IATA certified)
• Transport maritim (FCL / LCL, global coverage)
• Transport feroviar (China–Europa și rute interne)
• Transport farmaceutic (certificare GDP)
• Servicii logistice (depozitare + cross-dock + distribuție națională).
Suntem într-o etapă accelerată de scalare și căutăm un profesionist de top care să contribuie direct la dezvoltarea portofoliului de clienți corporate și la creșterea companiei către nivelul următor.
Joburi similare
