Candidatul Ideal
- Abilități excelente de comunicare și negociere.
- Orientare puternică către rezultate și clienți.
- Capacitate de leadership și management de echipă.
- Cunoasterea unei limbi de circulatie internationala constituie un avantaj
- Cunoștințe solide despre piața HORECA și distribuție.
- Permis de conducere categoria B (frecvent necesar pentru deplasările în teren).
- Disponibilitate pentru un program flexibil și deplasări frecvente.
Descrierea jobului
Field Manager HORECA are atributii de planificare, organizare și coordonare a activităților de vânzări și distribuție în teren pentru clienții activi si potentiali.
Principalele activități și responsabilități includ:
Managementul Echipei și Teritoriului
- Coordonarea personalului din teren: Supervizarea și gestionarea echipei de vânzări , asigurându-se că obiectivele de vânzări sunt îndeplinite.
- Planificarea rutelor și zonelor de activitate: Optimizarea logisticii de distribuție pentru a asigura eficiența și acoperirea optimă a clienților din zona alocată.
- Recrutarea și formarea personalului: Identificarea nevoilor de personal și implicarea în procesul de angajare și instruire a noilor angajați.
- Optimizarea modului de organizare si acoperire in teritoriu : identificarea zonelor cu potential ridicat de dezvoltare si alocarea resurselor necesare
- Menținerea relațiilor cu clienții cheie (Key Account Management): Gestionarea portofoliului de clienți importanți, negocierea contractelor și asigurarea unui nivel ridicat de satisfacție a clienților.
- Identificarea de noi oportunități de afaceri: Căutarea proactivă de noi clienți și extinderea rețelei de distribuție în sectorul HORECA.
- Monitorizarea concurenței: Analiza pieței și a activităților concurenților pentru a adapta strategiile de vânzări.
- Analiza performanței: Urmărirea indicatorilor cheie de performanță (KPI-uri), cum ar fi volumele de vânzări, marjele de profit, cifra de afaceri și satisfacția clienților.
- Gestionarea stocurilor și a comenzilor: Colaborarea cu departamentele de logistică și achiziții pentru a asigura disponibilitatea produselor și gestionarea eficientă a portofoliului in fiecare punct de lucru.
- Raportare: Prepararea de rapoarte regulate privind vânzările, activitățile din teren și problemele întâmpinate către managementul superior.
Descrierea companiei
Povestea noastră a început in 1991 cand s-au pus bazele unei mici afaceri locale de distribuție. De-a lungul anilor, aceasta a crescut treptat, transformându-se într-o companie FMCG cu o cifră de afaceri de peste 228 mil EURO.
În cei peste 30 de ani de la înfiintare, am adaugat în portofoliu branduri românești și internaționale, care se bucură de mare popularitate în rândul tuturor categoriilor de consumatori.
Activăm în două piețe majore Retail si Food Service prin patru divizii de vânzări specializate, cu echipe separate și cu experiență în canalul de distribuție deservit:
- Retail Modern
- Retail Tradițional
- HoReCa
- Cofetărie /Brutărie/ Patiserie /Gelaterie
Politica de Confidentialitate se poate accesa: https://marathon.com.ro/politica-de-confidentialitate/
Joburi similare
