HIPAC ROMANIA SRL își extinde echipa comercială și caută un Business Development Manager – Eastern Europe, cu experiență relevantă în industria materialelor și echipamentelor de ambalare, care să contribuie activ la dezvoltarea companiei pe piețele din Europa de Est.

Căutăm un profesionist cu experiență comercială B2B solidă în domeniul packaging, care cunoaște atât produsele și soluțiile de ambalare, cât și mecanismele comerciale ale acestei piețe: clienți industriali, distribuitori, integratori și furnizori de echipamente.

Rolul are o componentă importantă de new business development și presupune identificarea de noi clienți, distribuitori și oportunități, dezvoltarea de aplicații și soluții de ambalare și transformarea acestora în relații comerciale profitabile și durabile.

• Dezvoltarea businessului HIPAC pe piețele din Europa de Est, cu focus pe soluțiile de ambalare destinate clienților industriali;

• Prospectarea activă și atragerea de noi clienți finali, distribuitori, integratori și parteneri comerciali din industria ambalajelor;

• Identificarea companiilor care utilizează intensiv folie stretch și alte materiale consumabile de ambalare, precum și a oportunităților asociate proceselor automate sau semiautomate de ambalare;

• Dezvoltarea relațiilor comerciale cu producători și distribuitori de echipamente de ambalare, mașini de înfoliere și sisteme end-of-line;

• Analizarea procesului de ambalare al clientului și identificarea oportunităților de optimizare a consumului, costului per palet/unitate ambalată și performanței procesului de ambalare;

• Dezvoltarea de proiecte și oportunități comerciale împreună cu echipele tehnice și comerciale ale clienților și partenerilor;

• Realizarea de teste și propunerea soluției adecvate în funcție de aplicația, echipamentul și cerințele clientului;

• Gestionarea întregului proces comercial: prospectare, calificarea oportunității, analiză de aplicație, ofertare, testare, negociere și contractare;

• Dezvoltarea și gestionarea unei rețele de distribuitori și parteneri specializați în packaging în țările din regiune;

• Identificarea factorilor de decizie și dezvoltarea relațiilor cu departamentele de achiziții, producție, logistică și management;

• Analiza concurenței, a produselor alternative, a nivelurilor de preț și a tendințelor pieței de packaging;

• Monitorizarea oportunităților prin CRM și pregătirea forecast-urilor comerciale;

• Participarea la târguri, expoziții și întâlniri de specialitate din industria ambalajelor;

• Deplasări regulate în țările din Europa de Est pentru dezvoltarea clienților și partenerilor.

• Minimum 5 ani de experiență comercială B2B, dintre care experiență relevantă în materiale, consumabile, soluții sau echipamente de ambalare;

• Experiență directă în vânzarea sau dezvoltarea comercială a unor produse precum:

  • folie stretch manuală și automată;

  • folii și materiale plastice pentru ambalare;

  • consumabile și materiale de protecție pentru ambalare;

  • benzi și sisteme de paletizare;

  • echipamente de wrapping / stretch wrapping;

  • mașini și linii de ambalare;

  • soluții de ambalare end-of-line;

• Experiență în colaborarea cu clienți industriali, distribuitori de packaging sau furnizori de echipamente;

• Experiență demonstrabilă în prospectarea și câștigarea de clienți noi;

• Capacitatea de a înțelege aplicația clientului și de a transforma o nevoie tehnică într-o soluție comercială;

• Experiența în realizarea sau coordonarea testelor industriale la client constituie un avantaj important;

• Înțelegerea criteriilor comerciale specifice industriei: consum, randament, cost per unitate ambalată, productivitate, optimizarea materialului și profitabilitate.

• Pronunțată orientare către new business și dezvoltarea pieței;

• Abilități excelente de prospectare, negociere și finalizare a vânzării;

• Capacitatea de a purta discuții atât comerciale, cât și tehnice cu clientul;

• Capacitatea de a construi relații cu persoane de decizie din achiziții, producție și logistică;

• Autonomie și capacitatea de a gestiona o regiune comercială extinsă;

• Orientare către rezultate, marjă și profitabilitate;

• Limba engleză la nivel avansat, scris și vorbit;

• Cunoașterea unei alte limbi din Europa Centrală sau de Est constituie un avantaj;

• Experiență în utilizarea CRM și Microsoft Office;

• Disponibilitate pentru deplasări internaționale frecvente;

• Permis de conducere categoria B.

Căutăm un profesionist care cunoaște industria ambalajelor și vorbește aceeași limbă cu clientul.

Ne dorim o persoană care poate intra într-o fabrică, poate înțelege modul în care este realizat procesul de ambalare, poate identifica oportunități de îmbunătățire și poate construi în jurul acestora o propunere comercială concretă.

Nu căutăm doar un administrator al unui portofoliu existent. Rolul presupune prospectare activă, deschiderea de conturi noi, dezvoltarea distribuitorilor și identificarea de noi aplicații, precum și urmărirea oportunităților până la transformarea lor în business.

Experiența și rețeaua de contacte existente în industria de packaging din Europa Centrală și de Est vor reprezenta un avantaj important.

• Un rol cu responsabilitate regională și expunere internațională;

• Posibilitatea de a dezvolta direct businessul HIPAC pe piețele din Europa de Est;

• Autonomie în identificarea și dezvoltarea de noi clienți, distribuitori și proiecte;

• Contact direct cu companii industriale și profesioniști din industria packaging;

• Suport comercial și tehnic pentru dezvoltarea proiectelor;

• Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența în domeniu;

• Componentă variabilă legată de performanța comercială;

• Instrumentele necesare desfășurării activității și deplasărilor profesionale;

• Posibilități de dezvoltare profesională într-un mediu internațional.

HIPAC activează în domeniul soluțiilor de ambalare și al foliei stretch, oferind soluții destinate aplicațiilor profesionale și industriale.

Prin această poziție ne propunem să accelerăm dezvoltarea comercială în Europa de Est, prin identificarea de noi clienți industriali, distribuitori și parteneri din industria materialelor și echipamentelor de ambalare și prin dezvoltarea unor soluții adaptate aplicațiilor și necesităților acestora.

Dacă ai experiență comercială relevantă în industria packaging, cunoști materialele și/sau echipamentele de ambalare și îți place să transformi oportunitățile tehnice în business, te invităm să aplici.