Rolul presupune dezvoltarea activității comerciale a MECWELD România, prin identificarea de noi oportunități de business, dezvoltarea portofoliului de clienți și gestionarea întregului proces comercial, de la primul contact până la încheierea contractului și menținerea relației pe termen lung cu clientul.

Căutăm un profesionist cu experiență relevantă în vânzări B2B, furnizarea de personal și/sau servicii de recrutare și muncă temporară, care să contribuie activ la dezvoltarea portofoliului de clienți și la extinderea activității MECWELD în România și pe piețele internaționale.

Principalele responsabilități

• Prospectarea și dezvoltarea portofoliului de clienți industriali, beneficiari de lucrări și companii EPC, atât la nivel național, cât și internațional;

• Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități comerciale;

• Valorificarea și extinderea portofoliului existent de clienți și parteneri;

• Contactarea potențialilor clienți și prezentarea serviciilor și soluțiilor oferite de companie;

• Identificarea necesarului de personal și înțelegerea cerințelor tehnice și comerciale ale clienților;

• Coordonarea procesului de ofertare și urmărirea ofertelor transmise;

• Negocierea condițiilor comerciale și încheierea contractelor de furnizare de personal;

• Dezvoltarea și menținerea relațiilor comerciale pe termen lung;

• Urmărirea comercială a proiectelor aflate în derulare și menținerea relației cu clientul după adjudecarea proiectului;

• Identificarea de noi piețe și oportunități de dezvoltare la nivel internațional;

• Colaborarea cu echipele interne pentru pregătirea și derularea proiectelor;

• Monitorizarea rezultatelor comerciale și contribuția activă la creșterea cifrei de afaceri;

• Raportarea directă către managementul comercial.

Candidatul ideal

Căutăm o persoană cu experiență solidă în vânzări B2B și dezvoltare comercială, preferabil în domeniul furnizării de personal pentru sectorul industrial, al agențiilor de muncă temporară (Temporary Employment Agencies / Staffing) sau al serviciilor de recrutare.

Candidatul ideal deține deja o portofoliu activ de clienți și o rețea de contacte relevante în industria metalomecanică și industrială, având capacitatea de a dezvolta independent relații comerciale și de a transforma oportunitățile identificate în contracte și proiecte concrete.

Ne-ar plăcea să te alături echipei noastre dacă ai:

• Minimum 5 ani de experiență în vânzări B2B și dezvoltare comercială;

• Experiență relevantă în cadrul unei agenții de muncă temporară, companii de furnizare de personal sau companii de recrutare, constituie un avantaj major;

• Experiență demonstrată în vânzarea și contractarea serviciilor de furnizare de personal pentru sectorul industrial;

• Portofoliu propriu și activ de clienți, preferabil companii industriale, EPC, producători și contractori din domeniul metalomecanic;

• Rețea solidă de contacte și relații comerciale în România și/sau pe piețele internaționale;

• Experiență în atragerea de noi clienți, negocierea și încheierea contractelor comerciale;

• Experiență în dezvoltarea și gestionarea relațiilor comerciale pe termen lung;

• Cunoștințe tehnice în domenii precum structuri metalice, confecții metalice, piping, montaj mecanic sau fabricație mecanică;

• Capacitatea de a înțelege cerințele tehnice ale clienților și de a identifica soluțiile comerciale potrivite;

• Limba engleză – obligatoriu, nivel avansat (C1–C2);

• Cunoașterea limbii franceze – constituie un avantaj;

• Abilități excelente de comunicare, negociere și dezvoltare a relațiilor comerciale;

• Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor de vânzări;

• Capacitate foarte bună de organizare și gestionare independentă a activității;

• Inițiativă, autonomie și puternic spirit comercial;

• Disponibilitate pentru colaborarea cu clienți naționali și internaționali.

Ce oferim

• Contract individual de muncă, cu relație contractuală directă cu MECWELD;

• Pachet salarial competitiv, format dintr-o componentă fixă și o componentă variabilă, în funcție de rezultate și de cifra de afaceri generată prin proiectele proprii;

• Posibilitatea de a dezvolta și coordona propria arie comercială;

• Acces direct la managementul companiei;

• Grad ridicat de autonomie și independență în activitate;

• Mediu de lucru profesionist, dinamic și internațional;

• Posibilitatea de a colabora cu clienți și parteneri din România și din străinătate;

• Oportunități reale de dezvoltare profesională și financiară;

• Instrumentele și suportul necesar pentru desfășurarea activității.

Descrierea companiei

MECWELD SRL este o companie internațională în dezvoltare, specializată în metalomecanică, construcții metalice, servicii de inginerie și furnizarea de personal calificat pentru proiecte industriale și tehnice.

Compania colaborează cu clienți și parteneri din mai multe piețe europene și internaționale, oferind soluții pentru proiecte din domenii precum structuri metalice și arhitecturale, piping, montaj mecanic și industrial, energie, offshore și naval, prelucrare mecanică și prefabricare.

În contextul dezvoltării activității sale, MECWELD își extinde prezența pe piața din România și își consolidează echipa din București, având ca obiectiv dezvoltarea rețelei comerciale și consolidarea poziției pe piețele naționale și internaționale.

Ne bazăm pe profesionalism, autonomie, orientare către rezultate și colaborare directă cu managementul companiei. Punem accent pe identificarea, calificarea și dezvoltarea oportunităților de business, de la prima solicitare până la elaborarea ofertei, negocierea și adjudecarea proiectului.

Misiunea noastră: să identificăm, calificăm și transformăm oportunitățile de business în proiecte concrete și parteneriate de succes.