Manager Național Vânzări – Rețea Tradițională

Echipamente casă & grădină | Craiova / București / Sibiu/ Cluj | Prezență națională

Ruris. Trei decenii în care am transformat o idee antreprenorială într-un brand care contează.

Creștem accelerat. Portofoliul se extinde, rețeaua se profesionalizează, și avem nevoie de cineva care să ducă rețeaua tradițională la nivelul următor — nu să o administreze, ci să o construiască strategic.

Ce vei face în acest rol
Vei fi responsabil de întreaga performanță comercială a rețelei tradiționale la nivel național — de la strategie și politici comerciale, până la execuție în teren și rezultatele echipei pe care o conduci.

Strategie și dezvoltare de piață
Construiești și implementezi strategia națională de vânzări TT, aliniată la obiectivele companiei și la dinamica pieței
Identifici oportunități de extindere a rețelei de dealeri și de creștere a cotei de piață pe segmente-cheie
Monitorizezi constant competiția, tendințele de piață și comportamentul partenerilor — și transformi datele în decizii comerciale concrete
Asiguri coerența politicilor comerciale și adaptarea lor la specificul regional sau de canal

Relații comerciale și negocieri
Gestionezi și dezvolți relațiile cu distribuitorii și partenerii strategici din rețeaua tradițională
Negociezi și implementezi acorduri comerciale care generează creștere reciprocă — nu doar volume pe termen scurt
Reprezinți Ruris în relațiile externe cu profil, autoritate și credibilitate


Leadership și performanță
Conduci echipa de manageri zonali de vânzări TT — setezi direcția, susții dezvoltarea, urmărești rezultatele
Construiești un cadru clar de obiective, feedback și evaluare a performanței
Creezi un mediu în care oamenii cresc profesional și rămân motivați pe termen lung

Operațional și cross-funcțional
Colaborezi activ cu Marketing, Logistică și Strategie & Produs pentru a asigura execuție fluentă și mesaje coerente în piață
Gestionezi bugetul comercial alocat rețelei TT și optimizezi alocarea resurselor pentru rentabilitate maximă
Raportezi periodic rezultatele și propui ajustări argumentate la Directorul Comercial

Ce căutăm
Experiență Minimum 5 ani în vânzări B2B, din care cel puțin 2–3 ani în roluri de management comercial național sau regional
Background în industrii tehnice sau FMCG — cu atât mai bine dacă ai lucrat în unelte electrice, echipamente motorizate, construcții, DIY
Experiență concretă în gestionarea rețelelor de distribuție tradiționale și a relațiilor cu dealeri sau retaileri independenți

Competențe
Negociator capabil să construiască parteneriate pe termen lung, nu doar să închidă deals
Viziune de piață - știi să citești datele, dar și terenul
Leadership orientat spre oameni și rezultate în egală măsură
Înțelegere solidă a indicatorilor financiari și a mecanismelor de profitabilitate
Capacitate de a lucra în structuri în schimbare și de a construi procese acolo unde nu există

Alte cerințe
Limba engleză — nivel avansat
Disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel național
Studii superioare | Permis categoria B

Ce îți oferim
Pachet salarial competitiv + bonus de performanță
Mașină de serviciu
Tichete de masă & abonament medical privat
Prime de sărbători
Acces la programe de dezvoltare profesională și un mediu în care performanța este recunoscută și recompensată
Un rol cu autoritate reală și vizibilitate directă în deciziile strategice ale companiei

Dacă ai construit rețele, ai condus oameni în teren și știi că vânzările tradiționale se câștigă cu strategie și relații — vorbim.

Companie Romana, care produce utilaje agricole. Cu desfacere a produselor la nivel national.