În calitate de Manager Vânzări Zonă Agregate, vei implementa strategia comercială în zona ta, vei administra portofoliul de clienți și vei contribui direct la dezvoltarea segmentului prin promovarea produselor agregate de carieră, agregate de balastieră și alte produse ale Holcim România.

Vei colabora îndeaproape cu echipele de Producție, Logistică, Consultanță Tehnică, Marketing și Centrul Tehnic pentru captarea oportunităților, optimizarea colaborării cu clienții și consolidarea performanței comerciale în aria ta.

Oportunitatea, pe scurt:
În calitate de Manager Vânzări Zonă Agregate, vei implementa strategia comercială în zona ta, vei administra portofoliul de clienți și vei contribui direct la dezvoltarea segmentului prin promovarea produselor agregate de carieră, agregate de balastieră și alte produse ale Holcim România.

Vei colabora îndeaproape cu echipele de Producție, Logistică, Consultanță Tehnică, Marketing și Centrul Tehnic pentru captarea oportunităților, optimizarea colaborării cu clienții și consolidarea performanței comerciale în aria ta.

Responsabilitățile tale:

• Vei contribui la dezvoltarea și implementarea strategiei comerciale pentru segmentul Agregate în zona alocată.
• Vei administra portofoliul de clienți, vei identifica nevoile acestora și vei propune soluții adaptate.
• Vei monitoriza piața construcțiilor și acțiunile competiției, identificând noi oportunități comerciale.
• Vei negocia condițiile comerciale: preț, volum, termene, livrări și încasări.
• Vei raporta activitatea în Salesforce și vei menține acuratețea datelor comerciale.
• Vei urmări indicatorii comerciali: profitabilitate, DSO, volum, NPS, EBITDA.
• Vei asigura continuitatea livrărilor și respectarea cerințelor de Health & Safety pentru clienții din portofoliu.
• Vei colabora cu Producția, Logistica, Marketing, Consultanța Tehnică și Centrul Tehnic pentru soluții comerciale și operaționale.
• Vei respecta și promova politicile interne: Fair Competition, Anti-Bribery & Corruption, Commercial Documentation.
• Vei contribui la un mediu colaborativ, sigur și orientat spre performanță.

Profilul tău:

• Studii superioare (preferabil tehnice).
• Minimum 3 ani experiență relevantă, ideal într-o companie multinațională.
• Cunoștințe solide despre piața construcțiilor și produsele specifice segmentului Agregate.
• Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare.
• Simț tehnic dezvoltat și capacitatea de a înțelege procese și materiale specifice industriei.
• Experiență în gestionarea unui portofoliu comercial și în relația directă cu clienții.
• Cunoștințe de operare PC (MS Office); experiența cu SAP și Salesforce constituie un avantaj.
• Limba engleză – nivel avansat.
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în zona alocată.

Competențe și abilități:

• Orientare către rezultate și capacitatea de a prioritiza eficient.
• Adaptabilitate în medii dinamice și abilitate de rezolvare a problemelor.
• Colaborare eficientă cu echipele interne și cu partenerii din piață.
• Rigurozitate în respectarea procedurilor și acuratețea datelor comerciale.
• Inițiativă, responsabilitate și profesionalism în interacțiunea cu clienții.

În calitate de lider mondial în producția de materiale de construcții sustenabile și inovative, grupul Holcim reinventează felul în care se construiește. Alături de o echipa globală, cu peste 70.000 de angajați, răspândiți în peste 70 de țări și 4 segmente de business, ne-am asumat sa construim o lume mai verde, mai inteligentă și mai sănătoasă.

Pe măsură ce continuăm să căutăm moduri mai sustenabile de a construi, avem nevoie de oameni talentați care să ni se alăture. Oameni care sunt pasionați de sustenabilitate, motivați de curiozitate și dornici să crească, să învețe, să se dezvolte și să exceleze într-un mediu performant.