ABC CONTROL, companie românească de inginerie specializată în instalații termice, de gaze, electrice și echipamente sub presiune, își extinde echipa comercială și recrutează un Area Sales Manager pentru regiunea București–Ilfov.

Căutăm un profesionist cu spirit antreprenorial, orientat către rezultate, care cunoaște piața construcțiilor și a instalațiilor și vrea să vândă soluții complete pentru camere tehnice: furnizare echipamente, montaj și autorizare ISCIR / ANRE, la cheie.

CE VEI FACE ÎN ACEST ROL

• Vei gestiona și dezvolta activitatea comercială în regiunea București–Ilfov.

• Vei promova soluțiile integrate ABC CONTROL pentru camere tehnice: furnizare echipamente, montaj, punere în funcțiune și autorizare ISCIR / ANRE.

• Vei identifica proiecte noi în construcții rezidențiale, comerciale, industriale și publice, încă din faza de proiectare sau autorizare.

• Vei dezvolta relații comerciale cu dezvoltatori imobiliari, antreprenori generali, firme de instalații, proiectanți, administratori de clădiri și facility manageri.

• Vei colecta informațiile și cerințele tehnice ale clienților și le vei transmite echipei de suport pentru elaborarea ofertelor.

• Vei urmări trimiterea ofertelor către clienți și vei face follow-up constant până la luarea deciziei.

• Vei negocia cu clienții condițiile comerciale ale ofertelor (prețuri, termene, condiții de plată), în colaborare cu echipa de suport, urmărind profitabilitatea proiectelor.

• Vei fi principalul punct de contact al clientului, facilitând comunicarea dintre acesta și echipele de ofertare, tehnică și execuție.

• Vei administra portofoliul de clienți existenți și vei identifica oportunități noi, inclusiv pentru servicii recurente (verificări ISCIR, RSVTI, mentenanță).

• Vei monitoriza piața, concurența și proiectele relevante din regiune.

• Vei utiliza sistemul CRM pentru gestionarea oportunităților, a stadiului ofertelor și raportarea activității comerciale.

CE CĂUTĂM

• Experiență de minimum 2 ani în vânzări B2B, preferabil în instalații, echipamente termice, HVAC sau materiale de construcții.

• Cunoașterea pieței construcțiilor și a instalațiilor din București și Ilfov.

• Experiență în vânzarea de proiecte sau soluții tehnice complexe (echipamente + servicii).

• Experiență în dezvoltarea și administrarea unui portofoliu de clienți.

• Abilități solide de negociere, comunicare și construire a relațiilor comerciale.

• Rigoare în urmărirea oportunităților și disciplină în follow-up.

• Capacitatea de a înțelege nevoile tehnice ale clientului și de a transforma proiectele în contracte.

• Orientare către rezultate, autonomie, inițiativă și capacitate de organizare.

• Permis de conducere categoria B.

Constituie un avantaj:

• Experiența în vânzarea de centrale termice, echipamente HVAC, instalații de gaze sau servicii de execuție instalații.

• Familiaritatea cu cadrul de autorizare ISCIR / ANRE.

• Un portofoliu de relații în rândul dezvoltatorilor, constructorilor și firmelor de instalații.

• Studii superioare tehnice (instalații, inginerie) sau economice.

CE ÎȚI OFERIM

• Oportunitatea de a vinde o soluție completă: echipamente, montaj și autorizare dintr-o singură sursă.

• Un rol cu autonomie și impact direct în dezvoltarea companiei.

• Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența.

• Bonusuri de performanță în funcție de rezultatele comerciale - la semnarea contractului și atingerea obiectivului de vânzări.

• Autoturism de serviciu, laptop și telefon.

• O echipă dedicată de suport pentru ofertare și contractare, astfel încât tu să te poți concentra pe clienți și pe dezvoltarea regiunii.

• Mediu de lucru profesionist, orientat către performanță și dezvoltare pe termen lung.

DESPRE NOI

ABC CONTROL este o companie românească de inginerie fondată în 2012, specializată în instalații termice, electrice, de gaze și echipamente sub presiune. Cu peste 1.000 de proiecte realizate și o echipă de ingineri autorizați ANRE și ISCIR, oferim soluții integrate, de la consultanță și execuție până la autorizare și mentenanță.

Printre beneficiarii noștri se numără companii private, dezvoltatori și instituții publice de referință. Din experiența acumulată pe sute de șantiere am dezvoltat ThermoFactor, soluția brevetată care transformă camera tehnică dintr-o problemă de șantier într-un avantaj competitiv.

La ABC CONTROL credem în rigoare tehnică, calitatea execuției și parteneriate pe termen lung. Dacă ai experiență în vânzările din construcții sau instalații și vrei să dezvolți o regiune cu potențial ridicat, te invităm să faci parte din echipa noastră.