Viziunea și misiunea Antibiotice S.A.
Ne punem întotdeaunaforța și cunoașterea în slujba celor care au nevoie de sprijinul nostru. Facem medicamentele valoroase mai accesibile, ca mijloc de îngrijire a sănătății pentru pacienți, medici și farmaciști.
Pretuim eficiența și spiritul de cooperare, care ne permit să fim orientați către nevoile mereu în schimbare ale clienților și consumatorilor noștri.
Daca esti o persoană orientată spre rezultate și dornică să activezi într-o companie farmaceutică de top, această oportunitate poate fi ceea ce cauți.

Key Account Manager - Vanzari catre Distribuitori

Redăm mai jos cerințele postului pe scurt:

• 3–5+ ani în B2B sales / key account management, ideal în pharma;
• Experiență demonstrată în lucrul cu distribuitori;
• Experiență în negocierea contractelor comerciale, targeturilor, discounturilor, forecasturilor și planurilor de business.
• Înțelegerea canalului de distribuție (să poată răspunde la întrebări precum: Cât stoc are distribuitorul? Cât vinde lunar? Ce activități de marketing face? Care este prețul final și marja ? Ce blocaje împiedică sell-in-ul?

Persoană orientată spre:

• Target;
• Matură și autonomă;
• Excelentă la negociere;
• Să poată discuta de la egal la egal cu functia echivalenta de la un distribuitor;
• Persistentă, dar nu agresivă;
• Foarte bună la networking;
• Capabilă să lucreze într-un mediu multicultural;
• Confortabilă cu călătoriile frecvente;
• Analitică.

Detaliem principalele responsabilități:

Competențe comerciale – candidatul ar trebui sa fie capabil să:

• negocieze condițiile comerciale și contractele;
• construiască un business plan cu distribuitorii aflati sub contract;
• facă forecast și să gestioneze stocurile si bugetele;
• dezvolte portofoliul în distribuitor;
• gestioneze situații de conflict, presiune pe preț și competiție;
• transforme un distribuitor într-un partener strategic, nu doar într-un cumpărător.

Oferta noastră include următoarele avantaje și beneficii motivaționale:

• Salariul atractiv și tichete de masa;
• Prime sărbători legale (Paște, Crăciun);
• Bonusare trimestrială conform Sistemului motivațional;
• Acces gratuit la Biblioteca Bookster;
• Zile suplimentare de Concediu de odihnă;
• Acces gratuit la platforma E-learning(cursuri de dezvoltare profesională și personală);
• Accesare suplimente alimentare din portofoliul companiei (conform procedurii interne);
• Mașină de serviciu, laptop, telefon de serviciu.

Cu știință și suflet, alături de oameni !

La Antibiotice fabricăm medicamente generice de calitate certificată la nivel internațional, cu știință și suflet, pentru a crește accesul pacienților, medicilor și farmaciștilor la mijloace valoroase de îngrijire a sănătății.
Urmărindu-ne cu consecvență țintele, am ajuns un brand recunoscut în România, care aduce sănătate pentru milioane de oameni din țară și un partener de încredere ce dezvoltă relații comerciale în peste 70 țări ale lumii.
Portofoliul nostru de peste 150 de medicamente acoperă o gamă largă de arii terapeutice, strategia de dezvoltare fiind focusată astăzi pe medicamentele din clasele antiinfecțioase, cardiovascular, oncologie, sistem nervos central, dar și pentru profilaxia și creșterea calității vieții.