DIRECTOR VANZARI

Specificatiile postului

1. Nivelul de studii: studii superioare.
2. Calificarile / specializarile necesare: deținerea unor certificate de calificare în domeniu reprezintă un avantaj ;
3. Competentele postului
 Seriozitate/responsabilitate ;
 Autocontrol ;
 Atitudine pozitiva ;
 Spirit de observatie ;
 Viteza de reactie ;
 Rabdare ;
 Bune abilitati de comunicare

1. Scopul general al postului
Coordonarea activitatii de vanzari in zona de activitate in conformitate cu politica de vanzare a firmei
2. Obiectivele postului
 Realizarea cifrei de vanzare si a profitului din vanzari in zona de acoperire in fiecare luna;
 Coordonarea intregii activitati de vanzari in zona de acoperire;
 Asigurarea unui echilibru permanent al costurilor operationale.
3. Descrierea sarcinilor/ activitatilor/ atributiilor postului :
 Coordoneaza zona pe care o are in subordine ca pe un centru de profit;
 Asigura existenta si securitatea stocului de marfuri in magazinele din zona si la nivelul distribuitorilor;
 Stabileste strategii specifice fiecarui magazin pentru implementarea procedurilor de la sediul central;
 Urmareste zilnic activitatea agentilor de vanzari si a magazinelor, asigurandu-se de aplicarea corecta a procedurilor operationale;
 Efectueaza periodic vizite in magazine si la distribuitori in vederea obtinerii de feedback in urma aplicarii procedurilor;
 Stabileste relatii de dezvoltare cu noi parteneri, clienti;
 Urmareste permanent activitatea concurentei in zona acoperita;
 Realizeaza si transmite periodic raportari privind activitatea si concurenta din zona de acoperire;
 Propune planuri de actiune in vederea cresterii vanzarilor si a obtinerii de profit in zona;
 Selectioneaza si propune spre angajare persoane care corespund criteriilor pentru pozitii de vanzare sau distribuire din subordinea sa;
 Stabileste conform structurii organizatorice, sarcinile si responsabilitatile personalului din subordine, in baza fiselor de post;
 Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite departamentului resurse umane;
 Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine;
 Asigura cursuri de formare continua pentru personalul din subordine si / sau pentru agentii de vanzari si distribuitori;
 Exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributii specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional statutar in sarcina reprezentantului legal;
 Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic in realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei in limitele respectarii temeiului legal.
4. Descrierea responsabilitatilor principale postului:

a. Privind relatiile interpersonale / comunicarea
 Informează în timp util superiorul ierarhic şi pe ceilalţi colegi referitor la toate problemele apărute pe parcursul programului in desfasurarea activitatii zilnice.

b. In raport cu obiectivele postului

 Îl informează pe superiorul direct de apariția unor probleme importante care pot avea impact asupra desfăşurării activitatii sale

 Respectă directiile trasate de administrator din planul de dezvoltare a societatii care îl privesc direct conform sarcinilor primite

 Răspunde de stabilitatea şi fiabilitatea componentelor dezvoltate

 Asigură confidenţialitatea soluţiilor si a informatiilot la care are acces