Director Comercial (Marketing, Vânzări B2C & B2B, Logistica)

Căutăm un Director Comercial care să coordoneze integrat activitățile de marketing, vânzări (B2C și B2B) si logistica care să contribuie direct la creșterea profitabilă și sustenabilă a companiei.
Rolul implică atât gândire strategică, cât și implicare directă în optimizarea proceselor comerciale.

Cerințe
Studii superioare economice / management / marketing sau tehnice, cu experiență relevantă în conducerea activităților comerciale și în dezvoltarea vânzărilor ;
Experiență relevantă într-un rol similar (vânzări + coordonare echipe);
Experiență în dezvoltarea vânzărilor și atingerea obiectivelor comerciale;
Înțelegere practică a marketingului (lead generation, funnel, conversii);
Abilități analitice și orientare către rezultate;
Experiență în lucrul cu KPI-uri și raportare;
Abilități de negociere și organizare;
Bune cunostinte de limba engleza;
Urmărești rezultate comerciale în mod responsabil, fără compromisuri care afectează relațiile pe termen lung cu clienții, partenerii sau reputația companiei

Responsabilități principale:
Vânzări
Coordonezi și dezvolți activitatea de vânzări B2C (lead-uri, ofertare, conversie)
Gestionezi și extinzi rețeaua B2B (dealeri, parteneri, colaboratori)
Urmărești atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate
Marketing
Stabilești obiectivele și direcția comercială pentru activitatea de marketing (lead-uri, costuri, conversii) și urmărești performanța acestora, în colaborare cu echipa de marketing
Asiguri alinierea permanentă între marketing și vânzări, astfel încât lead-urile generate să fie relevante și convertibile
Logistica
Colaborezi cu Directorul de Logistică pentru buna desfășurare a fluxului comandă–producție–livrare;
Urmărești respectarea termenelor, controlul costurilor logistice și calitatea livrărilor;
Te asiguri că promisiunile comerciale (termene, condiții livrare) sunt realiste și respectate operațional
Business & planificare
Construiești și urmărești funnel-ul complet de vânzări, de la lead la ofertă, comandă și încasare
Elaborezi forecast-uri și bugete de vânzări
Optimizezi politicile de preț și discount
Corelezi volumele de vânzări cu capacitatea de producție și livrare;
Contribui la decizii privind termenele asumate și prioritizarea comenzilor.
Management echipă
Coordonezi echipele de vânzări și marketing și colaborezi funcțional cu Directorul de Logistică pentru alinierea operațională
Setezi KPI-uri și urmărești performanța
Dezvolți echipele și susții creșterea performanței individuale și colective

Ce oferim
Rol strategic, cu impact direct în dezvoltarea companiei
Mediu de lucru stabil, într-o companie în creștere
Pachet salarial competitiv + bonus de performanță
Posibilitatea de a construi și dezvolta echipe și procese