Ai experiență în vânzări B2B și îți place să înțelegi aplicațiile clientului, să propui soluții și să transformi o discuție tehnică într-o colaborare comercială?

La Filara BioMed căutăm un coleg care să preia și să dezvolte relațiile cu laboratoarele medicale, veterinare și de cercetare din Ardeal–Crișana–Maramureș.

Vei lucra cu un portofoliu existent de clienți și vei avea un rol activ în atragerea de clienți noi, dezvoltarea vânzărilor și consolidarea prezenței noastre în regiune. Vei colabora direct cu directorul de vânzări și cu echipa de ofertare, licitații și logistică.

Baza postului este în Cluj-Napoca. Activitatea presupune deplasări regulate la clienții din regiune.

• Vei dezvolta portofoliul regional: vei consolida relațiile cu clienții existenți, vei identifica noi interlocutori și vei deschide colaborări noi.

• Vei conduce discuții comerciale și tehnice: vei înțelege aplicațiile, fluxurile de lucru și nevoile laboratoarelor, pentru a propune produse potrivite din portofoliul Filara.

• Vei urmări oportunitățile până la comandă: de la prima discuție și prezentarea soluției, la ofertare, negociere și finalizarea vânzării.

• Vei organiza activitatea de teren: vizite, prezentări și demonstrații, în colaborare cu specialiștii și furnizorii implicați.

• Vei lucra organizat în CRM: vei documenta discuțiile, oportunitățile și acțiunile următoare și vei colabora cu echipa pentru respectarea angajamentelor față de clienți.

• Vei contribui la planul comercial al regiunii: prioritizarea clienților, identificarea proiectelor și achizițiilor viitoare și dezvoltarea vânzărilor recurente.

Experiență comercială demonstrabilă. Ai lucrat în vânzări B2B consultative și poți prezenta exemple concrete de clienți dezvoltați, oportunități câștigate și negocieri gestionate personal.

Capacitate de înțelegere tehnică. Poți învăța un portofoliu specializat, interpreta documentația produselor și discuta credibil cu utilizatori și responsabili de laborator.

Inițiativă și consecvență. Identifici oportunități, inițiezi contacte și urmărești ofertele până la un rezultat clar. Îți organizezi activitatea fără să ai nevoie de îndrumare permanentă.

Colaborare și corectitudine. Lucrezi bine cu echipa, documentezi informațiile relevante și îți asumi numai angajamente pe care le putem respecta.

Sunt necesare permisul de conducere categoria B, disponibilitatea pentru deplasări regionale și cunoașterea limbii engleze pentru documentație tehnică și comunicarea profesională.

Constituie avantaje: experiența în vânzarea reactivilor, consumabilelor sau echipamentelor de laborator; familiaritatea cu biologia moleculară, diagnosticul ori cercetarea; studiile în biologie, biochimie, chimie, biotehnologii, medicină veterinară sau domenii apropiate; experiența cu achiziții publice și aplicații CRM.

Luăm în considerare și candidați din domenii tehnice apropiate, dacă au rezultate comerciale relevante și capacitatea de a învăța rapid specificul produselor de laborator.

• Un portofoliu existent și spațiu pentru dezvoltare, nu responsabilitatea de a construi întreaga regiune de la zero.

• Salariu fix și bonus de performanță, cu obiective și criterii de calcul stabilite clar.

• Mașină de serviciu, telefon, laptop și acoperirea cheltuielilor de deplasare.

• Integrare și instruire pe produse, vizite comune și sprijin direct din partea directorului de vânzări și a colegilor.

• Autonomie în organizarea activității, într-un rol în care contribuția ta comercială este vizibilă.

Filara BioMed este o companie românească înființată în 2010, specializată în furnizarea de reactivi, consumabile, echipamente și soluții pentru laboratoare, cu accent pe biologie moleculară, diagnostic și cercetare