Candidatul Ideal
Cerințe obligatorii
- Minim 2 ani experienta in vanzari B2B sau account management;
- Experienta in proiecte cu ciclu lung si decizie multipla;
- Capacitate de a construi relatii si de a inchide deal-uri;
- Autonomie, disciplina, gandire strategica;
- Atenție la detalii și abilități de rezolvare a problemelor;
- Excelente abilități de vânzare, negociere și comunicare;
- Foarte motivat și orientat spre atingerea obiectivelor și targetelor de vânzări.
Descrierea jobului
Prezentarea și promovarea produselor și serviciilor Urbio către clienți existenți și potențiali, utilizând argumente comerciale și analize cost–beneficiu relevante;
- Identificarea, calificarea și prospectarea țintită a pieței pentru noi oportunități de business, inclusiv valorificarea lead-urilor primite;
- Gestionarea pipeline-ului de vânzări, de la inițierea oportunităților până la închiderea proiectelor;
- Propunerea, negocierea și urmărirea ofertelor comerciale, precum și monitorizarea proiectelor implementate;
- Creșterea și menținerea portofoliului de clienți prin dezvoltarea conturilor, vânzare repetată, upsell și cross-sell;
- Stabilirea, dezvoltarea și coordonarea relațiilor comerciale pe termen lung cu clienți și decidenți B2B și B2G;
- Preluarea și gestionarea conturilor după semnarea contractelor, asigurând retenția și activarea continuă a clienților;
- Participarea la proceduri de achiziție publică;
- Coordonarea internă cu echipele tehnice, juridice și operaționale pentru buna desfășurare a activității de vânzare.
Răsplătim cu drag eficiența, implicarea și ne dorim pentru angajații nostri să găsească ușor un echilibru între viața personala și cea profesională. Oferim perspective de dezvoltare intr-un mediu de lucru sigur si dinamic:
- Pachet salarial motivant, corelat cu experiența și expertiza candidatului;
- Bonusuri din vânzări corelate cu rezultatele obținute;
- Tichete de masă;
- Prime cu ocazia sărbatorilor de Paște și Crăciun;
- Asigurare medicală privată;
- Posibilități multiple de învățare și dezvoltare în cadul companiei.
Descrierea companiei
Despre Urbio:
Urbio este o companie europeană cu sediul central în România, prezentă internațional în domeniile iluminatului inteligent, energiei regenerabile și transformării digitale urbane. Misiunea noastră este să construim unul dintre primele branduri românești cu impact global, capabil să modeleze orașele viitorului prin tehnologie „Made in Europe, built for the world”.
Fondată în 2013, Urbio a evoluat dintr-un inovator local într-un furnizor global de soluții integrate Smart City și IoT, livrând sisteme end-to-end care conectează tehnologia, infrastructura și sustenabilitatea.
La baza activității noastre stă excelența inginerească: proiectăm, dezvoltăm și producem intern sisteme inteligente de iluminat stradal, unități de control și platforme digitale din portofoliile URBIO și NEOS. Aceste tehnologii proprietare integrează telegestiune bazată pe AI, analize în timp real și conectivitate IoT, ajutând orașele și organizațiile private să optimizeze consumul de energie, să eficientizeze operațiunile și să îmbunătățească calitatea vieții.
În ultimii 12 ani, am crescut la peste 200 de angajați la nivel global, depășind 50.000.000 USD cifră de afaceri și iluminând peste 12.000 km de drumuri și artere urbane. Proiectele noastre au generat economii de peste 60 milioane USD în facturile de energie ale orașelor și au adus tehnologii inovatoare — de la AI la OCR — în serviciul administrațiilor și comunităților.
Toate produsele și soluțiile software pe care le livrăm sunt rezultatul R&D-ului intern, al producției proprii și al unui angajament constant pentru îmbunătățire continuă — asigurând calitate, performanță și durabilitate în fiecare proiect.
Valorile noastre
The What. The How. The Effect. Depășim limitele și reușim acolo unde alții cred că nu se poate. Lucrăm cu claritate, intenție și responsabilitate. Așa generăm impact — zilnic.
Passion beyond ration. Ne pasă de tot ceea ce facem. De fiecare cablu, fiecare sursă de lumină, fiecare rând de cod, fiecare conversație. Ne deranjează mediocritatea și ignorarea detaliilor. Calitatea nu este un „nice-to-have”— este obligatorie.
Great, next time better. Viteza contează. Învățăm rapid, iterăm rapid și oferim feedback direct. Progresul continuu este parte din ADN-ul nostru.
Get things done. Nu ne ascundem în spatele formalităților. Dacă putem rezolva ceva, o facem. Preferăm să cerem scuze, nu permisiune — pentru că responsabilitatea și acțiunea sunt mai importante decât birocrația.
URBIO Group — Connecting the needs of today. Inspiring the cities of tomorrow.
