Recrutăm pentru clientul nostru un E-commerce Manager. Compania dezvoltă un magazin online de vinuri și băuturi alcoolice, cu o selecție de produse atent construită și un plan de creștere bine definit. Pentru etapa următoare, caută omul care să preia magazinul cu mentalitate de proprietar și să răspundă de tot ce înseamnă rezultat: vânzări, marjă, marketing, stocuri și echipă. E un rol pentru cineva care vrea să decidă și să construiască, cu reflexul de a judeca fiecare investiție după ce aduce în cifre.

Locație: Remote, cu deplasări la Cluj-Napoca în primele săptămâni, pentru onboarding.

Scopul principal al jobului

Dezvoltarea magazinului online într-un business profitabil și scalabil, cu responsabilitate directă pe P&L, pe strategia comercială și de marketing și pe echipa care le pune în practică. Rolul leagă deciziile de cifre: fiecare investiție în marketing, sortiment sau stoc trebuie să se regăsească în marjă.

Responsabilități principale

• Gestionezi P&L-ul magazinului online și răspunzi direct de profitabilitatea lui.

• Propui obiectivele de business, urmărești evoluția lor și ajustezi planul atunci când cifrele o cer.

• Construiești strategia comercială a magazinului: sortiment, politică de prețuri, promoții și experiența clientului în site.

• Definești strategia de marketing și stabilești în ce canale se investește și cu ce buget: Google Ads, Meta, e-mail marketing, influenceri, marketplace-uri, parteneriate.

• Analizezi constant performanța campaniilor (ROAS, CAC, rata de conversie, valoarea medie a coșului) și muți bugetele acolo unde produc rezultate.

• Urmărești rotația stocurilor și iei deciziile care previn atât rupturile de stoc, cât și capitalul blocat în produse care nu se vând.

• Gestionezi relația cu furnizorii și negociezi condiții comerciale care susțin marja și planul de creștere.

• Construiești și coordonezi o echipă mică, dimensionată pe nevoile reale ale business-ului.

• Lucrezi cu agenții și parteneri externi, le stabilești obiective clare și urmărești ce livrează.

• Pui în picioare procesele de lucru ale magazinului și le ajustezi pe măsură ce business-ul crește.

Profilul candidatului

• Între 3 și 5 ani de experiență în e-commerce, fie într-o companie de profil (inclusiv gestionarea unui portofoliu propriu pe marketplace-uri precum eMAG sau Altex), fie ca antreprenor care și-a construit și dezvoltat propriul magazin online.

• Experiență în gestionarea unui P&L sau a unui buget de business și o înțelegere clară a legăturii dintre marketing, marjă și profit.

• Experiență practică în marketing digital, cu ochi pentru rentabilitate: știi să spui ce canal aduce bani și ce canal doar consumă buget.

• Confort real în lucrul cu date: Google Analytics, platforme de e-commerce (Shopify, WooCommerce, Magento sau similare), rapoarte de vânzări.

• Experiență în coordonarea de oameni sau colaboratori externi și disponibilitatea de a construi o echipă de la zero.

• Mentalitate antreprenorială: autonomie, decizii asumate și focus pe rezultat.

• Disponibilitate de deplasare la Cluj-Napoca în primele săptămâni, pentru onboarding.

• Cunoașterea pieței de vinuri și băuturi este un avantaj, dar nu o condiție.

Beneficii

• Bonus anual.

• Bonuri de masă.

• Autonomie reală și impact direct asupra direcției business-ului.

• Libertatea de a-ți construi propria echipă și propriile procese.

• Rol remote, cu deplasări doar în perioada de onboarding.

Dacă te regăsești în acest profil, aplică direct aici. Toate candidaturile sunt tratate confidențial.