Cel mai important criteriu de selecție este experiența anterioară în vânzări B2B, indiferent de domeniul în care aceasta a fost dobândită. Căutăm oameni care au demonstrat că pot identifica oportunități de business, construi relații comerciale și genera rezultate în mediul de afaceri.

Ne dorim un coleg care:

- are experiență în vânzări B2B și este orientat către rezultate;
- comunică ușor și inspiră încredere în relația cu clienții;
- este organizat, perseverent și își poate planifica eficient activitatea în teren;
- are spirit comercial, inițiativă și capacitatea de a negocia;
- deține permis de conducere categoria B și este disponibil pentru deplasări.

Experiența într-unul sau mai multe dintre domeniile de mai jos reprezintă un avantaj și poate influența nivelul salariului de bază oferit la angajare, însă nu reprezintă o condiție obligatorie:

- piese pentru camioane, autoutilitare, utilaje agricole sau utilaje de construcții;
- lubrifianți, produse tehnice, consumabile auto, acumulatori sau anvelope;
- utilaje agricole, utilaje pentru construcții sau echipamente industriale;
- piese auto, piese agricole sau componente pentru utilaje;
- inputuri agricole, combustibili, îngrășăminte sau servicii de finanțare pentru agricultură;
- produse chimice industriale, produse petrochimice, specialități chimice sau consumabile pentru industrie;
- echipamente și soluții pentru tratarea apei și apelor uzate (Water & Wastewater Treatment);
- materii prime destinate diverselor industrii (chimică, alimentară, metalurgică, mase plastice, detergenți, construcții, agricultură etc.);
- echipamente pentru transferul fluidelor, pompe, hidraulică, pneumatică, filtrare sau dozare;
- orice alt domeniu cu profil tehnic sau industrial care presupune dezvoltarea și administrarea unui portofoliu de clienți B2B.

Salariul de bază se stabilește în funcție de experiența comercială și rezultatele obținute în vânzările B2B. Candidații care, pe lângă experiența în vânzări B2B, provin și din domenii apropiate de activitatea companiei noastre pot beneficia încă de la angajare de un salariu de bază situat către limita superioară a intervalului salarial afișat în anunț.

Descriere JOB

Rolul principal al reprezentantului de vânzări este dezvoltarea relațiilor comerciale cu clienții din zona alocată și creșterea portofoliului de clienți B2B.

Responsabilitățile principale includ:

identificarea și contactarea de noi clienți din domeniile transport, agricultură, construcții, industrie, service-uri și producție;
efectuarea de vizite periodice la clienți și menținerea unei relații comerciale active;
identificarea nevoilor tehnice și comerciale ale clienților și transmiterea acestora către departamentele interne;
realizarea conexiunii dintre client și echipa tehnică din cadrul companiei, care oferă suport pentru identificarea produselor și soluțiilor tehnice potrivite;
colaborarea permanentă cu departamentul tehnic și cu echipa de ofertare pentru întocmirea ofertelor comerciale;
prezentarea ofertelor, negocierea condițiilor comerciale și urmărirea acestora până la finalizarea comenzilor;
negocierea și stabilirea condițiilor comerciale, a termenelor de plată și a contractelor comerciale, în conformitate cu politica firmei;
dezvoltarea și administrarea portofoliului de clienți existenți și identificarea de noi oportunități de business;
monitorizarea comenzilor și urmărirea derulării acestora până la livrarea produselor către client;
colaborarea cu departamentele de achiziții, logistică, tehnic și financiar pentru desfășurarea eficientă a proiectelor comerciale;
utilizarea sistemului CRM pentru planificarea vizitelor, gestionarea oportunităților și raportarea activității comerciale;
reprezentarea companiei într-un mod profesionist și construirea unor relații comerciale pe termen lung bazate pe încredere și seriozitate.

Reprezentantul de vânzări nu trebuie să cunoască în detaliu toate produsele din portofoliu încă din prima zi. Compania pune la dispoziție suport tehnic și comercial din partea specialiștilor interni, astfel încât soluțiile oferite clienților să fie corecte și competitive. Rolul principal este dezvoltarea relațiilor comerciale, identificarea oportunităților și coordonarea procesului de vânzare până la finalizarea acestuia.

Beneficii

- salariu de bază competitiv, stabilit în funcție de experiența și rezultatele profesionale;
- bonus de performanță atractiv, corelat direct cu rezultatele obținute;
- autoturism de serviciu, telefon mobil și laptop;
- pachet digital complet (CRM, ERP, aplicații și instrumente moderne de lucru), astfel încât să îți poți desfășura activitatea eficient, indiferent unde te afli;
- suport tehnic și comercial permanent din partea colegilor specializați, pentru ca tu să te concentrezi pe ceea ce contează cel mai mult: dezvoltarea relațiilor comerciale și creșterea vânzărilor;
- integrare într-o echipă tânără, dinamică și orientată către performanță;
- acces la un portofoliu diversificat de produse și la clienți din multiple industrii (transport, agricultură, construcții, industrie și producție);
- oportunități reale de dezvoltare profesională și de construire a unei cariere în vânzări B2B;
- posibilitatea de promovare în funcții de coordonare sau management, pe măsura rezultatelor obținute;
- un mediu de lucru în care inițiativa, implicarea și performanța sunt apreciate și recompensate.

La noi nu vei fi lăsat să înveți singur mii de produse. Vei beneficia de sprijinul colegilor din departamentul tehnic pentru identificarea celor mai bune soluții pentru clienți, în timp ce tu îți vei dezvolta ceea ce contează cu adevărat într-o carieră de succes în vânzări: abilitățile comerciale, negocierea, dezvoltarea portofoliului de clienți și construirea unor parteneriate pe termen lung.

Tehnic Point Europe este o companie românească cu capital privat, specializată în distribuția de produse tehnice și soluții profesionale pentru clienți din domeniile transport, agricultură, construcții, industrie și producție.

Portofoliul nostru cuprinde lubrifianți, piese și consumabile pentru camioane, autoutilitare, utilaje agricole și de construcții, produse pentru întreținere și cosmetică auto, echipamente și produse chimice industriale, precum și alte soluții tehnice destinate mediului B2B.

Punem accent pe consultanță tehnică, relații comerciale pe termen lung și dezvoltarea unor parteneriate solide cu clienții noștri. Credem că succesul nu înseamnă doar livrarea unui produs, ci identificarea celei mai potrivite soluții pentru fiecare client.

Investim permanent în dezvoltarea echipei, digitalizarea proceselor și extinderea portofoliului de produse și servicii. Ne dorim colegi implicați, care își doresc să evolueze profesional și să contribuie activ la dezvoltarea companiei.

Dacă îți place vânzarea consultativă, îți dorești autonomie în activitate și cauți un mediu în care performanța este apreciată și recompensată, Tehnic Point Europe poate fi locul potrivit pentru următorul pas în cariera ta.