Manager b2b

1. Competențe de Management & Strategie:

• Gândire Strategică: Capacitatea de a analiza piața locală, de a identifica zonele cu potențial de dezvoltare imobiliară și de a construi un plan de abordare a arhitecților și constructorilor relevanți.
• Gestionarea Pipeline-ului: Abilitatea de a gestiona simultan multiple proiecte aflate în stadii diferite (de la ofertare la montaj), prioritizând activitățile care aduc cea mai mare valoare adăugată.
• Autonomie Decizională: Capacitatea de a lua decizii comerciale rapide și corecte în teren, respectând politica de prețuri a companiei, dar adaptându-se nevoilor clientului.
• Raportare și Analiză: Disciplina de a monitoriza propriile rezultate și de a oferi feedback constructiv către producție despre cerințele pieței.

2. Abilități Interpersonale (Soft Skills):

• Inteligență Emoțională: Abilitatea de a citi interlocutorul (fie el un arhitect creativ sau un șef de șantier pragmatic) și de a adapta discursul pentru a construi încredere.
• Negociere Avansată:Știe să argumenteze de ce soluția Separex ;
• Reziliență: Perseverență în urmărirea proiectelor pe termen lung, fără a se demotivausor;
• Comunicare Empatică: Capacitatea de a asculta activ nevoile clientului pentru a oferi soluția tehnică corectă, nu doar cea mai scumpă.
• Prezență Executive: O imagine profesională impecabilă și o atitudine care inspiră seriozitate și competență, esențiale în interacțiunea cu segmentul premium.
• Rezistenta la stres.

Pe scurt: Căutăm un partener de drum lung, un reprezentant al brandului Separex, care să gestioneze portofoliul de clienți cu mentalitatea unui antreprenor: responsabil, proactiv și orientat către rezultate măsurabile.

• Întocmirea ofertelor comerciale și a contractelor, asigurându-te că soluția propusă este realizabilă tehnic
• Urmărirea proiectelor de la faza de ofertare până la livrare și montaj, menținând legătura între client și departamentul nostru de producție.
• Monitorizarea pieței și a concurenței pentru a adapta strategia de vânzare.
• Raportarea periodică a activității și a statusului proiectelor în derulare.
• Oferirea de suport tehnic partenerilor în alegerea soluției optime pentru spațiul clientului final (configurații, tipuri de sticlă, finisaje, etc.).
• Identificarea activă a noilor oportunități de piață: birouri de arhitectură, firme de design interior, constructori și showroom-uri de profil.
• Prezentarea portofoliului Separex și a avantajelor competitive.
• Recrutarea de noi dealeri și gestionarea relației cu aceștia pentru a asigura un flux constant de comenzi.

SEPAREX este producător de sisteme premium de compartimentare: pereți glisanți, uși de sticlă și construcții din aluminiu. Ne diferențiem prin precizie milimetrică, profile SLIM cu design minimalist și feronerie 100% italiană.
Produsele noastre (pereți cu îmbinare fără sudură, sticlă securizată, finisaje variate) sunt soluția ideală pentru spații de birouri moderne și locuințe rezidențiale de lux.

Suntem în plină expansiune și căutăm un Manager Vânzări B2B care sa ofere suport si să dezvolte rețeaua noastră de parteneri (arhitecți, designeri de interior, constructori și dealeri).