KA MANAGER

Pfahnl Backmittel SRL este parte a grupului internațional Pfahnl, un producător cu tradiție în ingrediente premium pentru panificație, patiserie și cofetărie. Ne dezvoltăm constant portofoliul și relațiile cu partenerii din industrie, iar acum căutăm un coleg nou dedicat pentru a se alătura echipei noastre care are :


Experiență solidă în vânzări B2B, preferabil în industria panificației, patiseriei, ingredientelor alimentare sau FMCG(constituie un avantaj)

Cunoștințe bune despre produse de panificație, mixuri, amelioratori, enzime, ingrediente funcționale și modul în care influențează procesele tehnologice.

Abilitatea de a gestiona și dezvolta un portofoliu de clienți mari: lanțuri de brutării, fabrici de panificație, distribuitori, retaileri.

Capacitate de analiză comercială: forecast, pricing, marje, negocieri, planuri de creștere.

Experiență în negocieri complexe și încheiere de contracte pe termen lung.

Permis auto și disponibilitate pentru deplasări regulate.

Comunicare clară, profesionistă și orientată spre soluții.

Stil de lucru consultativ: înțelege procesele clientului și propune soluții tehnice potrivite.

Abilitate de a construi relații stabile cu factorii de decizie: directori de producție, achiziții, tehnologi.

Atitudine proactivă, orientată spre rezultate și creștere.

Adaptabilitate și reziliență în situații comerciale dificile.

🎯 Responsabilități principale

Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți cheie (Key Accounts)

Identificarea oportunităților de creștere și implementarea strategiilor comerciale

Negocierea contractelor și menținerea relațiilor pe termen lung cu partenerii

Monitorizarea performanței și raportarea periodică către management

Colaborarea cu departamentele interne pentru asigurarea unui flux optim de livrare și suport tehnic

Analiza pieței și propunerea de soluții pentru extinderea businessului


🎁 Oferim

Pachet salarial competitiv și bonusuri în funcție de performanță

Mașină de serviciu, laptop și telefon

Oportunitatea de a lucra într-o companie internațională cu tradiție

Mediu de lucru profesionist, stabil și orientat spre dezvoltare

Training-uri pe produse