• Dezvoltarea și executarea strategiei de afaceri pentru STAMH România;
• Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de piață;
• Definirea industriilor țintă, a segmentelor de clienți și a priorităților de creștere;
• Construirea unor relații pe termen lung cu clienții cheie și partenerii strategici;
• Monitorizarea tendințelor pieței, a concurenților și a activității de investiții din România;
• Dezvoltarea poziției pe piață a STAMH și a notorietății brandului;
• Identificarea oportunităților de extindere a portofoliului de produse și servicii STAMH;

• Stabilirea obiectivelor de vânzări anuale și trimestriale;
• Monitorizarea performanței vânzărilor și prognozarea activității viitoare;
• Sprijinirea Managerului de Vânzări și a echipei de vânzări în valorificarea oportunităților majore;
• Participarea personală la întâlnirile și negocierile cu clienții cheie;
• Conducerea negocierilor pentru proiecte strategice și de mare valoare;
• Stabilirea și menținerea relațiilor cu factorii de decizie cheie și cu persoanele influente din industrie.
• Asigurarea conformității cu politicile de preț și comerciale ale STAMH;
• Monitorizarea volumului de comenzi, a veniturilor, a marjei brute și a profitabilității;
• Dezvoltarea conturilor cheie (key accounts) și a clienților strategici.

• Pregătirea și gestionarea planului anual de afaceri;
• Gestionarea bugetului companiei;
• Monitorizarea veniturilor, a marjei brute și a profitabilității;
• Monitorizarea costurilor operaționale;
• Gestionarea fluxului de numerar (cash flow) împreună cu departamentele financiare relevante;
• Monitorizarea creanțelor și a disciplinei de plată;
• Identificarea oportunităților de optimizare a costurilor;
• Asigurarea că deciziile comerciale susțin o profitabilitate durabilă;
• Pregătirea de rapoarte financiare și de management periodice pentru STAMH Group.

• Supravegherea execuției cu succes a proiectelor clienților din România;
• Asigurarea unei cooperări eficiente între departamentele de vânzări, inginerie, achiziții și management de proiect;
• Monitorizarea profitabilității proiectelor și a performanței comerciale;
• Asigurarea gestionării corespunzătoare a angajamentelor față de clienți;
• Identificarea riscurilor operaționale și luarea de măsuri corective;
• Sprijinirea rezolvării problemelor critice legate de clienți și proiecte;
• Asigurarea unei cooperări eficiente între biroul din România și echipele internaționale ale STAMH.

• Construirea și dezvoltarea unei organizații locale puternice;
• Recrutarea, integrarea (onboarding) și dezvoltarea angajaților cheie;
• Definirea responsabilităților și a așteptărilor privind performanța;
• Stabilirea unor indicatori clari de performanță (KPIs) pentru echipă;
• Monitorizarea performanței individuale și de echipă;
• Dezvoltarea unei culturi orientate spre performanță;
• Motivarea și retenția angajaților cu performanțe ridicate;
• Identificarea cerințelor viitoare de organizare și personal.

• Dezvoltarea relațiilor cu clienții strategici;
• Menținerea contactului cu factorii de decizie de nivel senior;
• Participarea la negocieri pentru proiecte majore;
• Asigurarea unor standarde înalte de servicii pentru clienți;
• Identificarea oportunităților de afaceri suplimentare;
• Dezvoltarea de parteneriate pe termen lung cu conturile cheie

• Asigurarea că STAMH România operează în conformitate cu politicile și procedurile Grupului;
• Coordonarea furnizorilor externi de servicii profesionale (contabilitate, juridic, resurse umane etc.);
• Asigurarea unei guvernanțe administrative și corporative adecvate;
• Monitorizarea conformității cu procedurile interne ale companiei și cu cerințele legale aplicabile în România;
• Protejarea intereselor comerciale și financiare ale companiei;
• Asigurarea raportării adecvate de management către STAMH Group.

