Director Comercial

• Experiență de minimum 5 ani în poziție de Director/Head of Sales.
• Experiență în industrii similare (bunuri / produse tehnice) și/sau FMCG. Reprezinta avantaj industria Power Tools / echipamente motorizate / unelte electrice (DIY, construcții, agri).
• Background solid în relația cu rețele internaționale de retail modern și distribuție B2B.
• Competențe avansate de negociere și strategie comercială la nivel de top management.
• Abilități demonstrate de leadership și people management, inclusiv construirea și motivarea echipelor de vânzări.
• Viziune strategică și orientare către rezultate, cu înțelegerea mecanismelor de P&L.
• Limba engleză – nivel avansat (scris și vorbit).
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente interne și externe (40–50%).
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente (40% din timp).

• Coordonează departamentul comercial; elaborează și implementează politica comercială în conformitate cu obiectivele companiei.
• Realizează planificări strategice pentru o poziționare mai bună pe piețele adecvate și pentru îmbunătățirea funcționării afacerii.
• Echilibrează nevoile canalelor (TT, DIY, clienți strategici, online) și gestionează implementarea politicii comerciale astfel încât să susțină parteneriatele pe termen lung.

• Identifică oportunități noi de afaceri pentru generare de venituri și dezvoltarea business-ului, în strânsă cooperare cu nevoile clienților.
• Efectuează cercetări și analize de piață pentru planuri de business (extindere / dezvoltare).
• Supraveghează acțiunile concurenței și propune măsuri de corecție / optimizare.

• Monitorizează periodic activitatea de vânzare, service și marketing a partenerilor și execuția în piață.
• Elaborează și implementează standarde de mercantizare.
• Coordonează participarea la târguri de profil în scopul atragerii potențialilor clienți.
• Vizitează clienții importanți periodic pentru menținerea relațiilor și gestionarea situațiilor speciale.

• Monitorizează performanța activităților comerciale folosind metrici cheie și întocmește rapoarte pentru bordul companiei.
• Elaborează bugetul departamentului comercial.

• Organizează și coordonează activitatea șefilor de departamente din subordine, stabilește sarcinile și responsabilitățile.
• Evaluează performanța, identifică nevoi de instruire și susține dezvoltarea subordonaților.
• Asigură organizarea generală a activităților și utilizarea optimă a resurselor alocate (umane, materiale, financiare).

• Salariu atractiv ajustabil in funcție de performanta și experiența (fix + bonusuri de performanță la nivel executiv).
• Autoturism de serviciu
• Bonusuri sezoniere prime de Crăciun și Paște.
• Tichete de masă.
• Acces la traininguri și dezvoltare profesională, alături de o echipă ambițioasă și o companie stabilă în plină expansiune.

Our story goes beyond providing HR services—it is about building lasting partnerships and creating spaces where talent and companies thrive. And it is all about 𝐇igh 𝐑esults. Like the giraffe in our logo, we aim high, with a clear vision and the strength to support every step of your journey.

Through innovative Recruitment Solutions, HR Advisory, Career Transition & Mobility, and Learning & Development, we drive transformation. Our mission is ongoing because there is always a new challenge on the horizon

At PuntoUP, we believe in standing tall, forging meaningful connections, and linking people and businesses to opportunities. We connect people with opportunities through an extensive network of partners, freelancers, and collaborators and we rely on community, creativity, education, and transparency to build long-term partnerships.

We are committed to providing rapid, high-quality, personalized, and efficient HR solutions. Our aim is to exceed expectations and help every individual and organization we interact with become their best version.

send you CV at job@puntoup.com