• Locație: Iași
• Tipul rolului: Full-time, contract pe perioadă nedeterminată
• Nivel de experiență: Experiență în microfinanțare, analiză financiară sau vânzări și dezvoltare de business pentru clienți persoane juridice

În rolul de Relationship Manager, vei fi unul dintre principalii parteneri de dialog ai clienților AFIN. Îi vei ajuta să își clarifice nevoile de finanțare, să identifice soluția potrivită și să parcurgă procesul de creditare într-un mod clar, profesionist și predictibil. Este un rol potrivit pentru o persoană căreia îi place să lucreze cu oamenii, înțelege cifrele și își dorește să vadă rezultate concrete ale proiectelor pe care le sprijină.
Profilul tău

• Ai experiență în microfinanțare, în sectorul financiar-bancar, într-un IFN sau într-un rol de vânzări și dezvoltare de business adresat persoanelor juridice.
• Ai experiență în lucrul cu antreprenori, întreprinderi mici, ONG-uri sau alte tipuri de organizații.
• Ești un foarte bun comunicator: știi să asculți activ, să câștigi încrederea interlocutorilor și să explici clar soluțiile de finanțare, într-un limbaj accesibil clientului.
• Ai cunoștințe de analiză financiară specifică microfinanțării: poți interpreta un flux de numerar, poți evalua capacitatea de rambursare a unei afaceri mici și poți identifica principalele riscuri financiare.
• Ai o abordare consultativă și urmărești să identifici soluția potrivită pentru client, nu doar să promovezi un produs financiar.
• Ești organizat, atent la detalii și capabil să gestionezi eficient mai mulți clienți și mai multe dosare aflate în etape diferite.
• Urmărești cu responsabilitate întregul proces, de la primul contact cu potențialul client până la contractare și monitorizarea ulterioară a relației.
• Colaborezi bine cu echipe diferite și comunici la timp informațiile necesare pentru analiza și soluționarea dosarelor.
• Ești confortabil să reprezinți instituția în întâlniri, evenimente de networking și discuții cu partenerii.
• Ești motivat de reușita proiectelor pe care le sprijini și îți dorești ca activitatea ta de zi cu zi să producă un impact social real.

Ce vei face în rolul de Relationship Manager?

• Vei identifica și atrage noi clienți din categoria persoanelor juridice, cu atenție specială acordată întreprinderilor sociale, ONG-urilor și afacerilor cu impact în comunitate.
• Vei avea întâlniri fizice sau online cu potențialii clienți, pentru a le înțelege activitatea, planurile de dezvoltare și nevoile de finanțare.
• Vei prezenta soluțiile de finanțare AFIN și vei ajuta fiecare client să identifice opțiunea potrivită situației sale.
• Vei realiza evaluarea financiară inițială a clientului, analizând fluxul de numerar, capacitatea de rambursare și principalele riscuri ale afacerii.
• Vei colecta documentele necesare, vei verifica dacă informațiile sunt complete și vei pregăti dosarul pentru departamentul de analiză financiară.
• Vei colabora cu echipa de analiză financiară și cu celelalte departamente implicate, oferind clarificările necesare pentru evaluarea și soluționarea dosarului.
• Vei ține clientul informat pe parcursul procesului de creditare și îl vei ajuta să parcurgă fiecare etapă cât mai clar și eficient.
• Vei menține o relație apropiată cu clienții din portofoliu, oferindu-le suport și monitorizând buna desfășurare a colaborării.
• Vei identifica din timp dificultățile sau riscurile care pot afecta relația de finanțare și vei colabora cu echipa pentru găsirea unor soluții adecvate.
• Vei urmări evoluția proiectelor finanțate și vei contribui la înțelegerea rezultatelor și a impactului produs de acestea.
• Vei reprezenta AFIN la evenimente de networking, întâlniri cu partenerii și alte activități relevante pentru promovarea soluțiilor noastre de finanțare.
• Vei transmite echipei informații și feedback din piață, contribuind la îmbunătățirea produselor, serviciilor și experienței oferite clienților.

Ce îți oferim?

• Un salariu motivant, stabilit în funcție de nivelul de senioritate, de experiența și de contribuția pe care le aduci în echipă.
• Tichete de masă.
• Tichete cadou de Crăciun, Paște și 1 Iunie.
• Program flexibil, cu posibilitatea de a-ți alege ora de începere și de încheiere a activității.
• Posibilitatea de a lucra de acasă o zi pe săptămână.
• Cafea de specialitate OPYA, proaspăt prăjită, disponibilă la birou, precum și un pachet lunar pentru acasă, de care să te bucuri împreună cu familia. OPYA este prăjitoria de cafea din cadrul ADV Group și își desfășoară activitatea la aceeași adresă.
• Reducere de 5% la consultații și analize medicale prin partenerul nostru medical.
• Decontarea transportului de la domiciliu la sediu și retur, conform politicii interne.
• Teambuildinguri, petrecere de Crăciun și alte evenimente prin care construim o echipă unită și un mediu de lucru plăcut.
• Vizite de studiu la întreprinderi sociale și organizații relevante din Europa.
• Posibilitatea de a te implica punctual în proiecte europene.
• Posibilitatea de a susține ocazional sesiuni de formare în domeniul finanțării sociale, remunerate suplimentar.
• Suport și formare internă pentru a înțelege rapid produsele AFIN și specificul pieței de finanțare socială.
• Un mediu de lucru flexibil și dinamic, fără birocrația rigidă specifică organizațiilor foarte mari.
• Libertatea de a propune idei, de a îmbunătăți procese și de a vedea rapid rezultatele inițiativelor tale.
• Satisfacția profesională de a vedea cum parteneriatele și proiectele susținute de tine dezvoltă comunități și produc valoare socială reală.
• Alte surprize și inițiative prin care ne dorim să facem din AFIN un loc în care oamenii lucrează bine împreună și vin cu plăcere.
• Posibilitatea de a contribui direct la impactul social generat de ecosistemul AFIN – ADV Group – SFA.
• O echipă unită, deschisă și pasionată, în care contribuția ta este ascultată și apreciată.

Despre AFIN IFN
La AFIN nu oferim doar credite, ci construim parteneriate de lungă durată. Suntem o instituție financiară non-bancară dedicată susținerii întreprinderilor sociale, ONG-urilor și companiilor care produc schimbări pozitive în comunitate.

AFIN face parte din ecosistemul AFIN – ADV Group – SFA, construit în jurul unei misiuni comune: dezvoltarea economiei sociale și crearea unui impact pozitiv și sustenabil. Vei lucra într-o clădire în care își desfășoară activitatea șase întreprinderi sociale din cadrul ecosistemului. Vei avea astfel ocazia să cunoști direct realitatea organizațiilor și afacerilor sociale, să faci parte dintr-o echipă extinsă și să contribui la impactul produs de întregul ecosistem.

În rolul de Relationship Manager, vei fi unul dintre principalii parteneri de dialog ai clienților AFIN. Îi vei ajuta să își clarifice nevoile de finanțare, să identifice soluția potrivită și să parcurgă procesul de creditare într-un mod clar, profesionist și predictibil. Este un rol potrivit pentru o persoană căreia îi place să lucreze cu oamenii, înțelege cifrele și își dorește să vadă rezultate concrete ale proiectelor pe care le sprijină.