Căutăm un vanzator profesionist orientat spre rezultate, care să contribuie activ la dezvoltarea business-ului prin atragerea de clienți noi și gestionarea relațiilor comerciale existente. Rolul presupune un mix de hunting + account management, cu implicare directă în întreg ciclul de vânzare.

Profilul candidatului

Experiență în vânzări / business development (B2B) transport, logistica sau servicii
Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare
Proactivitate și orientare către rezultate
Capacitatea de a gestiona mai multe oportunități simultan
Experiență în utilizarea CRM – constituie un avantaj
Nivel bun de organizare și autonomie

Responsabilități principale

Prospectarea pieței și identificarea de noi oportunități de business (cold calling, networking, evenimente, LinkedIn etc.)
Promovarea serviciilor companiei către clienți potențiali și existenți
Colectarea informațiilor necesare pentru ofertare și colaborarea cu echipele interne (pricing, operațional)
Transmiterea ofertelor și urmărirea feedback-ului din partea clienților
Negocierea termenilor comerciali și închiderea contractelor
Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți
Monitorizarea satisfacției clienților și identificarea de oportunități de upsell / cross-sell
Urmărirea încasărilor și colaborarea cu departamentul financiar
Coordonarea comenzilor și asigurarea livrării conform angajamentelor
Actualizarea constantă a activității în CRM (lead-uri, oportunități, status)
Monitorizarea pieței și a concurenței
Participarea la întâlniri, traininguri și vizite la clienți

Obiectivele rolului

Atingerea și depășirea targetului de vânzări
Creșterea portofoliului de clienți
Dezvoltarea cotei de piață a serviciilor companiei

Ce se ofera

Mediu dinamic, orientat spre performanță
Oportunitatea de a construi și dezvolta portofolii de clienți
Expunere directă la procese comerciale end-to-end
Training și suport din partea echipei