Candidatul Ideal
🌟 CERINȚE
- Studii superioare (preferabil economic/marketing)
- 3-5 ani experiență în vânzări Modern Trade & B2B, preferabil FMCG, negocieri cu clienți mari
- Abilități avansate de negociere și comunicare
- Excel avansat și PowerPoint, ERP (Charisma)
- Gândire strategică și analitică, cu orientare spre rezultate
- Colaborare eficientă cu echipe multifuncționale
- Permis conducere B valabil – cerință obligatorie
- Disponibilitate la deplasări (~40% timp: vizite magazine, întâlniri)
- Engleză nivel mediu/avansat (avantaj)
Descrierea jobului
🎯 DESPRE ROL
Ana Pan își consolidează echipa de vânzări! Căutăm un Key Account Manager cu experiență în Modern Trade & B2B care să dezvolte strategic relațiile cu retailerii mari din România și să aducă rezultate concrete prin negociere și parteneriate pe termen lung.
📋 RESPONSABILITĂȚI CHEIE
Planificare și Dezvoltare Business
Oferim un mediu de lucru dinamic și oportunitatea de a influența direct succesul și inovația în cadrul unei companii cu renume excelent pe piața.
Pachetul de beneficii include, pe lângă salariu:
Ana Pan își consolidează echipa de vânzări! Căutăm un Key Account Manager cu experiență în Modern Trade & B2B care să dezvolte strategic relațiile cu retailerii mari din România și să aducă rezultate concrete prin negociere și parteneriate pe termen lung.
📋 RESPONSABILITĂȚI CHEIE
Planificare și Dezvoltare Business
- Construiești relații solide cu managerii de categorie și buyerii din Modern Trade & B2B și implementezi strategii personalizate
- Dezvolți portofoliul prin: atragerea de clienți noi din Modern Trade & B2B, extinderea numărului de SKU-uri și locații și reactivarea magazinelor.
- Dezvolți și execuți Joint Business Plans și bugete anuale.
- Creezi planuri anuale și bugete aliniate cu obiectivele companiei
- Monitorizezi eficiența inițiativelor și ajustezi strategiile
- Ești punct principal de contact pentru retailerii existenți și noi.
- Conduci negocierile anuale: prețuri, plasare, promoții, listări noi
- Asiguri implementarea acordurilor și monitorizezi conformitatea
- Planifici și execuți programe promoționale și lansări de produse
- Realizezi store checks regulate (40% field time) pentru monitorizare și identificare oportunități
- Analizezi sell-in / sell-out și KPI (distribuție, market share, out-of-stock).
- Realizezi forecasting și gestionezi P&L pentru clienții alocați.
- Monitorizezi rotația stocurilor și prospețimea.
- Urmărești activitatea concurenței și propui inițiative competitive.
- Analizezi competiția: prețuri, promoții, plasamente
- Propui inițiative pentru menținerea avantajului competitiv
- Pregătești rapoarte săptămânale/lunare despre performanță și execuție
- Prezinți rezultate și recomandări către management și clienți
Oferim un mediu de lucru dinamic și oportunitatea de a influența direct succesul și inovația în cadrul unei companii cu renume excelent pe piața.
Pachetul de beneficii include, pe lângă salariu:
- Bonusuri substanțiale în funcție de performanță.
- Participarea la programe de dezvoltare special create pentru dezvoltarea abilităților de comunicare și a celor tehnice specifice funcției.
- Tichete de masă în valoare de 600 lei, Prime de Sărbători si achiziționarea produselor noastre la prețuri avantajoase.
- Asigurare Medicala.
- Mașina pentru activități de teren, daca ai nevoie, si decontarea transportului.
- Posibilitatea de a lucra ca parte a unei echipe motivate.
- Dacă eşti pasionat/ă de lecturǎ, îţi oferim abonament gratuit în platforma Bookster.
- Participarea la campanii “Recomandă un prieten” care sunt recompensate cu un bonus de 1.000 lei pentru fiecare persoană recomandată.
Descrierea companiei
La Ana Pan, pasiunea pentru gustul autentic ne ghidează din 1990. Suntem un business de familie care a crescut organic, devenind un reper în București pentru brutărie, cofetărie și patiserie. Rețeaua noastră include peste 14 magazine Ana Pan și Ana Baking Co., o fabrică centrală modernă și parteneriate solide cu clienți corporate.
Investim continuu în oameni, tehnologie și concepte locale creative. Lansăm proiecte strategice de extindere a rețelei și optimizare a producției.
Joburi similare
