Key Account Manager

Căutăm un Key Account Manager matur profesional, cu experiență solidă în gestionarea conturilor strategice din retailul DIY și din zona materialelor pentru construcții. Este o persoană cu minimum 3–5 ani experiență relevantă, care a lucrat direct cu lanțuri mari de retail, a implementat strategii go-to-market și a gestionat obiective comerciale ambițioase, inclusiv responsabilitate pe bugete și indicatori de performanță. Candidatul ideal înțelege în profunzime dinamica retailului DIY, comportamentul consumatorului și principiile de merchandising, are competențe comerciale și financiare solide (analiză vânzări, KPI, P&L) și este confortabil în negocierea contractelor, prețurilor și acordurilor promoționale. Experiența în materiale chimice pentru construcții, adezivi, etanșanți sau soluții similare reprezintă un avantaj clar. Este un profesionist orientat spre client, capabil să construiască relații comerciale durabile, cu abilități excelente de comunicare, negociere și gândire strategică. Lucrează eficient cross-funcțional, are autonomie ridicată, inițiativă și disciplină operațională, dar și capacitatea de a colabora strâns cu echipele de marketing, supply chain și tehnice. Profilul este completat de etică profesională, discreție, aliniere la politici și proceduri, reziliență în fața refuzului și adaptabilitate la contexte comerciale diferite. Limba engleză la nivel B2 este obligatorie, iar disponibilitatea pentru deplasări frecvente face parte din rol.

Rolul de Key Account Manager – Retail (DIY) este unul strategic, cu impact direct asupra performanței comerciale a canalului de retail. În această poziție, vei avea responsabilitatea gestionării și dezvoltării relațiilor cu lanțuri naționale de retail, contribuind activ la implementarea strategiei de vânzări și la atingerea unor obiective comerciale ambițioase.
Responsabilități Dezvoltarea și consolidarea relațiilor cu clienți cheie din retailul DIY și cu factorii de decizie. Atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate pentru portofoliul alocat. Negocierea contractelor comerciale, politicilor de preț și acordurilor promoționale. Implementarea strategiei de vânzări și a planurilor go-to-market. Asigurarea sortimentației optime și a vizibilității produselor la raft. Planificarea și derularea campaniilor comune de marketing cu partenerii de retail. Realizarea forecast-urilor, analizelor de vânzări și rapoartelor de performanță. Monitorizarea pieței și a concurenței și adaptarea strategiilor comerciale. Organizarea de sesiuni de training pentru personalul din magazine. Colaborarea constantă cu echipele interne (vânzări, marketing, logistică, tehnic). Vizite regulate în magazine, participare la târguri și evenimente de profil.
Beneficii Poziție permanentă, la nivel senior (N-2), cu autonomie ridicată și responsabilitate strategică. Rol cu expunere ridicată în cadrul organizației și interacțiune directă cu decidenți importanți. Responsabilitate pe bugete semnificative și obiective comerciale relevante. Mașină de serviciu sau buget auto, conform nivelului poziției. Tichete de masă. Mediu de lucru dinamic, colaborativ, cu interacțiune constantă între departamente. Oportunitatea de a contribui direct la creșterea și dezvoltarea canalului de retail.

Clientul este o companie internațională cu prezență industrială puternică în România, activă de mulți ani pe piața locală a materialelor și soluțiilor pentru construcții. Deține mai multe unități de producție la nivel național și o rețea proprie de depozite logistice, care îi permit acoperire completă a pieței din România și livrări rapide către parteneri. Compania este un jucător matur și stabil, cu poziție solidă în retail și în zona de proiecte, având procese comerciale și operaționale bine definite, decizie locală și focus pe performanță sustenabilă. Cultura organizațională este una profesionistă, orientată spre rezultate, colaborare și responsabilitate, iar rolurile comerciale au autonomie reală și impact direct asupra dezvoltării businessului. Este un angajator potrivit pentru profesioniști care își doresc un mediu stabil, infrastructură industrială serioasă și implicare directă într-un business cu greutate pe piața românească.