Candidatul Ideal
Criterii esențiale (hard skills & experiență relevantă)
1. Experiență demonstrabilă în vânzări B2B în domeniul IT
Ai lucrat deja cu soluții tech (software, hardware, servicii IT, integrări, etc.)? Super. Ne interesează proiectele în care ai fost implicat(ă), nu doar cifrele de vânzări.
2. Înțelegerea ciclului complet de vânzare în IT (de la lead la livrare)
Vrem să știi cum funcționează lucrurile: prospectare, ofertare, negociere, închiderea contractului, dar și cum colaborezi cu echipele tehnice pentru implementare.
3. Abilitatea de a traduce nevoile clientului în soluții tehnice clare (nu doar buzzwords)
Nu cerem să fii arhitect software, dar vrem să înțelegi ce vinde echipa ta și să poți explica clientului de ce contează.
4. Familiaritate cu metodologii de vânzare (ex. consultative selling, SPIN, etc.)
Nu trebuie să fii expert, dar vrem să fii confortabil(ă) cu un cadru profesional de abordare a vânzărilor complexe.
Criterii soft – ne interesează cum ești ca om & coleg
1. Atitudine de partener, nu de "closer"
Ne dorim un coleg care vrea să construiască relații pe termen lung, nu doar să închidă un deal și să treacă mai departe.
2. Comunicare clară, empatică, adaptată clientului
Nu e vorba doar de „vorbe dulci” – vrem pe cineva care poate explica lucruri tehnice simplu, fără să pară arogant sau vag.
3. Autonomie + spirit de echipă
Poți lucra pe cont propriu, dar știi când să ceri ajutor și când să implici colegii din delivery, legal sau PM.
4. Curiozitate și dorință de a învăța continuu
Lumea IT se mișcă repede. Ne dorim oameni care rămân conectați și vor să înțeleagă ce urmează, nu doar ce se vinde acum.
1. Experiență demonstrabilă în vânzări B2B în domeniul IT
Ai lucrat deja cu soluții tech (software, hardware, servicii IT, integrări, etc.)? Super. Ne interesează proiectele în care ai fost implicat(ă), nu doar cifrele de vânzări.
2. Înțelegerea ciclului complet de vânzare în IT (de la lead la livrare)
Vrem să știi cum funcționează lucrurile: prospectare, ofertare, negociere, închiderea contractului, dar și cum colaborezi cu echipele tehnice pentru implementare.
3. Abilitatea de a traduce nevoile clientului în soluții tehnice clare (nu doar buzzwords)
Nu cerem să fii arhitect software, dar vrem să înțelegi ce vinde echipa ta și să poți explica clientului de ce contează.
4. Familiaritate cu metodologii de vânzare (ex. consultative selling, SPIN, etc.)
Nu trebuie să fii expert, dar vrem să fii confortabil(ă) cu un cadru profesional de abordare a vânzărilor complexe.
Criterii soft – ne interesează cum ești ca om & coleg
1. Atitudine de partener, nu de "closer"
Ne dorim un coleg care vrea să construiască relații pe termen lung, nu doar să închidă un deal și să treacă mai departe.
2. Comunicare clară, empatică, adaptată clientului
Nu e vorba doar de „vorbe dulci” – vrem pe cineva care poate explica lucruri tehnice simplu, fără să pară arogant sau vag.
3. Autonomie + spirit de echipă
Poți lucra pe cont propriu, dar știi când să ceri ajutor și când să implici colegii din delivery, legal sau PM.
4. Curiozitate și dorință de a învăța continuu
Lumea IT se mișcă repede. Ne dorim oameni care rămân conectați și vor să înțeleagă ce urmează, nu doar ce se vinde acum.
Descrierea jobului
Atribuții ale postului – Reprezentant Vânzări IT & Proiecte Tehnologice
🔹 1. Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de vânzare
Prospectarea pieței (companii private și instituții publice) pentru a identifica potențiali clienți interesați de echipamente IT, soluții de infrastructură și sisteme de securitate.
