Căutăm profesioniști cu experiență în vânzări B2B în domeniul construcțiilor industriale, pentru a se alătura unei companii specializate în soluții și servicii pentru proiecte de construcții industriale.

Rolul presupune dezvoltarea relațiilor comerciale, identificarea oportunităților de business și negocierea contractelor pentru proiecte de anvergură, în colaborare cu echipele tehnice și partenerii implicați în execuție.

Responsabilități

• Identificarea și dezvoltarea oportunităților comerciale în domeniul construcțiilor industriale.

• Prospectarea pieței și dezvoltarea relațiilor cu beneficiari, dezvoltatori, antreprenori generali și alți parteneri relevanți.

• Gestionarea procesului de vânzare, de la identificarea oportunității până la negocierea și semnarea contractului.

• Analizarea cerințelor clienților și colaborarea cu echipa de estimare a costurilor pentru elaborarea ofertelor comerciale.

• Negocierea condițiilor comerciale și contractuale, cu atenție la profitabilitatea proiectelor.

• Inițierea și coordonarea colaborării cu subcontractori și parteneri implicați în proiecte.

• Monitorizarea oportunităților comerciale și a contractelor, precum și raportarea rezultatelor către Directorul Național de Vânzări.

Cerințe

• Minimum 5 ani de experiență în vânzări de clădiri, soluții sau lucrări în domeniul construcțiilor.

• Cunoștințe solide privind procesele de execuție a lucrărilor de construcții.

• Experiență demonstrabilă în negocierea și contractarea proiectelor de valoare mare.

• Cunoașterea eligibilității în licitații

• Experiență în coordonarea echipelor și colaborarea cu subcontractori sau parteneri.

• Abilități foarte bune de negociere, comunicare și dezvoltare a relațiilor comerciale.

• Capacitatea de a analiza oportunități comerciale și de a înțelege implicațiile financiare și contractuale ale proiectelor.

• Cunoștințe privind garanțiile contractuale, instrumentele comerciale și evaluarea bonității clienților.

Ce oferim

Bonus de performanță corelat cu încasările și atingerea obiectivelor.

Mașină de serviciu, laptop și telefon.

Decontarea cheltuielilor de deplasare.

Oportunitatea de a contribui la dezvoltarea unor proiecte industriale de anvergură.