• Minimum 5 ani experiență în vânzări B2B și/sau business development, preferabil în domeniul IT, tehnologie sau servicii profesionale;
• Experiență demonstrată în atragerea de clienți noi și dezvoltarea unui portofoliu comercial de la zero;
• Experiență în prospectare activă, lead generation, cold outreach și dezvoltarea de noi oportunități de business;
• Capacitatea de a gestiona întregul ciclu de vânzare, de la identificarea prospectului până la negocierea și semnarea contractului;
• Cunoștințe solide de tehnici și metodologii de vânzări consultative;
• Foarte bune abilități de comunicare, prezentare, negociere și construire a relațiilor cu factorii de decizie;
• Orientare către rezultate, autonomie și perseverență în dezvoltarea de noi oportunități comerciale;
• Capacitate de analiză a pieței și de identificare a segmentelor și companiilor cu potențial;
• Experiență în vânzarea de servicii B2B, soluții IT, SaaS sau servicii de outsourcing constituie un avantaj;
• Experiență în utilizarea MS Office; experiența de lucru cu sisteme CRM constituie un avantaj;
• Disponibilitate pentru deplasări în țară, întâlniri cu potențiali clienți, evenimente și conferințe;
• Permis de conducere categoria B;
• Limba engleză – nivel avansat.

• Cercetarea permanentă a pieței și identificarea companiilor și segmentelor cu potențial pentru produsele și serviciile din portofoliu
• Construirea unui portofoliu propriu de prospecte și clienți;
• Generarea activă de lead-uri prin prospectare directă, cold calling, networking, recomandări, evenimente, conferințe și alte canale relevante;
• Contactarea proactivă a potențialilor clienți și stabilirea de întâlniri comerciale cu factorii de decizie;
• Dezvoltarea și gestionarea unui pipeline sănătos de oportunități comerciale, în acord cu obiectivele de vânzări;
• Înțelegerea nevoilor de business ale potențialilor clienți și identificarea soluțiilor potrivite din portofoliul companiei;
• Prezentarea și promovarea produselor și serviciilor către potențiali clienți;
• Dezvoltarea oportunităților comerciale pe întreg ciclul de vânzare: prospectare, calificare, prezentare, ofertare, negociere și contractare;
• Realizarea ofertelor comerciale în concordanță cu strategia de preț și obiectivele companiei;
• Negocierea condițiilor comerciale și contractuale împreună cu departamentele interne relevante;
• Elaborarea propunerilor de contract și urmărirea fluxului intern de aprobare;
• Atingerea targetului individual de vânzări și contribuția la obiectivele comerciale ale echipei;
• Menținerea și dezvoltarea relației cu clienții nou atrași, cu scopul identificării unor oportunități suplimentare de cross-sell și up-sell;
• Actualizarea constantă a informațiilor despre prospecte, oportunități și activități comerciale în CRM;
• Monitorizarea pieței, competiției și tendințelor relevante și transmiterea către management a informațiilor cu potențial impact comercial;
• Realizarea rapoartelor și forecast-urilor aferente activității de business development și vânzări.

IT Teams is a young company backed by the 16 years of experience in software outsourcing and remote staffing. IT Teams aims to assemble passionate experts to help companies and startups achieve success. We deliver the perfect combination of technical skills, methodology and high speed delivery techniques to help startups and established companies extend their development teams.

IT Teams supplies better software talent by carefully understanding both client and engineer goals/expectations. For IT Teams, success is defined by the number of clients and employees excited about working together.