Participarea la licitații publice (SEAP/SICAP), inclusiv analiza cerințelor, documentației și termenelor.
Menținerea unei baze de date actualizate cu lead-uri și clienți.
🔹 2. Gestionarea întregului proces de vânzare pentru echipamente IT
Prezentarea, ofertarea și negocierea de produse precum: laptopuri, imprimante, monitoare, periferice, echipamente de rețea.
Adaptarea ofertelor comerciale la nevoile reale ale clientului, inclusiv personalizare hardware/software.
Coordonarea livrărilor și asigurarea suportului post-vânzare, în colaborare cu echipele logistice/tehnice.
🔹 3. Dezvoltarea și vânzarea de proiecte tehnologice complexe
Participarea activă la vânzarea de proiecte mari (infrastructură IT, rețelistică, supraveghere video, control acces, soluții integrate).
Colaborarea cu integratori, furnizori și echipe tehnice pentru elaborarea ofertelor și a soluțiilor tehnice.
Întocmirea documentației comerciale și tehnice necesare participării la proiecte mari sau licitații.
🔹 4. Relaționare profesională cu clienți din ambele segmente: public & privat
Construirea de relații de încredere cu decidenți (IT Manageri, Directori Achiziții, CEO, etc.).
Înțelegerea modului diferit de achiziție: direct vs. licitație, și adaptarea strategiilor de ofertare.
Vizite regulate la clienți și participarea la întâlniri de prezentare, demo-uri, evenimente din industrie.
🔹 5. Îndeplinirea obiectivelor comerciale și de calitate
Îndeplinirea targetului anual de vânzări, atât pe produse, cât și pe soluții/proiecte.
Raportarea activităților de vânzare în CRM sau alte platforme interne.
Asigurarea satisfacției clientului și loializarea pe termen lung.
Competențe & abilități necesare (corelate cu atribuțiile):
Cunoștințe solide despre echipamente IT și infrastructură hardware
Experiență practică în vânzări de proiecte IT și sisteme de securitate (CCTV, control acces, etc.)
Familiarizare cu procesele de achiziții publice (SEAP/SICAP)
Capacitate de ofertare tehnico-comercială (RFP, specificații, soluții personalizate)
Abilități excelente de negociere și comunicare cu decidenți tehnici și non-tehnici
Disponibilitate pentru deplasări și întâlniri față în față
Orientare spre rezultate și capacitate de lucru autonom.
Beneficii pe care le punem la dispozitie la semnarea contractului :
💼 Pachet financiar & recompensă
Salariu fix competitiv, în linie cu nivelul de experiență și responsabilitate
Comision din vânzări / bonusuri de performanță (transparent, corelat cu KPI)
Bonusuri de proiect / target atins – pentru proiecte mari, semnate sau implementate cu succes
Prime anuale de performanță (Crăciun, Paște, etc)
Tichete de masa
🚗 Logistică și autonomie în teren
Mașină de serviciu / decontare combustibil
Telefon mobil de serviciu
Laptop performant, configurat pentru activitate de vânzări (CRM, Office, etc.)
Diurnă / sporuri de deplasare (pentru întâlniri la clienți sau proiecte din altă localitate)
📚 Dezvoltare profesională & training
Cursuri de vânzări și negociere (inclusiv externalizate / certificate)
Traininguri tehnice în IT & securitate / produse oferite de vendorii parteneri
Certificări plătite de companie (ex: Cisco, Microsoft, HP, Dell, etc.)
Posibilitatea de a participa la conferințe, târguri IT, evenimente de industrie (în țară și internațional).
🧘♂ Beneficii pentru echilibru viață-muncă
Program de lucru flexibil / hibrid (birou & remote)
Zile suplimentare de concediu în funcție de vechime / performanță
Zi liberă de ziua ta
Concediu plătit pentru evenimente speciale (căsătorie, naștere copil, deces în familie)
Pachet de asigurare medicală privată (Regina Maria )
Abonament Bookster
🔹 1. Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de vânzare
Prospectarea pieței (companii private și instituții publice) pentru a identifica potențiali clienți interesați de echipamente IT, soluții de infrastructură și sisteme de securitate.
