Persoana potrivită pentru acest rol are o abordare profesionistă, deschisă și convingătoare. Este motivată de rezultate, dar înțelege că vânzările de succes se construiesc prin încredere, consecvență și o bună înțelegere a nevoilor fiecărui client.

Ne dorim un coleg care:

• Are experiență în vânzări B2B sau își dorește să își consolideze cariera în vânzări consultative.
• Se descurcă bine în interacțiunea directă cu oamenii și comunică clar, natural și convingător.
• Este curios, atent la piață și observă ușor oportunitățile comerciale.
• Are inițiativă și își poate organiza eficient activitatea, inclusiv deplasările și întâlnirile cu clienții.
• Se simte confortabil să lucreze cu obiective comerciale și vede în acestea o provocare, nu doar o cerință.
• Înțelege că o relație bună cu clientul înseamnă mai mult decât o ofertă: presupune seriozitate, promptitudine și soluții potrivite.
• Are capacitatea de a asculta, de a adresa întrebările potrivite și de a recomanda produse sau soluții adaptate fiecărui proiect.
• Este deschis să învețe constant despre produse, piață, tehnici de vânzare și negociere.
• Colaborează bine cu colegii din Sales Support, logistică, depozit, achiziții și financiar.
• Are permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări la clienți și pe șantiere.

Ce va aprecia în acest

Candidatul potrivit va aprecia un rol activ, în care are autonomie, contact direct cu piața și posibilitatea de a vedea concret rezultatele propriilor inițiative. Va găsi un mediu în care se pune accent pe colaborare, pe sprijin reciproc și pe dezvoltare profesională continuă.

Nu căutăm doar un om de vânzări, ci un coleg care își dorește să devină un partener de încredere pentru clienți și un contributor important la evoluția echipei comerciale.

Vei reprezenta compania în relația cu clienții și vei contribui direct la dezvoltarea portofoliului de clienți și la creșterea vânzărilor în sectorul materialelor de construcții.

Ce vei face

În această rol, activitatea ta se va concentra pe dezvoltarea și consolidarea relațiilor comerciale, cu libertatea de a-ți organiza activitatea în teren și de a influența direct rezultatele echipei.

Printre responsabilitățile tale se vor număra:

• Dezvoltarea portofoliului de clienți – vei explora noi oportunități de business prin networking, vizite în teren și prospectare activă, construind un portofoliu solid de proiecte și parteneri.
• Relații pe termen lung – vei menține și consolida legătura cu clienții existenți, înțelegându-le nevoile și oferindu-le recomandări și soluții potrivite.
• Prezentarea produselor și soluțiilor tehnice – vei prezenta portofoliul companiei, evidențiind beneficiile și caracteristicile materialelor de construcții, și vei oferi suport tehnic atunci când este nevoie.
• Negociere și încheiere de contracte – vei discuta oferte și condiții comerciale, în limitele politicii aprobate, și vei transforma oportunitățile în contracte semnate.
• Urmărirea proiectelor și a oportunităților – vei ține evidența ofertelor, proiectelor în derulare și a potențialului de dezvoltare în zona ta de responsabilitate.
• Monitorizarea pieței – vei urmări tendințele din construcții, activitatea concurenței și noutățile din industrie, pentru a poziționa eficient soluțiile companiei.
• Colaborare internă – vei lucra alături de colegii din Sales Support, logistică, depozit, achiziții și financiar, pentru a asigura un proces fluid de livrare și satisfacția clienților.
• Transmiterea informațiilor relevante – vei aduce în echipă insight-uri despre clienți, șantiere, oportunități și contextul pieței, contribuind la decizii comerciale mai bune.
• Contribuția la rezultatele echipei – prin activitatea ta, vei susține atingerea și depășirea obiectivelor de vânzări și a indicatorilor de performanță.

Baustoff+Metall face parte dintr-un grup european cu peste 60 de ani de experiență în domeniul construcțiilor și este prezentă în România din 2009. Suntem specializați în sisteme uscate pentru construcții — de la soluții pentru pereți și plafoane din gips-carton, până la sisteme de protecție la foc, izolații acustice, tavane casetate și pardoseli.

La Baustoff+Metall, combinăm stabilitatea unei companii internaționale cu energia unei echipe locale, apropiate și orientate spre rezultate. Credem în inițiativă, colaborare și dezvoltare continuă, oferind colegilor noștri contextul potrivit pentru a învăța, a-și construi o carieră și a avea un impact real în proiecte din domeniul construcțiilor.