Senior Key Account Manager (Bucuresti)

• Minim 5 ani experienta in gestionarea conturilor cheie (IKA) sau vanzari B2B
• Experienta in FMCG sau in sectoare similare
• Experienta in negocierea contractelor cu buyerii
• Experienta pe contract management (clienti, cifre, volume, marja, plan promotional, calcul logistic pentru depozitele centrale)
• Abilitati de calcul pe constructie de preturi, grile de discount
• Cunostinte pe tipuri de promotii/tipuri de clienti si gestionarea acestora
• People Management Skills (KPI echipa, urmarire si evaluare)
• Orientare spre rezultate, viziune strategica si gandire de business

• Gestioneaza si dezvolta portofoliu de clienti strategici, urmarind parteneriate pe termen lung
• Dezvolta planuri comerciale personalizate, identifica oportunitati de crestere a veniturilor
• Participa la negocierile comerciale si reinnoirea contractelor, obtinand conditii avantajoase pentru ambele parti
• Contribuie la dezvoltarea si implementarea strategiei generale de vanzari
• Monitorizeaza si analizeaza tendintele pietei, feedback-ul din partea clientilor si activitatea concurentei
• Pregateste si prezinta catre management rapoarte de vanzari, prognoze si analize de performanta
• Participa la stabilirea obiectivelor comerciale si definirea indicatorilor de performanta (KPI)
• Colaboreaza cu managementul in ceea ce priveste strategiile de pret, bugetare si initiativele de dezvoltare a afacerii

🔹 Ce oferim:
• Pachet salarial competitiv + bonusuri de performanta + beneficii suplimentare
• Un rol strategic si vizibil, cu impact la nivelul intregii organizatii
• Oportunitati reale de dezvoltare profesionala, in functie de rezultate si initiativa
• Cultura organizationala pozitiva, orientata spre dezvoltare si autonomie

Serpico Trading este o companie detinatoare de branduri proprii si distribuitor de marci internationale, cu o experienta de peste 32 de ani in piata din Romania. Printre marcile internationale distribuite de companie se numără: Siblou, Kerrygold, Del Monte, Olitalia, Tonitto, Sera, Bonduelle si Hortex.

Compania are în portofoliu de asemenea și brandurile proprii O’Green, DeFish, Best Meat.

Compania Serpico Trading şi-a dezvoltat o reţea performantă de logistică pentru distribuţia de produse alimentare proaspete, precum şi pentru cele refrigerate şi congelate; aceasta detine 2 depozite proprii in Otopeni, jud Ilfov, unul de temperatura ambientala si unul cu temperatura controlata.

Dezvoltarea sustenabilă a companiei a fost de asemenea una din preocuparile managementului, care a directionat investiții consistente în zona produselor ecofriendly, cu certificari, precum si intr-un proiect de panouri fotovoltaice, la ambele depozite.

Calitatea serviciilor companiei Serpico Trading este confirmată şi de certificatul ISO 9001 şi de aprecierea UKAS–Quality Management.