Area Sales Manager

• Minim 5 ani de experienta in vanzari (un plus reprezinta vanzari din zona de Retail sau HORECA)
• Experienta in a crea, mentine si a creste un portofoliu de clienti
• Capacitatea de a construi cu usurinta relatii cu clientii si colegii, de a construi relatii eficiente pe termen lung
• Foarte bune abilitati de negociere, comunicare, prezentare
• Capacitatea de a lua decizii cu usurinta, de a-si asuma responsabilitatea deciziilor si a initia actiuni
• Studii superioare absolvite
• Capacitatea de a lucra independent dar si in echipa
• Persoana energica, organizata si orientata catre rezultate
• Cunoştinţe bune de operare Microsoft Office
• Avantaj cursuri de vanzari, negociere efectuate
• Limba engleza – nivel mediu;

Descrierea rolului
Viitorul Area Sales Manager este responsabil de procesul de vanzare in relatie cu clientii companiei, raportand catre Directorul Comercial.

• Prospecteaza offline, online si direct zona asignata, identifica informatii despre clienti potentiali, caIifica leadurile si solicitarile discutate/primite;
• Efectueaza conform planificarii intalniri cu clientii existenti si / sau potentiali si inregistreaza rezultatele acestora in CRM;
• Reprezinta compania in relatie cu clientii, precum si cu orice parteneri sau asociatii de profil pentru promovarea imaginii si transmiterea de informatii specifice despre companie si serviciile acesteia;
• Telefoneaza si viziteaza periodic clientii existenti;
• Intocmeste oferta si o prezinta potentialilor clienti personalizat in functie de solicitari/nevoi
• Negociaza si reface ofertele dupa caz, negociaza si intocmeste contracte de vanzare in limitele aprobate;
• Asigura permanent asistenta pe parcursul livrarii, instalarii echipamentelor si solutiilor contractate de catre proprii clienti;
• Participa la evenimentele organizate de catre companie, respectiv evenimente expozitionale locale, nationale sau internationale, evenimente de PR workshops si de networking sau orice alte evenimente conexe ce pot sustine propria activitate;
• Cunoaste in detaliu produsele si serviciile oferite de catre companie: toate categoriile de echipamente, avantajele si specificatiile acestora, serviciile prestate si modul in care pot fi asigurare in beneficiul clientilor;
• lnregistreaza constant si consecvent in aplicatia CRM activitatea proprie, datele colectate si procesate;
• Realizeaza zilnic, saptamanal si lunar rapoarte privind activitatea de vanzari, solicitate de Directorul Comercial;
• Face follow-up cu clientii in vederea incasarii sumelor neincasate conform termene din contract

Beneficii:
• Salariu competitiv
• Comision trimestrial in functie de atingere KPI agreati
• Oportunitati de dezvoltare profesionala

Detalii companie

Fondata in 1992, compania Fresco Expert a devenit in timp unul dintre principalii importatori si distribuitori de echipamente profesionale si solutii dedicate HoReCa si Retail. Este o companie cu un actionariat mixt romano-german, cu o experienta acumulata de peste 30 ani de activitate in domeniu si detine toate resursele necesare pentru realizarea in conditii optime a proiectelor abordate.
Fresco ofera servicii de consultanta si proiectare, solutii complete echipare, livrare, instalare, training, servicii mentenanta, oferta incluzand peste 50 de branduri specializate in domeniu, acoperind toate categoriile de echipamente si solutii complete pentru proiecte tip HoReCa si Retail (gastro si frig comercial).
Abordarea strategica a companiei pentru urmatorii ani se concentreaza pe cresterea dimensiunii afacerii si vizeaza consolidarea statutului sau de principal furnizor de echipamente profesionale dedicate domeniilor HoReCa si Retail prin asigurarea satisfactiei depline a clientilor sai. Fresco Expert este o companie dinamica, sustinuta de echipa de profesionisti, cu expertiza si spirit de inovatie, oferind solutii unice, personalizate, ce tin pasul cu evolutia tehnologica moderna.
Climatul organizational bazat pe incredere si parteneriat, dar si entuziasmul echipei sunt responsabile pentru mentinerea unei relatii de incredere pe termen lung cu clientii. Compania Fresco apreciaza angajatii in acelasi mod in care abordeaza si relatiile cu partenerii sai - transparent si cu incredere, si se angajează pe termen lung in relatia cu angajatii în acelaşi fel în care o face si cu clientii sai, considerand ca un mediu de lucru profesionist si stabil este o prioritate de top.
In acest context, compania isi propune sa consolideze echipa de vanzari din cadrul departamentului comercial si a inceput un proces de recrutare si selectie pentru ocuparea pozitiei de Area Sales Representative.