Participarea la licitații publice (SEAP/SICAP), inclusiv analiza cerințelor, documentației și termenelor.
Menținerea unei baze de date actualizate cu lead-uri și clienți.
🔹 2. Gestionarea întregului proces de vânzare pentru echipamente IT
Prezentarea, ofertarea și negocierea de produse precum: laptopuri, imprimante, monitoare, periferice, echipamente de rețea.
Adaptarea ofertelor comerciale la nevoile reale ale clientului, inclusiv personalizare hardware/software.
Coordonarea livrărilor și asigurarea suportului post-vânzare, în colaborare cu echipele logistice/tehnice.
🔹 3. Dezvoltarea și vânzarea de proiecte tehnologice complexe
Participarea activă la vânzarea de proiecte mari (infrastructură IT, rețelistică, supraveghere video, control acces, soluții integrate).
Colaborarea cu integratori, furnizori și echipe tehnice pentru elaborarea ofertelor și a soluțiilor tehnice.
Întocmirea documentației comerciale și tehnice necesare participării la proiecte mari sau licitații.
🔹 4. Relaționare profesională cu clienți din ambele segmente: public & privat
Construirea de relații de încredere cu decidenți (IT Manageri, Directori Achiziții, CEO, etc.).
Înțelegerea modului diferit de achiziție: direct vs. licitație, și adaptarea strategiilor de ofertare.
Vizite regulate la clienți și participarea la întâlniri de prezentare, demo-uri, evenimente din industrie.
🔹 5. Îndeplinirea obiectivelor comerciale și de calitate
Îndeplinirea targetului anual de vânzări, atât pe produse, cât și pe soluții/proiecte.
Raportarea activităților de vânzare în CRM sau alte platforme interne.
Asigurarea satisfacției clientului și loializarea pe termen lung.
Competențe & abilități necesare (corelate cu atribuțiile):
Cunoștințe solide despre echipamente IT și infrastructură hardware
Experiență practică în vânzări de proiecte IT și sisteme de securitate (CCTV, control acces, etc.)
Familiarizare cu procesele de achiziții publice (SEAP/SICAP)
Capacitate de ofertare tehnico-comercială (RFP, specificații, soluții personalizate)
Abilități excelente de negociere și comunicare cu decidenți tehnici și non-tehnici
Disponibilitate pentru deplasări și întâlniri față în față
Orientare spre rezultate și capacitate de lucru autonom.
Beneficii pe care le punem la dispozitie la semnarea contractului :
💼 Pachet financiar & recompensă
Salariu fix competitiv, în linie cu nivelul de experiență și responsabilitate
Comision din vânzări / bonusuri de performanță (transparent, corelat cu KPI)
Bonusuri de proiect / target atins – pentru proiecte mari, semnate sau implementate cu succes
Prime anuale de performanță (Crăciun, Paște, etc)
Tichete de masa
🚗 Logistică și autonomie în teren
Mașină de serviciu / decontare combustibil
Telefon mobil de serviciu
Laptop performant, configurat pentru activitate de vânzări (CRM, Office, etc.)
Diurnă / sporuri de deplasare (pentru întâlniri la clienți sau proiecte din altă localitate)
📚 Dezvoltare profesională & training
Cursuri de vânzări și negociere (inclusiv externalizate / certificate)
Traininguri tehnice în IT & securitate / produse oferite de vendorii parteneri
Certificări plătite de companie (ex: Cisco, Microsoft, HP, Dell, etc.)
Posibilitatea de a participa la conferințe, târguri IT, evenimente de industrie (în țară și internațional).
🧘♂ Beneficii pentru echilibru viață-muncă
Program de lucru flexibil / hibrid (birou & remote)
Zile suplimentare de concediu în funcție de vechime / performanță
Zi liberă de ziua ta
Concediu plătit pentru evenimente speciale (căsătorie, naștere copil, deces în familie)
Pachet de asigurare medicală privată (Regina Maria )
Abonament Bookster
Joburi similare
