Vei dezvolta portofoliul de clienti noi si vei construi relatii de incredere cu antreprenori, directori generali si manageri IT.

Vei identifica oportunitati, vei intelege provocarile clientilor si vei propune solutii potrivite din portofoliul nostru de servicii si produse software. Nu vei vinde singur. Vei avea alaturi echipe tehnice cu experienta, care te vor sustine in construirea fiecarei solutii.

Cum arata succesul in acest rol

Ne dorim un coleg care contribuie activ la dezvoltarea companiei prin atragerea de clienti noi si construirea unor relatii de incredere pe termen lung.

Rezultatele in acest rol inseamna:

• identifici constant oportunitati noi de business si iti construiesti propriul pipeline de clienti;
• generezi discutii relevante cu antreprenori, directori generali si manageri IT;
• intelegi provocarile clientilor si propui solutii care aduc valoare reala;
• transformi oportunitatile in contracte si contribuie la cresterea portofoliului de clienti;
• colaborezi eficient cu echipele tehnice pentru a livra cele mai bune solutii;
• devii un partener de incredere pentru clienti, nu doar un furnizor de servicii;
• iti urmaresti obiectivele, masori rezultatele si cauti permanent modalitati de a performa mai bine.

Cum poti avea succes in acest rol

• Iti asumi responsabilitatea: Nu astepti ca altcineva sa rezolve lucrurile pentru tine. Iti organizezi activitatea, iti urmaresti obiectivele si duci lucrurile pana la capat. Cand apare o provocare, primul gand este "cum rezolv?", nu "cine este de vina?".
• Cauti solutii: In vanzari nu toate discutiile se transforma in contracte, iar fiecare client are provocari diferite. Apreciem oamenii care analizeaza situatiile, sunt creativi si gasesc variante prin care pot merge mai departe.
• Construiesti relatii, nu doar vinzi: Clientii nostri aleg sa lucreze cu noi pe termen lung. De aceea cautam oameni care stiu sa asculte, sa inteleaga nevoile unui business si sa castige increderea clientilor prin profesionalism si seriozitate.
• Esti curios si iti place sa inveti: Tehnologia evolueaza permanent. Nu este nevoie sa le stii pe toate din prima, dar este important sa iti doresti sa inveti despre servicii IT, produse software si provocarile companiilor cu care vei lucra.
• Ai disciplina si consecventa: Rezultatele in vanzari se construiesc in timp. Conteaza sa fii organizat, sa urmaresti oportunitatile incepute si sa ai constanta in activitatea ta.

Ce apreciem la colegii nostri

• Responsabilitate – oameni pe care te poti baza si care isi respecta angajamentele.
• Orientare spre solutii – persoane care vin cu propuneri si cauta variante de rezolvare, chiar si atunci cand lucrurile nu sunt simple.
• Autonomie – colegi care isi gestioneaza eficient activitatea si iau initiativa atunci cand este nevoie.
• Integritate – construim relatii bazate pe incredere. Promitem doar ceea ce putem livra si actionam cu respect fata de clienti si colegi.
• Dorinta de dezvoltare – apreciem oamenii care investesc constant in evolutia lor profesionala si sunt deschisi la feedback.

Experienta in vanzari B2B reprezinta un avantaj, iar experienta in domeniul IT sau al produselor software este binevenita. Totusi, credem ca atitudinea, responsabilitatea si modul de a aborda provocarile sunt cele care fac diferenta pe termen lung.

StarTech Team este forța motrice din spatele campaniei naționale „Siguranța pe Net”, o inițiativă esențială în România dedicată educației în domeniul securității cibernetice. Cu o echipă agilă de 11-50 de experți, colaborăm cu entități publice și private pentru a preveni criminalitatea informatică și a promova bunele practici digitale. Suntem o organizație orientată spre tehnologie, unde inovația și siguranța merg mână în mână.