Horeca Prestige Key Account Executive

Etapele procesului de recrutare: Interviu telefonic - Testate Online (email) – Interviu face-to-face

Echipa: Vânzări

Locaţie: Bucuresti

Contract: Permanent

Vei crește odată cu noi - la scară mare, cu impact dincolo de ce îți poți imagina.

Ca Horeca Prestige Key Account Executive în echipa noastră de vânzări, vei extinde portofoliului în segmentul Horeca Prestige, prin identificare locațiilor relevante, construirea relațiilor de încredere, negocierea parteneriatelor premium și vei asigura integrarea lor în ecosistemul nostru.

NOUL NOSTRU MEMBRU TREBUIE SĂ

• Aibă minimum 3 ani de experiență în vânzări sau business development în Horeca.
• Demonstreze experiență solidă în recrutarea proactivă de locații Horeca și în gestionarea conturilor cu valoare ridicată.
• Dețină abilități avansate de negociere, influențare și închidere a parteneriatelor.
• Aibă cunoștințe financiare bune, inclusiv P&L, discounting, credit management și evaluarea riscurilor.
• Fie capabil(ă) să construiască propuneri comerciale coerente și profitabile.
• Manifeste o atitudine proactivă, orientată către rezultate și oportunități („hunter mindset”).
• Poată lua decizii rapid, demonstrând autonomie și rezistență la presiune.
• Manifeste flexibilitate în program, inclusiv disponibilitate pentru evenimente Horeca și activități în afara orelor standard.
• Lucreze eficient într-un mediu colaborativ, alături de echipe din funcțiuni diverse.
• Aibă studii superioare finalizate.
• Cunoască limba engleză la nivel avansat.
• Dețină cunoștințe de Excel la nivel mediu.
• Dețină permis de conducere categoria B

CE VEI FACE

• Recrutezi proactiv noi locații premium, folosindu-te de rețeaua ta extinsă în Horeca și participând la evenimente relevante din piață.
• Identifici rapid oportunități de dezvoltare în piață — ai o mentalitate de tip “hunter”, orientată către rezultate și acțiune.
• Gestionezi și dezvolți portofoliul de locații Horeca Prestige, menținând relații solide, de încredere, bazate pe consultanță și profesionalism.
• Dezvolți business-ul clienților, prin înțelegerea nevoilor comerciale, recomandări strategice, dezvoltarea categoriilor și renegocierea termenilor și condițiilor acolo unde este necesar.
• Construiești parteneriate comerciale sustenabile, cu focus pe profitabilitate, gestionarea P&L per client, risc comercial, termene de plată și impact asupra portofoliului.
• Elaborezi planuri de acțiuni dedicate pentru fiecare client, cu obiective comerciale clare, implementare și follow-up.
• Negociezi și închizi contracte premium, cu puternică orientare către valoare, execuție și loializare a partenerilor.
• Colaborezi strâns cu echipele cross‑funcționale (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance) pentru a maximiza impactul comercial și calitatea execuției.
• Monitorizezi performanța portofoliului, raportezi progresul, acționezi prompt în situații critice și asiguri o execuție impecabilă în locațiile cheie.

DESPRE NOUA TA ECHIPĂ
Suntem Coca-Cola HBC – o companie de bunuri de larg consum orientată spre creștere și partener strategic de îmbuteliere al The Coca-Cola Company. Operăm în 29 de piețe din Europa până în Africa, îmbuteliem, distribuim și vindem un portofoliu 24/7 de băuturi, creând valoare pentru oameni, clienți și comunități. Cu peste 30.000 de angajați din 70+ naționalități, prosperăm prin diversitate și oportunitate.
Dacă ești gata să îți descoperi potențialul și să crești alături de o echipă care ridică mereu ștacheta, alătură-te Coca-Cola HBC.

LA COCA-COLA HBC, DIVERSITATEA NE AJUTĂ SĂ EVOLUĂM
Incluziunea și celebrarea diversității sunt parte din povestea noastră de creștere. Suntem dedicați formării unor echipe diverse care reflectă comunitățile pe care le deservim și creării unui mediu incluziv în care fiecare perspectivă unică este apreciată și ascultată. Construind constant un loc de muncă divers și incluziv, ne îmbunătățim deciziile și oferim soluții inovatoare și valoare comună.

La Coca-Cola HBC, avem o pasiune puternică de a crește și câștiga împreună. Suntem foarte dedicați creșterii individuale, de echipă și organizaționale, eliberându-ne adevăratul potențial.