Competențe și expertiză:
Vânzare consultativă și managementul ciclurilor de vânzare complexe, cu bugete mari
Abilități solide de negociere, comunicare și influențare
Gândire strategică, orientare către soluții și rezultate
Cunoștințe financiare și de business
Colaborare eficientă cu echipe multidisciplinare
Limba engleză – nivel avansat
Valori și atitudine profesională:
Integritate, onestitate și responsabilitate
Orientare către client și rezultate
Inițiativă, adaptabilitate și asumarea deciziilor
Abordare pozitivă și constructivă în relațiile profesionale

Dezvoltarea portofoliului de clienți și creșterea cifrei de afaceri în aria de business alocată
Gestionarea relației cu clienții ca punct unic de contact, de la identificarea nevoilor până la implementarea proiectelor
Identificarea și calificarea oportunităților de business în domenii precum: infrastructuri critice, aeroporturi și trafic aerian, securitate internă și ordine publică, utilități, telecomunicații, cyber & digitalizare
Organizarea și susținerea întâlnirilor de nivel înalt cu clienți și potențiali parteneri
Oferirea de consultanță în definirea cerințelor și transformarea acestora în soluții și proiecte concrete
Coordonarea procesului intern de ofertare, în colaborare cu echipele tehnice și de inginerie
Negocierea ofertelor comerciale și a contractelor, în limitele stabilite cu managementul
Monitorizarea derulării proiectelor, a facturării și respectării termenilor contractuali
Analiza pieței, a competitorilor și a trendurilor, cu propunerea de strategii și planuri de dezvoltare
Raportarea periodică a performanței vânzărilor și a stadiului proiectelor
Asigurarea calității relației cu clienții și gestionarea eficientă a reclamațiilor