National Sales Manager – FMCG (Distribuție Lactate)

Suntem o companie cu activitate în domeniul FMCG, cu o prezență solidă pe piața din România. Ne dezvoltăm accelerat și căutăm un National Sales Manager cu experiență, viziune comercială și orientare către rezultate, care să contribuie activ la dezvoltarea și consolidarea distribuției la nivel național.

Locație: București
Disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel național

Profilul candidatului:

• Experiență de minimum 5 ani într-o poziție similară în FMCG (avantaj experiența în industria alimentară/lactate)
• Experiență relevantă în coordonarea echipelor de vânzări la nivel național
• Cunoștințe solide privind canalele de distribuție și piața de retail din România
• Abilități foarte bune de leadership, negociere și analiză comercială
• Experiență în realizarea strategiilor de pricing și analiză de profitabilitate
• Capacitate de organizare, planificare și orientare către performanță
• Cunoștințe bune de operare MS Office (în special Excel și raportare comercială)
• Permis de conducere categoria B

Responsabilități principale:

• Dezvoltarea și implementarea strategiei comerciale și a planurilor de vânzări la nivel național
• Coordonarea, motivarea și dezvoltarea echipei de vânzări și a partenerilor de distribuție
• Gestionarea relațiilor comerciale cu clienți cheie din retail modern, retail tradițional și HoReCa
• Negocierea contractelor comerciale și a condițiilor de colaborare
• Monitorizarea și atingerea obiectivelor de vânzări, volum, profitabilitate și distribuție numerică
• Analiza permanentă a pieței, a concurenței și a tendințelor de consum pentru identificarea oportunităților de creștere
• Elaborarea politicilor comerciale și de preț în funcție de piață, marje și obiectivele companiei
• Realizarea analizelor de vânzări, profitabilitate și evoluție a portofoliului de produse
• Întocmirea rapoartelor comerciale periodice și prezentarea rezultatelor către management
• Urmărirea indicatorilor de performanță (KPI), a bugetelor comerciale și implementarea măsurilor de optimizare
• Participarea la stabilirea promoțiilor, ofertelor comerciale și strategiilor de poziționare în piață
• Colaborarea strânsă cu departamentele de logistică, marketing, achiziții și financiar pentru eficientizarea proceselor comerciale

Oferim:

• Pachet salarial atractiv, corelat cu experiența și performanța
• Mașină de serviciu, laptop și telefon
• Oportunitatea de a contribui la dezvoltarea unui business în expansiune
• Mediu de lucru profesionist și stabil
• Posibilități reale de dezvoltare profesională