Candidatul Ideal
Are experiență în B2B Sales, Business Development sau Account Management (experiența în vânzări de software/IT reprezintă un avantaj);
Generează activ business nou (cold outreach, LinkedIn, prospectare), fără a se baza doar pe lead-uri primite;
Poate construi și menține relații de încredere, pe termen lung, cu decizionalii (CEO, COO, CTO, IT Directors);
Este curioasă, pune întrebările potrivite și înțelege rapid nevoile de afaceri ale clienților;
Poate transforma o problemă operațională a clientului într-o oportunitate comercială clară;
Comunică fluent, persuasiv și poate influența persoanele cu putere de decizie;
Este persistentă și se simte confortabil cu obiecțiile, refuzurile și ciclurile de vânzare B2B;
Este disciplinată în planificare, follow-up și gestionarea activității în CRM;
Își asumă responsabilitatea directă pentru rezultatele obținute;
Utilizează cu ușurință LinkedIn, instrumente digitale și tehnici de cercetare online;
Stăpânește limba engleză la nivel B2 sau superior.
Experiența în vânzarea de soluții software (SaaS), servicii IT, automatizări de procese sau consultanță de management reprezintă un plus major.
Descrierea jobului
Rolul tău combină identificarea de clienți noi (New Business), calificarea oportunităților, vânzarea consultativă și prezentarea de soluții.
Identifici și abordezi proactiv companii țintă, decizionali și potențiali parteneri;
Construiești relații pe termen lung cu lideri de afaceri și manageri operaționali;
Înțelegi obiectivele clienților privind optimizarea proceselor, organizarea echipelor și eficientizarea resurselor;
Identifici oportunitățile de automatizare pe care le oferă platforma CI Projex și celelalte soluții din portofoliul COREIDON.AI;
Elaborezi propuneri comerciale relevante și oferte personalizate;
Gestionezi întregul proces de vânzare, de la primul contact, calificare și demo online, până la negociere și semnare (closing);
Dezvolți conturile existente și identifici oportunități de upselling și cross-selling;
Colaborezi strâns cu echipele de Product Development și Suport pentru a livra proiecte excelente clienților;
Menții o evidență clară a pipeline-ului, a etapelor de follow-up și a activității de vânzări în CRM.
Ce vei învăța și cum te vei dezvolta?
Vânzări B2B și Business Development în industria tech / AI
Vânzare consultativă și identificarea nevoilor complexe ale companiilor
Managementul parteneriatelor și al conturilor de clienți
Prezentarea și demonstrarea soluțiilor software bazate pe Inteligență Artificială (Solution Building)
Tehnici avansate de Social Selling, prospectare și Networking B2B
Negociere comercială și închiderea contractelor (Closing)
Cum arată succesul în acest rol?
Succesul înseamnă: generare de business nou → construirea relațiilor → înțelegerea nevoilor → vânzarea soluțiilor potrivite → creșterea conturilor de clienți.
Vei fi evaluat(ă) în funcție de rezultatele comerciale obținute, calitatea relațiilor create cu clienții, disciplina în vânzări și capacitatea ta de a deveni tot mai autonom(ă).
Ce oferim?
Salariu fix + comision bazat pe performanță
Program de lucru 100% Remote și flexibilitate totală
Abonament medical privat
Bonuri de masă
Echipament de lucru (laptop și telefon de serviciu)
Descrierea companiei
Despre Companie: COREIDON.AI
Cine suntem?
COREIDON.AI este o companie de tehnologie care ajută afacerile să își automatizeze și să își simplifice operațiunile cu ajutorul inteligenței artificiale. Misiunea noastră este de a elimina fragmentarea aplicațiilor și de a integra fluxurile de lucru într-o singură platformă unificată.
Avem în portofoliu aplicații precum CI Projex — ecosistemul AI care centralizează proiectele, echipele și procesele, oferind companiilor vizibilitate în timp real și control total asupra fluxurilor operaționale. Prin soluțiile noastre, ajutăm liderii de afaceri să economisească timp, să elimine timpii morți și să obțină rezultate concrete.
De ce să te alături echipei COREIDON.AI?
Inovație continuă: Vei lucra cu tehnologii de ultimă generație și soluții software care schimbă modul în care companiile își desfășoară activitatea.
Flexibilitate & Autonomie: Promovăm un mediu de lucru bazat pe încredere, orientat pe rezultate și adaptat stilului modern de lucru (remote / hibrid).
Impact direct: Fiind o companie dinamică în plină expansiune, contribuția ta se va vedea direct în succesul produselor noastre și în satisfacția clienților.
Dezvoltare profesională: Oferim oportunități reale de învățare, acces la proiecte provocatoare și posibilitatea de a crește rapid alături de o echipă de specialiști pasionați de tehnologie.
Ce căutăm?
Căutăm colegi proactivi, curioși și orientați spre soluții, care își doresc să construiască viitorul software-ului enterprise și să aducă valoare adăugată reală clienților noștri.
Dacă ești pasionat de tehnologie, vrei să lucrezi într-un mediu agil și cauți o echipă în care ideile tale sunt ascultate și puse în practică, COREIDON.AI este locul potrivit pentru tine!
Află mai multe despre noi și produsele noastre pe https://www.coreidon.ai/.
