Director Dezvoltare

Candidatul ideal:
- Minimum 7-12 ani experiență în dezvoltare comercială / vânzări / conturi mari, ideal în suplimente nutritive, produse fără rețetă, farmacie, distribuție sau bunuri de larg consum.
- Experiență dovedită în negocierea și gestionarea conturilor mari (lanțuri, e-farmacii, retail online / marketplace) și în extindere la nivel național.
- Experiență în dezvoltarea portofoliului (import) și lansări de produse; avantaj major dacă ai coordonat și proiecte de marcă proprie (private label).
- Foarte bun pe cifre și profitabilitate: marjă, discounturi, bugete de promoții, termene de încasare, rotația stocului, disponibilitate stoc.
- Abilități puternice de negociere, leadership și coordonare între echipe (vânzări - marketing - operațiuni - financiar).
- Stil de lucru “builder”: pui ordine, creezi proces, urmărești execuția în piață și livrezi rezultate măsurabile.
- Disponibilitate pentru deplasări naționale.
- Limba engleză: nivel bun (pentru relația cu furnizori/parteneri externi).
- Preferăm candidați din Iași; luăm în calcul și alte orașe, cu prezență periodică în Iași (hibrid) sau relocare.
NU e pentru tine dacă:
- cauți un rol de întreținere, fără presiune de rezultat;
- nu ai negociat direct cu conturi mari;
- eviți targetele clare și discuțiile despre marjă/profitabilitate;
- preferi strategie fără implementare (aici execuția contează).

Companie românească cu sediul în Iași, activă în import și distribuție națională de suplimente nutritive, cu magazin online propriu. Construim un program de scalare accelerată: de la aproximativ €1,5 milioane la €10 milioane cifră de afaceri, prin extinderea distribuției la nivel național, creșterea portofoliului importat și dezvoltarea unei game sub marcă proprie.
Misiunea rolului:
Să livrezi creștere rapidă și profitabilă, conducând: conturile mari (lanțuri / e-farmacii / marketplace), extinderea acoperirii naționale, dezvoltarea portofoliului de import și lansarea/scalarea gamei sub marcă proprie.
Ce înseamnă succes (livrabile clare 30/60/90 zile)
În primele 30 de zile
- Audit comercial complet: top produse, top clienți, marje, discounturi, termene de încasare, stocuri.
- Plan de canal (pe unde creștem) + listă de conturi țintă (primele 20) + strategie de negociere.
- Roadmap portofoliu: ce păstrăm, ce scoatem, ce aducem nou (pe categorii și canale).
Până la 60 de zile
- Pipeline real de listări și creșteri în conturi cheie (discuții avansate și pași concreți, nu "încercări").
- Calendar promoțional pe 6–12 luni, cu bugete și obiective pe canal.
- Roadmap marcă proprie: primele 6 produse (analiză economică, furnizori, calendar, marje țintă).
Până la 90 de zile
- Primele listări semnate / creșteri vizibile în conturi cheie.
- Sistem de execuție: obiective lunare, teritorii, plan de vizite, urmărire indicatori de performanță.
- Plan de echipă (dacă e necesar): roluri, targete, sistem de bonusare și implementare.
Responsabilități principale
- Negociere și management conturi mari: listări, condiții comerciale, promoții, planuri de creștere.
- Dezvoltarea distribuției naționale (direct + parteneri regionali) și creșterea acoperirii în farmacii/retail.
- Extinderea portofoliului importat: identificare branduri, analiză potențial, negociere termeni, lansare și monitorizare performanță.
- Dezvoltarea gamei sub marcă proprie: roadmap produse, selecție furnizori, colaborare cu operațiunile pentru documentație și control de calitate, lansări și scalare.
- Control pe profitabilitate: marje, discounturi, bugete promoționale, rotația stocului și disponibilitatea produselor.
- Coordonare strânsă cu marketing, operațiuni și financiar pentru planificare, stocuri și bugete.
Beneficii
- Rol strategic, cu autonomie reală și impact direct în rezultate.
- Pachet competitiv: salariu fix + bonus de performanță pe obiective clare (vânzări, marjă, listări, acoperire națională).
- Instrumente de lucru: laptop, telefon + decont deplasări (și mașină, în funcție de pachet).
- Mediu antreprenorial, dinamic, orientat spre rezultate.
Notă despre locație
Ne dorim o persoană din Iași (avantaj major pentru colaborarea zilnică). Luăm în calcul și candidați din alte orașe, cu prezență periodică în Iași (hibrid) sau relocare.
Cum aplici (filtru pentru seniori)
Trimite CV-ul + (opțional) un mesaj scurt cu:
- 2 realizări măsurabile (ex.: listări câștigate, creșteri procentuale, portofolii lansate).
- un exemplu de negociere importantă pe care ai condus-o.
- de ce te atrage un rol cu obiectiv de scalare €1,5m → €10m.
Confidențialitatea aplicației este asigurată. Detaliile despre companie vor fi oferite în etapa de interviu.