Ca Automation Sales Engineer vei susține echipa de vânzări de teren dintr-o perspectivă tehnică aprofundată în fața clienților privind produsele și soluțiile de automatizare, realizând vizite și prezentări la clienți.
Vei gestiona aspectele tehnice și comerciale la clienți, având ca obiectiv maximizarea vânzărilor profitabile (directe și indirecte/distribuție), asigurînd dezvoltarea aplicațiilor și serviciile post-vânzare, satisfacția clienților și creșterea cotei de piață, respectând regulile și procedurile interne ale Weidmüller. Acest lucru va include orice sarcină legată de instruire, dezvoltare și integrare de aplicații, precum și identificarea de noi soluții de produse și oportunități.

Responsabilități principale
Managementul relațiilor cu clienții
• Managementul relațiilor cu clienți noi și existenți – selectarea și introducerea de produse și servicii noi în funcție de nevoile clienților, menținerea unui contact direct permanent cu clienții pentru a asigura suport continuu etc.;
• Promovarea Weidmüller, a tehnologiilor și a portofoliului de produse la clienți;
• Identificarea de noi oportunități și inițierea de proiecte noi;
• Coordonarea cu departamentele interne pentru a livra la timp în ceea ce privește ofertele, reclamațiile de calitate, informațiile tehnice;
• Implicarea și coordonarea organizației Weidmüller pentru a răspunde în termenul și la nivelul de calitate așteptat de client;
• Urmărirea conștiincioasă a problemelor și oportunităților deschise.

Planificare strategică
• Analiza mediului de business existent în teritoriul de vânzări și industria respectivă;
• Crearea unei strategii de creștere și integrarea acesteia în organizație;
• Obținerea, interpretarea corectă și aplicarea rezultatelor tuturor tipurilor de cercetări (piețe, concurență, tehnologii, tendințe de piață);
• Crearea și aplicarea planurilor de cont pentru clienți existenți și potențiali;
• Planificarea bugetului, stabilirea și urmărirea rezultatelor de business.

Alte atribuții
• Pregătirea și discutarea ofertelor și a cadrului contractual;
• Pregătirea și conducerea negocierilor de preț și contract cu clientul;
• Urmărirea internă a aspectelor deschise precum calitate, logistică sau prețuri;
• Urmărirea aspectelor financiare precum plățile cash flow și concesiile de credit;
• Urmărirea oportunităților/proiectelor în derulare;
• Raportarea internă a proiectelor și a altor activități de business;
• Prognoze de vânzări periodice.

Calificări cheie și experiență/expertiză
• Studii superioare de licență în domeniul vânzărilor industriale (Electric, Electronic, Automatizări, Inginerie etc.) cu experiență comercială demonstrată;
• Minimum doi ani experiență profesională;
• Înțelegere generală a unei arhitecturi de automatizare;
• Cunoștințe de programare PLC (iec61131-3 preferabil, Codesys) constituie avantaj;
• Cunoștințe de software HMI sau de vizualizare constituie avantaj;
• Rețele și fieldbus (Profinet, EtherCAT, Modbus, OPC UA etc.);
• Orice alte cunoștințe de automatizare constituie un plus: motion (drives, invertoare de frecvență), sisteme SCADA etc.;
• Rețele ethernet industriale la nivel LAN/WAN;
• Înțelegerea arhitecturilor cloud & IoT;
• Nivel profesional de înțelegere a business-ului și bună înțelegere comercială;
• Experiență anterioară în planificarea conturilor și managementul proiectelor;
• Bună înțelegere a sistemelor tehnice complexe.

Competențe și abilități cheie
• Abilități puternice de relaționare și influențare și capacitatea de a construi relații solide și credibile cu multiple funcții organizaționale (interne și externe WM);
• Abilități solide de management de proiect;
• Abilități puternice de vânzare și negociere;
• Gândire strategică clară și capacitate de a executa prioritățile.

Alte cerințe
• Nivel ridicat de comunicare scrisă și verbală;
• Flexibilitate în program și deplasări (>70%);
• Permis de conducere categoria B;
• Nivel foarte bun de limba engleză. Orice limbă suplimentară constituie avantaj;
• Cunoștințe solide de utilizare a calculatorului și software-ului uzual.

Ce oferim
• Dezvoltare profesională: vei face parte dintr-o echipă internațională care te sprijină să înveți noi abilități și să îți construiești o carieră potrivită, cu acces la diverse platforme de învățare;
• Onboarding & Integrare: asigurăm o integrare lină și eficientă printr-un program structurat, completat de suportul continuu al unei echipe colaborative;
• Prioritizăm starea ta de bine: oferim acces la servicii medicale de calitate prin asigurare medicală privată;
• Tichete de masă: susținem rutina zilnică pentru a face zilele de lucru mai ușoare și mai plăcute;
• Cadouri pentru ocazii speciale: Paște, Sărbători de iarnă, 8 martie pentru colegele noastre;
• Flexibilitate: susținem echilibrul viață profesională – viață personală prin aranjamente flexibile adaptate rolului și responsabilităților tale;
• Bonusuri: bonusuri de performanță pentru realizările tale și bonusuri de recomandare pentru contribuția la creșterea echipei.
Ne poți cunoaște aici: https://www.weidmueller.ro/ro/index.jsp