MANAGER CLIENTI STRATEGICI – MANDACHI HOTEL&SPA

Suntem în căutarea unui Manager Clienți Strategici care să contribuie activ la dezvoltarea portofoliului de clienți și parteneri ai hotelului, la consolidarea relațiilor comerciale și la promovarea serviciilor oferite. Căutăm o persoană orientată către rezultate, cu abilități excelente de comunicare și negociere, capabilă să identifice noi oportunități de business și să dezvolte parteneriate pe termen lung.

Cerințe:

Experiență relevantă în vânzări hoteliere, preferabil într-o poziție de management;
Rezultate concrete și demonstrabile în dezvoltarea vânzărilor și veniturilor;
Experiență în strategie comercială, negociere și dezvoltarea portofoliilor;
Experiență în coordonarea unei echipe de vânzări;
Gândire strategică, orientare către rezultate și capacitate de analiză;
Foarte bune abilități de comunicare, negociere și leadership;
Cunoștințe privind indicatorii de performanță hotelieră: OCC, ADR, RevPAR, TRevPAR, forecast, budgeting și analiza competitivă;
Experiența în Revenue Management, CRM/PMS și analiza ROI reprezintă un avantaj.

Responsabilități:

Elaborarea și implementarea strategiei de vânzări și dezvoltare comercială;
Stabilirea obiectivelor, targeturilor și planurilor de acțiune;
Analiza pieței, concurenței și identificarea de noi segmente și oportunități;
Dezvoltarea portofoliului de clienți și parteneri;
Coordonarea și oferirea direcției pentru echipa de vânzări;
Gestionarea și monitorizarea pipeline-ului de vânzări, ofertelor și contractelor;
Participarea la negocieri și gestionarea relațiilor cu clienții strategici;
Elaborarea bugetelor și forecasturilor de vânzări;
Analizarea rezultatelor și ajustarea strategiei în funcție de performanță și evoluția pieței;
Identificarea și evaluarea investițiilor în vânzări și marketing, inclusiv prin analiza ROI;
Colaborarea directă cu Directorul Hotelului, Marketingul și celelalte departamente.


Ce oferim:

Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și rezultatele;
Bonus de performanță în funcție de atingerea obiectivelor;
Autonomie și implicare reală în deciziile comerciale;
Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea și creșterea hotelului;
Mediu profesionist și dinamic.