Ideal Candidate
Despre rol
Rolul se adresează unui profesionist cu experiență solidă în vânzări B2B, care să reprezinte compania în relații directe cu factori de decizie din producție, retail și comerț în Regiunea Moldova (IS, BT, SV, GL, NT, VS, BC). Activitatea este preponderent de teren — vizite, prezentări și negocieri față în față cu clienți existenți și potențiali.
Candidatul ideal are capacitatea de a gestiona relații comerciale complexe, inclusiv cu interlocutori experimentați sau cu procese de achiziție rigide, menținând o abordare proactivă, structurată și consecventă pe termen lung.
Profilul candidatului
Competențe profesionale
Competențe comportamentale
Constituie avantaj: experiența în ambalaje, tipografie sau industrii conexe; cunoașterea proceselor de producție și logistică.
Rolul se adresează unui profesionist cu experiență solidă în vânzări B2B, care să reprezinte compania în relații directe cu factori de decizie din producție, retail și comerț în Regiunea Moldova (IS, BT, SV, GL, NT, VS, BC). Activitatea este preponderent de teren — vizite, prezentări și negocieri față în față cu clienți existenți și potențiali.
Candidatul ideal are capacitatea de a gestiona relații comerciale complexe, inclusiv cu interlocutori experimentați sau cu procese de achiziție rigide, menținând o abordare proactivă, structurată și consecventă pe termen lung.
Profilul candidatului
Competențe profesionale
- Minimum 5 ani experiență în vânzări B2B, preferabil în mediu industrial sau cu produse tehnice
- Experiență în relații comerciale cu factori de decizie de nivel mediu-senior (șefi achiziții, manageri operaționali)
- Proces de vânzare structurat: prospectare, abordare, propunere, negociere, închidere, follow-up
- Strategie de comunicare adaptată tipului de interlocutor și stadiului relației comerciale
- Urmărire și raportare KPI-uri de vânzări
- Organizare și planificare riguroasă a activității de teren
- Cunoștințe operare PC: Excel, CRM
- Permis de conducere categoria B
- Studii superioare finalizate; profilul tehnic constituie avantaj
Competențe comportamentale
- Inițiativă și autonomie în identificarea și valorificarea oportunităților comerciale
- Capacitate de a susține relații comerciale pe termen lung, inclusiv în contexte dificile sau cu interlocutori exigenți
- Reziliență și consecvență — menține direcția și calitatea activității indiferent de fluctuațiile din teren
- Atitudine constructivă și motivație intrinsecă orientată spre rezultate
- Credibilitate și prestanță în interacțiunile cu decidenți experimentați
Constituie avantaj: experiența în ambalaje, tipografie sau industrii conexe; cunoașterea proceselor de producție și logistică.
Job Description
Responsabilități principale
- Activitate de teren în Regiunea Moldova — vizite, prezentări și negocieri cu factorii de decizie
- Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți existenți
- Prospectare activă și atragere de clienți noi prin strategie de comunicare adaptată fiecărui context
- Identificarea nevoilor tehnice și operaționale ale clienților și propunerea de soluții de ambalare personalizate
- Negocierea condițiilor comerciale și încheierea contractelor
- Planificarea și organizarea riguroasă a activității: rute, priorități, CRM actualizat
- Urmărirea și raportarea KPI-urilor de vânzări: volum, valoare portofoliu, rată de conversie, retenție
- Colaborare cu echipele interne: producție, logistică, design, contabilitate
- Monitorizarea pieței și a concurenței
- Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și performanța, plus bonus de performanță
- Mașină, telefon și laptop de serviciu
- Tichete de masă
- Abonament medical privat
- Autonomie în gestionarea activității de teren
- Acces la traininguri și programe de dezvoltare profesională
Company Description
Mapa Rom Invest este o companie cu capital privat exclusiv romanesc, localizata in Iasi, care activeaza din anul 1998. Investim in sustenabilitate, prin producția de ambalaje din carton ondulat, soluții de energie regenerabilă si agricultura performanta. Prin inovație și responsabilitate, dezvoltăm soluții durabile pentru industrii și consumatori, contribuind activ la un viitor mai verde.
