Manager Vanzari Retail Tradițional si Horeca

• Studii: Superioare (preferabil în domeniul economic, marketing sau management).
• Experiență: Minimum 5 ani în vânzări FMCG, din care cel puțin 2 ani în poziție de coordonare.
• Competențe:
  • Abilități excelente de negociere și comunicare.
  • Leadership și capacitate de motivare a echipei.
  • Cunoștințe solide de marketing și analiză de piață.
  • Orientare spre rezultate și rezistență la stres.
  • Cunoașterea pieței FMCG din România.
• Limbi străine: Engleză nivel avansat (avantaj cunoașterea altor limbi).
• IT: MS Office, CRM-uri de vânzări.

• Asigurarea creșterii vânzărilor și consolidarea poziției brandului Olympia pe piața FMCG.
• Dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale pentru produsele companiei (conserve, paste, uleiuri, sosuri etc.).
• Crearea și menținerea relațiilor de lungă durată cu clienții și distribuitorii.

• Strategie și planificare:
  • Elaborarea planului anual de vânzări și stabilirea obiectivelor comerciale.
  • Analiza pieței și identificarea oportunităților de creștere.
  • Propunerea de campanii promoționale și politici de preț.
• Coordonarea echipei:
  • Organizarea și supervizarea echipei de agenți de vânzări.
  • Stabilirea obiectivelor individuale și monitorizarea performanței.
  • Training și motivarea echipei pentru atingerea targeturilor.
• Relația cu clienții:
  • Negocierea contractelor cu distribuitori, retaileri și lanțuri de supermarketuri.
  • Dezvoltarea portofoliului de clienți și fidelizarea celor existenți.
  • Gestionarea reclamațiilor și asigurarea satisfacției clienților.
• Raportare și analiză:
  • Monitorizarea indicatorilor de performanță (volum vânzări, profit, acoperire geografică).
  • Raportarea periodică către Directorul Comercial/General.
  • Analiza concurenței și propunerea de măsuri corective.
• Inițierea și dezvoltarea vânzărilor în numele distribuitorilor noștri, în special Marathon, prin identificarea oportunităților și consolidarea relațiilor comerciale.
• Administrarea unei zone alocate, considerată la nivel de regiune, cu responsabilitate completă asupra portofoliului de clienți și a obiectivelor de vânzări din aria respectivă.
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în interes de serviciu, pentru vizitarea clienților și monitorizarea activităților din teren.

• Creșterea cifrei de afaceri pentru produsele Olympia.
• Extinderea portofoliului de clienți și distribuție.
• Gradul de penetrare pe piață și vizibilitatea brandului.
• Nivelul de satisfacție al clienților.
• Performanța echipei de vânzări (targeturi atinse).

• Pachet salarial competitiv + bonusuri de performanță.
• Mașină de serviciu, laptop, telefon.
• Posibilitatea de a influența strategia comercială a brandului.
• Dezvoltare profesională prin traininguri și participare la târguri/expoziții internaționale.

Povestea noastră a început in 1991 cand s-au pus bazele unei mici afaceri locale de distribuție. De-a lungul anilor, aceasta a crescut treptat, transformându-se într-o companie FMCG cu o cifră de afaceri de peste 228 mil EURO.

În cei peste 30 de ani de la înfiintare, am adaugat în portofoliu branduri românești și internaționale, care se bucură de mare popularitate în rândul tuturor categoriilor de consumatori.

Activăm în două piețe majore Retail si Food Service prin patru divizii de vânzări specializate, cu echipe separate și cu experiență în canalul de distribuție deservit:

• Retail Modern
• Retail Tradițional
• HoReCa
• Cofetărie /Brutărie/ Patiserie /Gelaterie

Politica de Confidentialitate se poate accesa: https://marathon.com.ro/politica-de-confidentialitate/