Territory Sales Manager

Calificari:

* Studii superioare
* Experienta de vanzari minim 2 ani
* Permis de conducere categoria B fara antecedente

Abilitati:

* Bune cunostinte de limba Engleza
* Cunostinte bune de utilizare PC: Microsoft Office
* Abilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipei
* Abilitati de negociere
* Orientare spre rezultat
* Gandire strategica
* Managementul timpului
* Foarte bune aptitudini analitice
* Abilitati de prezentare.

Atingerea obiectivelor de vanzari si distributie. Coordonarea activitatii echipei de vanzari/ echipei distribuitorului de pe zona sa in vederea asigurarii executiei in conformitate cu standardele companiei.

Realizarea obiectivelor de vanzari si profit:

* Ofera directie fortei de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri (AOP);
* Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva
* Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;
* Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;
* Gestioneaza comenzile distribuitorului;
* Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);
* Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti;
* Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective;
* Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa: procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS);
* Completeaza rapoarte specifice cu privire la planul de actiune: numar de clienti, numar de comenzi zilnice, volum si vanzari nete, plasarea materialelor
* Impartaseste cu echipa sa si/sau echipa distribuitorului partener rezultatele vanzarilor si se asigura ca toti agentii inteleg actiunile care stau la baza situatiei curente si solutiile necesare;

Realizarea obiectivelor de executie:

* Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canal
* Asigura o colaborare adecvata cu clientii
* Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;
* Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;

Managementul echipei:

* Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;
* Este responsabil de instruirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului;
* Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta;
* Construieste si coordoneaza o echipa de vanzari puternica;
* Mediaza conflictele cu diplomatie si in mod constructiv, facilitand adoptarea solutiilor eficiente;
* Gestioneaza si dezvolta competentele echipei;

PepsiCo products are enjoyed by consumers one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated approximately 63 billion dollars in net revenue in 2016, driven by a complementary food and beverage portfolio that includes Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker and Tropicana. PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including 22 brands that generate more than 1 billion dollars each in estimated annual retail sales. Our teams in Europe and Sub-Saharan Africa span 11 time zones and more than 65 countries. For more information visit www.pepsico.com