Candidatul Ideal
Rolul este orientat preponderent spre vânzări consultative, dezvoltare de business și relaționare cu fabrici și producători, cu accent pe identificarea de noi oportunități de automatizare și modernizare a proceselor industriale.
Descrierea jobului
- Identifică, prospectează și dezvoltă clienți noi B2B din mediul industrial (vizite la fața locului, online, networking)
- Analizează și califică potențialii clienți (domeniu de activitate, dimensiune, procese, nevoi tehnice)
- Menține și dezvoltă relațiile cu clienții existenți, asigurând un nivel ridicat de satisfacție
- Înțelege nevoile tehnice ale clienților și propune soluții adecvate din portofoliul companiei
- Realizează prezentări comerciale și tehnice, oferte, negocieri și contribuie la închiderea contractelor
- Colaborează strâns cu echipele tehnice / application engineers în etapa de ofertare și prezentare a soluțiilor
- Monitorizează proiectele industriale de la faza de prospect până la implementare
- Utilizează CRM-ul intern pentru:
- planificarea vizitelor
- stabilirea obiectivelor de vânzare
- raportarea activității
- Urmărește atingerea targetelor
- Colectează și raportează informații despre piață, competitori, tendințe și aplicații industriale cu potențial
- Raportează săptămânal activitatea și rezultatele către managerul direct
Profilul candidatului
- Experiență minimă: 3 ani în vânzări B2B
- Experiență relevantă: mediu industrial / fabrici / producție
- Studii: ideal studii in domeniul tehnic/industrial dar nu este obligatoriu
- contează înțelegerea proceselor tehnice și înclinația către zona tehnică
- Capacitate bună de a înțelege nevoile clienților și de a face legătura între cerințe și soluții
- Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare
- Autonomie, organizare și orientare către rezultate
- Disponibilitate ridicată pentru activitate de teren
- Limba engleză: nivel conversațional – reprezintă un avantaj
Aria și organizarea activității
- Arie: nivel național, cu focus pe zonele industriale
- Locația candidatului: flexibilă (nu este necesară rezidența într-un oraș anume)
- Prezență la birou: aproximativ o dată pe lună (sediu în Cluj-Napoca)
- Activitate predominant pe teren: ~3zile pe saptamana vizite la clienti
Pachet de beneficii
- Bonusuri trimestriale, calculate pe baza unei grile de performanță
- Tichete de masă
- Abonament servicii medicale
- Prime de Paște și Crăciun
- Concediu de odihnă: 21 zile + zile suplimentare în funcție de vechime
- Mașină de serviciu
Descrierea companiei
HRS Romania is a workforce management solutions hub, home to Senior HR Consultants who always act as business improvement architects. Start-ups or corporations - we house all HR can offer under one roof, for businesses of any size.
Moving forward is impossible without the initial drive to do things differently and get results, not only words: our solutions' portfolio, flexibility and exceptional customer service enable us to build long-lasting relationships that delight our business partners. It’s safe to say we know our ways around the HR business and we can prove that we do our job better than most.
We foster a work environment based on respect, honesty and professional growth and we always strive to positively impact the communities we live, play, and do business in. People are the key element in our identity: we all love what we do & we want to do more of it.
We’re exactly what you see. Only now - bigger. And the best part is we bring new opportunities wherever we go.
