National Strategic Accounts & Business Development Mng - AFH

• Candidatul ideal pentru această poziție are o experiență solidă, de minimum 5 ani, în vânzări B2B, preferabil acumulată în sectoare precum Tissue Paper, Away From Home, HoReCa, Dispensers sau în domenii conexe. Această experiență trebuie să evidențieze implicarea directă în dezvoltarea de canale de vânzare și gestionarea conturilor cheie, atât la nivel regional, cât și național.
• Un avantaj clar îl constituie existența unei rețele solide de contacte și o înțelegere practică a dinamicii pieței AFH din România, aspecte esențiale pentru identificarea rapidă a oportunităților și pentru extinderea portofoliului de clienți.
• Abilitățile esențiale pentru acest rol includ negocierea eficientă, comunicarea clară și capacitatea de a influența decizii la nivel înalt. Spiritul antreprenorial, orientarea către rezultate și independența în activitate sunt, de asemenea, caracteristici definitorii pentru succes.
• Este necesară competența de lucru în limba engleză, atât la nivel conversațional, cât și profesional, pentru a facilita interacțiunile cu parteneri și colaboratori internaționali. De asemenea, candidatul trebuie să dețină permis de conducere categoria B și să fie disponibil pentru deplasări la nivel național.

• Analiza pieței naționale pentru segmentul “Away From Home”:
• Veți evalua constant piața națională AFH, identificând noi tendințe, cerințe ale clienților și zone cu potențial de creștere. Scopul este descoperirea oportunităților concrete de dezvoltare a businessului, pentru a consolida și extinde poziția companiei în acest segment.
• Dezvoltarea portofoliului de clienți corporate:
• Veți identifica, atrage și gestiona clienți corporate din domeniile HoReCa, industrial, medical, instituțional și alte canale relevante. Aceasta presupune maparea permanentă a pieței și inițierea de parteneriate cu organizații care se încadrează în strategia de dezvoltare a diviziei AFH.
• Conectarea cu parteneri strategici și distribuitori:
• Veți utiliza rețelele profesionale și baza proprie de contacte pentru a stabili relații cu potențiali parteneri strategici și distribuitori. Rolul presupune inițierea și consolidarea unor colaborări menite să asigure dezvoltarea canalului de vânzare și penetrarea eficientă a pieței.
• Veți gestiona întregul flux de vânzare, de la identificarea prospecților, pregătirea ofertelor personalizate, negocierea termenilor contractuali, până la finalizarea și semnarea contractelor cu clienții.
• Veți participa activ la creionarea și implementarea strategiei comerciale, având un rol esențial în identificarea categoriilor de produse relevante și poziționarea acestora pe piață, în funcție de specificul fiecărui segment și de cerințele clienților.
• Veți lucra îndeaproape cu departamentele de planificare&producție, financiar pentru statusul incasarilor si termenlor de incasare, marketing și logistică pentru a asigura livrarea unor soluții integrate, competitive și adaptate nevoilor clienților, în vederea consolidării reputației companiei ca furnizor de top pe segmentul AFH.
• Veți raporta periodic Directorului Comercial rezultatele obținute, împărtășind analize, concluzii și recomandări privind modalitățile concrete de creștere și dezvoltare a canalului AFH.

Pehart Grup, liderul numărul unu în România și principalul producător de hârtie tissue din Europa de Sud-Est, se află într-o etapă strategică de dezvoltare, vizând lansarea unei noi linii de business – „Away From Home” (AFH). Această divizie este dedicată segmentelor HoReCa, industrial, medical și altor sectoare profesionale, oferind produse de hârtie premium, sustenabile și adaptate nevoilor fiecărui client.

În contextul lansării și dezvoltării diviziei AFH, compania caută un profesionist cu experiență solidă și viziune antreprenorială pentru rolul de National Strategic Accounts and Business Development Manager – Away from Home (AFH) Category. Poziția poate fi ocupată din orice locație din România și raportează direct Directorului Comercial, având statut de contributor individual, fără echipă în subordine.