• Raportarea regulată către managementul Grupului;
• Coordonarea proiectelor internaționale care implică România;
• Partajarea informațiilor de piață (market intelligence) cu Grupul;
• Sprijinirea oportunităților de afaceri transfrontaliere;
• Asigurarea implementării strategiei și standardelor Grupului;Valorificarea capacităților internaționale ale STAMH în materie de inginerie, tehnologie și operațiuni.

• Minimum 5 ani de experiență profesională, de preferat în B2B, sectorul industrial, inginerie, logistică, automatizări sau sectoare conexe;
• Experiență dovedită în management și leadership;
• Rezultate demonstrate în dezvoltarea afacerilor (business development) și vânzări;
• Înțelegere solidă a contului de profit și pierdere (P&L) și a performanței financiare;
• Experiență în gestionarea unor cicluri complexe de vânzare B2B;
• Experiență în managementul conturilor cheie (key account management) și în negocieri comerciale;
• Abilități financiare și analitice puternice;
• Abilități excelente de comunicare și negociere;
• Capacitatea de a conduce echipe și de a construi o organizație;
• Abilități puternice de luare a deciziilor și de rezolvare a problemelor;
• Mentalitate antreprenorială și orientată spre rezultate;
• Capacitatea de a lucra independent și de a-și asuma responsabilitatea pentru rezultatele afacerii;
• Disponibilitate de a călători în România și în străinătate;
• Limba română fluent și cunoștințe solide de limba engleză.
• Constituie un avantaj puternic:
• Experiența în intralogistică;
• Experiența în automatizarea depozitelor;
• Sisteme de rafturi și stocare;
• Robotică;
• Manipularea materialelor;
• WMS / software pentru depozite;
• Echipamente industriale;
• Logistică / 3PL;
• Producție;
• Auto (automotive);
• Experiența în managementul unei organizații sau sucursale internaționale.

• Construirea unei afaceri, mai degrabă decât simpla gestionare a unei operațiuni existente;
• Dezvoltarea de noi clienți și piețe;
• Luarea deciziilor comerciale;
• Asumarea responsabilității pentru rezultatele financiare;
• Conducerea negocierilor;
• Construirea unei echipe puternice;
• Colaborarea cu managementul internațional;
• Gestionarea proiectelor complexe;
• Asumarea problemelor și găsirea de soluții;
• Lucrul într-un mediu în care inițiativa și rezultatele sunt foarte apreciate.

• Creșterea veniturilor;
• Volumul de comenzi atrase (order intake);
• Marja brută;
• EBITDA / profitabilitatea operațională;
• Achiziția de noi clienți;
• Dezvoltarea fluxului de oportunități de vânzare;
• Creșterea conturilor cheie;
• Profitabilitatea proiectelor;
• Încasarea numerarului și capitalul de lucru;
• Dezvoltarea echipei;
• Creșterea generală și poziția pe piață a STAMH România.
• Targetele anuale specifice și KPI-urile vor fi agreate cu managementul STAMH Group.
• Poziție de conducere de nivel senior (senior leadership) cu responsabilitate pentru piața din România;
• Oportunitatea de a conduce și de a dezvolta activitatea unei companii internaționale în România;
• Un nivel ridicat de autonomie și de responsabilitate în luarea deciziilor;
• Remunerație fixă competitivă;
• Bonus bazat pe performanță, corelat cu rezultatele companiei și cele individuale;
• Mașină de serviciu;
• Suport pentru călătoriile de afaceri;
• Colaborare profesională cu o echipă internațională experimentată;
• Acces la resursele de inginerie, tehnologie și management de proiect ale STAMH;
• Oportunitatea de a lucra la proiecte industriale și logistice mari și complexe din punct de vedere tehnic;
• Oportunitate de carieră pe termen lung în cadrul STAMH Group

STAMH este o companie internațională specializată în intralogistică, soluții pentru depozite, sisteme de stocare, automatizarea depozitelor, robotică și soluții software. Oferim soluții integrate clienților din sectoarele logistic, producție, auto (automotive), FMCG, retail, e-commerce și alte sectoare industriale.