Echipa LASTING System este în căutarea unui nou coleg/unei noi colege cu viziune strategică de business și orientare clară către rezultate pentru rolul de Sales Hunter în Timișoara.
Dacă ești pasionat de tehnologie și ești motivat de extinderea portofoliului de clienți prin parteneriate noi, acesta este rolul ideal pentru tine.

Cerințe:
Experiență de minim 3-5 ani în vânzări IT&C, cu un istoric dovedit în atragerea de clienți noi (Hunting);
Profil de „Hunter”: Perseverență, rezistență la refuz și o dorință intrinsecă de a depăși target-urile;
Abilități excelente de networking și capacitatea de a deschide uși în segmente noi de piață;
Cunoștințe solide ale pieței IT din România (canale de distribuție, furnizori, integratori);
Studii superioare finalizate (profilul tehnic constituie un avantaj competitiv);
Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări (activitatea de teren este esențială);
Limba engleză la nivel avansat (negociere și documentație tehnică).

Responsabilități principale (Focus: Hunting & New Business):
Identificarea activă de noi oportunități: Prospectarea constantă a pieței pentru identificarea clienților potențiali (reselleri, integratori, parteneri B2B);
Lead Generation: Inițierea contactului cu potențiali parteneri noi prin diverse canale (networking, vizite în teren, cold calling, social selling);
Transformarea lead-urilor în clienți: Gestionarea întregului ciclu de vânzare, de la primul contact până la semnarea contractului și prima comandă;
Negociere și Closing: Structurarea ofertelor comerciale complexe și negocierea contractelor de distribuție pentru a asigura o cotă de piață cât mai mare;
Analiza competiției: Monitorizarea constantă a pieței pentru a identifica nișe neexploatate și a propune strategii de penetrare;
Reprezentare Brand: Promovarea portofoliului de soluții și tehnologii IT LASTING în fața unor parteneri noi;
Raportare: Monitorizarea pipeline-ului de vânzări și întocmirea prognozelor de creștere pe segmentul de clienți noi.